近日，自称8年教过50万学生的英语老师董宇辉，在带货之余不忘大秀英式英语。这已成为新东方旗下“东方甄选”直播间里的新带货模式。凭借另辟蹊径的“双语带货”，新东方式直播带货在极短时间里制造了刷屏效应，“新东方主播”还成了热搜话题词。

谁也没想到，“双语带货”会成为新东方扭转乾坤的大杀器：6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在某平台带货榜排名第6位。艰难转型并不断被质疑“挣快钱”的新东方，终于在直播带货新赛道找到了自己的黄金坐标点。

看起来都挺好，其实真挺难。k12教育向死而生，说涅槃也不夸张。靠俞敏洪个人IP影响力来赌专业的直播带货赛道，水土不服是大概率的事：一是隔行如隔山；二是直播带货的红利期基本已经过去。那么，“双语带货”为什么还是出了圈？还是用网友的话来回答更贴切：“新东方转型了，好像又没有完全转。”是的，在带货直播这个领域把英语教学做到极致——这才是“双语带货”的本质，也是粉丝埋单的逻辑。

新东方“双语带货”的成功，其实恰好说破了一个老理：你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，除非你靠运气；但靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力输掉。就像看直播的观众说的，“本想看个直播带货，谁知上了一节英语课。”靠英语教学这种“硬实力”圈粉，再加上优秀老师的口头表达能力、选品团队的差异化选品思维……于是在众多直播IP中迅速形成了自己的核心竞争力。说到底，这是一则“知识有价”的寓言：不放弃自己的知识优势，在新赛道上融合发展，这才是可持续的进击之路。

把名师打造成“带货顶流”，让知识附加为“下单筹码”：这是“双语带货”的核心逻辑。对于新东方来说，尽管这依然是路阻且长的征程，但它起码给迷茫转型中的k12机构做了有益探索。坚守知识本位、放大优势效能，艰难转型才有机会“咸鱼翻身”。

（作者系知名评论员）

（原标题《“双语带货”能否带动企业“咸鱼翻身”》）