理想汽车再调整销售体系，任命销售业务新负责人丨车界

8月14日，记者获悉，近期理想汽车销售体系进行了新一轮调整。

今年3月施行的按地区设置五大销售“战区”制，改为由总部直接管理覆盖全国23区的直管制。

原中区负责人韩希将担任理想销售业务负责人，向理想汽车总裁马东辉直接汇报。

据悉，这是今年以来理想汽车第三次调整销售体系。

图源：理想汽车

根据公开信息，此次销售体系调整前，理想采用的是一种分为五个区的区域化管理模式——各大区负责人直接向原销售与服务群组负责人邹良军汇报，不设有零售业务总负责人的职位。每个区域需全面承担其区域的销量、利润及用户满意度（NPS）责任，拥有更灵活的本地化决策权。而直管制模式则出现在2023年。当时，理想汽车将全国划分为26个零售区。各区零售负责人需要站在本地市场需求和竞争格局的角度决策团队要卖多少车、扩多少店、招多少人等。

理想汽车近日陷入舆论风波。7月29日，旗下首款纯电SUV车型理想i8上市。发布会上播放的一段i8与卡车相撞的视频引发广泛关注。在事件以三方联合声明收场之际，网络上出现了大量“理想车主素质差、乱停车”的内容。8月7日，理想汽车法务部发文称，针对理想汽车车主的负面消息24小时不间断在多平台密集发布。8月12日抖音黑板报发文称，关于“理想车主”的讨论，其中部分内容存在误导、攻击言论，对这些借事件不断蹭热、恶意炒作的内容及账号予以处置。

据称，这次销售体系的调整和近期理想面临的舆论并不相关，更多是内部的主动调整。理想方面的说法是，为了构建以门店为核心的用户运营能力，把全部资源投入到对于一线专家的支持。

记者留意到，理想i8上市后一周内就进行了配置调整，将原先发布的Pro、Max、Ultra三个版本调整为一个版本，车载冰箱、三电能力、智能化能力实现统一，并统一售价。除了面临舆论环境压力外，理想i8所在的纯电大六座赛道还有同期发布的乐道L90、即将面世的纯电问界M8、以及特斯拉六座版Model YL等竞争对手，市场压力增大。

图源：社交平台截图

8月20日，理想i8将开启交付。根据理想汽车官方账号信息：“到9月底，我们将保障超过8000台的理想i8交付到用户手中……向10000台的交付发起挑战，争取让更多用户在国庆假期前提到新车。”这意味着，目前理想i8的大定锁单量是10000多台。

此外，理想旗下另一款纯电SUV理想i6即将在9月上市。放在这一背景下看，理想此轮销售体系的调整，也是在为i6上市提前做好充分准备。

编辑 刘兰若 审读 张蕾 二审 李怡天 三审 徐雅乔