来自深圳的百元卡片机成“顶流”！拼多多“千亿扶持”再造国产新势力

在山西吕梁山区的一所中学，高中生晓雯用省下的生活费，在拼多多购买了人生第一台微单——一台售价219元的YZZCAM相机。这款屏幕可以向上翻转的相机，2023年一问世，就在拼多多做到了单品月销售额数百万元。而在1600公里外的深圳，YZZCAM创始人张云正与团队测试最新款的翻转屏相机，他们为新品升级了像素，加入了新滤镜。

几年前的张云不会想到，有一天自己研发的产品，会为一代年轻人记录下青春回忆，更在海外品牌主导的相机行业中撕开了一条裂缝。

YZZCAM的爆款翻转屏相机。陈振豪 展昭/摄

从拼多多起步，“一张纸”实现几级跨越

2013年，刚大学毕业的张云没找到合适工作，决定自己创业。这位初出茅庐的“90后”，从批发市场进了一些路由器、无线网卡和相机，做起了电商。“我们没有做专业的市场调研，完全凭感觉，一开始走了不少弯路。”张云告诉读特新闻记者。

摸索几年后，张云被拼多多的流量吸引，果断入驻平台。恰逢2020年前后，复古风的CCD相机再次大火，带动张云的店铺迎来第一次“爆单”。“当时没有特意推广，就靠平台的自然流量。”他表示。从那时起，相机行业开始有了YZZCAM的名字。

YZZCAM创始人张云。

YZZCAM取自张云的公司名：深圳市一张纸科技有限公司。自开始创业，他决定在一张“白纸”上开启全新演绎。

总结第一次“爆单”经验，他决定抓住CCD再度流行的机遇，专注相机赛道。此后，店铺在拼多多的销量逐渐超过其他平台的总和。“不少学生在学校不能带手机，但是他们又有记录生活的需求。而与手机不同，CCD相机拍出的独特复古风照片，又满足了一部分人在社交媒体发照片的需求。”这一次，张云团队经过了仔细分析，发现公司产品与拼多多用户调性最符合。

明确了定位，YZZCAM很快迎来跨越：2022年销售额突破千万大关，2023年开始更是保持每年50%以上的超高速增长。

千亿扶持，一年为中小商家省下数十万元

“拼多多玩法简单，很适合中小商家。”张云说。

他创业初期，在传统电商平台运营一个店铺，至少需要配置四五个人，包括美工、产品上架、评论维护等，而在拼多多维护一个店铺，只需要2个人。

降低了经营门槛，让张云有更多时间提高产品门槛。团队发现主要客户群为年轻女性，方便自拍和轻巧便携成为刚需。基于此，他们在2023年推出一款能将屏幕能向上翻转的单反相机，在拼多多的单品月销量很快逼近上万单，月销售额突破数百万元，成为大爆款。

如今，YZZCAM团队已有30余人，正计划与合作工厂联合推出定制化相机。不到八年，张云已从迷茫的大学毕业生，成长为年销售额数千万元的企业创始人。如今，他又有了更大胆的梦想：带领公司的“95后”们，做自己的国产相机品牌。

YZZCAM的相机产品。陈振豪 展昭/摄

回顾公司发展，从卡片机、微单再到单反相机，YZZCAM店铺经历了客单价不断提高的过程，用户群体也从中小学生拓展到入门级摄影爱好者。“现在行业竞争越来越激烈，每个月都有数十款新品推出。如何在同质化竞争中胜出，我们除了专注细分客户群，更坚定了做自己品牌的愿望。”张云说。

平台的持续激励给了张云更多底气。今年4月，拼多多宣布推出“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，助推平台商家新质转型升级。通过降低商家保证金、技术服务费等直接成本，预计YZZCAM一年能省下数十万元。

“做年轻人的第一台国产相机”

在拼多多蓬勃发展的国产相机行业，不仅助力个体商家迎来事业高峰，也为无数消费者圆梦。

黄文是一名MCN机构的签约摄影师。作为专业人士，他却经常用一款来自国产品牌Komery的千元级微单。Komery品牌创始人丁辉向读特新闻记者分享了他们与黄文的故事。

2022年，还在读大学的黄文用暑期兼职收入，购买了899元的Komery W2相机，初衷仅是“拍清楚网课PPT”。随后，他在小红书发布了一组用W2拍摄的“宿舍楼月亮光影照片”，意外获得超2000点赞，评论区不少人“求摄影教程”。由此他开始系统学习构图和调色，并持续分享“千元相机摄月出片技巧”。

“黄文提出‘增加270度翻转屏’的建议，还被我们采纳为2023款W2的升级点之一。”丁辉表示。

Komery品牌创始人丁辉。

Komery品牌总经理龙小玲告诉记者，W2是一款具有品牌使命的产品，“直到现在，它还是同价位中唯一能摄月的相机。国产平价相机能做到光学变焦，这是我们的全新开始。”

如今，在Komery公司门口，写着他们的愿景：“做年轻人第一台国产相机”。

曾在芯片公司工作多年的丁辉，2003年开办了自己的相机工厂，一开始只是承接大牌代加工订单。“代工阶段让我们深刻理解‘品牌溢价’的本质，技术只是基础，用户体验才是核心。”他说。

Komery的专利墙。

2010年，国内电商行业迅速发展，降低了商家触达消费者的成本，加上多年积累的精密制造经验，Komery决定转向C端用户，并最终在拼多多平台实现了年销售额数千万元的突破。

“2019年，我们入选拼多多‘新品牌计划’，获得了平台流量扶持和数据共享，迎来首款‘爆品’。”丁辉分享道。结合拼多多社交裂变的特性，Komery又设计了“拼团+晒图返现”活动，很快做到了72小时单品售出5000台，其中自然流量占比超60%。

“在拼多多做品牌，真实比华丽重要”。秉承这一原则，Komery不仅定期升级相机参数、滤镜功能，让用户“一键出片”，更从外观上下功夫，复古造型为每台相机增加了10元成本，但电商详情页点击率提升了20%。

Komery的复古造型相机。图源：Komery

丁辉算了一笔账，参加拼多多“百亿补贴”活动后，平台佣金、广告引流成本等渠道成本，比传统电商平台少了一半以上，仅推广软件服务费每天就有两三百元退返，每年能省下数十万元。费用节省后，Komery又推出了双面拍照的单片机。

目前，Komery在电商平台年销售额近亿元，其中有一半来自拼多多。“做自己研发的国产相机。”创业多年，丁辉始终在朝着“品牌梦”前进。

“拼多多的‘千亿扶持’‘百亿补贴’政策，形成了‘降成本—提品质—促消费’的正向循环，不仅缓解了中小微企业资金瓶颈约束，也通过降低市场准入门槛激活了供给端的毛细血管。这种市场内生型内需激活路径，彰显了平台经济在中国宏观经济韧性构建中的结构性价值。”中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示。

编辑 刘悦凌 审读 郭建华 二审 李怡天 三审 徐雅乔