东平知政丨佛商出海，佛山何为？

“老板您好，您这边是做什么行业的呢？我们是一家数字营销跨境电商综合服务商，目前已经帮行业好几家头部企业做了出海成功的案例。”7月18日，在佛山企业“数字赋能扬帆出海”启动仪式暨平台产业对接会上，这样的对话频频发生。

今年以来，这种“撮合”企业与出海服务商的对接会，在佛山接连举办。下半年，还将举办至少20场对接会，助力佛商抢抓更多国际订单。

“通过走访调研，我们发现不少中小型生产企业长期专注于生产环节，在贸易环节投入较少，对国际市场较为陌生，出口渠道不够丰富。”佛山市商务局相关负责人介绍，通过一场场对接会，不少企业在面对面的沟通中消除了信息不对称，开辟了产品出海新渠道。

越来越多的企业，想通过出海的方式谋求增量，“不出海就出局”成为越发广泛的共识。之于一座城市，外贸在经济发展中占据的地位、做出的贡献，都不允许它被忽视。

出海，对于佛商、对于佛山，究竟意味着什么？为了出海，佛山能做些什么？

佛山南海九江港，货车在运送集装箱。/佛山市新闻传媒中心记者庞伟杰、符诗贺摄

不可或缺的贡献

在国家层面，常用“净出口对经济增长的贡献率”来量化外贸在经济发展中的作用。比如今年上半年，货物和服务净出口对全国经济增长的贡献率为13.9%。用此数据来描述佛山，就能看出外贸对佛山经济发展做出的贡献。

2016-2023年净出口对佛山经济增长的贡献率。制图：陈伯青

通过“净出口对经济增长的贡献率＝（净出口增量/GDP增量）×100%”的方法测算，在2016至2023年的8年间，净出口对佛山经济增长的贡献率只有2年为负值，并在2020年高达877.5％、2022年达到116.9％。

外贸对佛山的贡献，越发不可或缺。从服饰、陶瓷、食品到家电、机床等各种机电产品，甚至以往被认为因体积较大等原因难以运输的家具，都纷纷踏上出海之路。今年1-6月，佛山进出口累计完成2531.3亿元人民币，43个出口重点商品大类中，有27个出口值破亿元、17个破十亿元、2个达百亿元、1个超千亿元。

2024年1-6月佛山出口重点商品（出口值亿元以上）。制图：陈伯青

出海，为佛山经济发展注入了强劲动能。面对越来越卷的国内市场，许多中小企业有着强烈的出海愿望，渴望在海外拓展新市场；具有一定规模的企业，也希望出海布局全球乃至并购国外企业，增添企业的多样性、影响力。

对佛商而言、对佛山而言，海，是一定要出的——但怎么出？往哪出？如何避免一拥而上导致的同质化竞争？是通过传统渠道、还是尝试新业态？如何应对好境外市场的库存周期等等，都是一个个必须直面的问题。

在新市场找到新增长

对企业而言，每一分利润都涉及存亡、无比珍贵。然而一段时期以来，反映工业企业获利情况的工业生产者出厂价格指数（PPI）不断走低。这意味着，在生产产品数量不变的情况下，企业的利润收窄了。

在新市场找到新增长，是企业渴望出海的核心原因。在佛山，成功出海的企业并不罕见。

“一年卖出150万把，远销全球85个国家”的西昊人体工学椅，就是由佛山市科智美家具有限公司进行产品生产。

这家深耕人体工学椅的企业，海外年销售额连续3年在欧洲亚马逊细分品类排名第一，今年还在全球参展，并在菲律宾开出了首家线下体验店；仅靠人体工学椅这一个品类，海外销售额就实现了从2018年的800万元到2021年的3.6亿元的跨越。

西昊人体工学座椅线下体验店。/企业供图

本月初，佛山上市公司小熊电器公告，拟以现金1.54亿元收购罗曼智能61.78%的股权，以加快拓展海外市场。这家年满18岁、从代工一步步发展至拥有自主品牌的企业，坚决地选择了出海：“不论是从产能还是工业设计的角度考虑，小熊电器走全球化战略都是一条自身发展的必由之路。”小熊电器副总经理吴宗海说。

小熊家电展厅。/佛山市新闻传媒中心记者孙静茹摄

只要产品足够好，受众就是全世界。对于科智美、小熊电器等在各自领域不懈深耕的佛山企业而言，在产品、技术、服务等诸多方面长期积累，使其即使在更加广阔的国际舞台上也拥有强悍的竞争力；也正因为拥有这一大批在各自领域不懈深耕的优秀企业，“有家就有佛山造”才能逐步成为全球范围内的现实。

让服务走在出海需求的前面

解决切实问题、为企业做好服务，是政府不言自明的义务与责任。佛山实施的多项服务举措，实实在在地让企业受惠：

由佛山至深圳、河海联运的组合港启动后，进出口物流整体时长由5—7天压缩至2天，效率提升60%，节省通关成本20%；今年上半年，佛山组织优势产业企业参加全球200多场重点推荐展会，剔除新业态因素后，上半年全市出口规模前10大商品全部实现正增长……

有意识地进行布局、走在企业需求的前面，同样是一种服务。而且，可能会更加行之有效地引领发展。

佛山综合保税区效果图。/受访者供图

比如，佛山拥有数量庞大、分布在各行各业的隐形冠军企业，商品供应既精且全。这意味着出口商品的采购需求，仅在佛山就能满足其相当大的一部分，不必再去其他地方兜兜转转、重复作业。当前，跨境电商外贸新业态正快速发展，通过打造平台、组织对接会等方式，让采购者知道佛山有好货可买、让佛商知道货物有去处可卖，正是佛山服务企业出海的工作重点之一。

知政主笔丨佛山市新闻传媒中心陈伯青、孙静茹

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