张海莹是一个“爱折腾”的人。

10年前，她就有了一个简单而深刻的认识——新能源一定能成为主流。“在我看来，电动化不仅是交通领域的未来，更是这个时代的必然选择。” 2015 年，做动力电池出身的她看到了新能源汽车在物流场景应用的巨大潜力，毅然创办了地上铁新能源车服网络，建立了一套全新的运营服务平台。在那个时间，这是一件从无到有的事情，也备受质疑和关注。

9 年后，地上铁投入运营的新能源物流车规模达 11 万台，覆盖全国 200 多个城市，服务了 5700 多家物流企业和 40 多万名司机，从无到有地开创了新能源物流车新兴行业。

勇气开道，新能源物流车赛道完成从0到1

“当我们在做一个全新事物的时候，都会遇到各种各样的困难，但最大的困难其实是没有对标。”

在成立地上铁之前，张海莹一直扎根于动力电池行业。在她的认知里，电动化是交通的必然方向，未来电动车的运营效率一定比油车更高。

“我怎么能把这个产品真正的让用户使用起来，让它产生价值？”在张海莹的脑海中，一个新能源物流车运营服务的创业商机应运而生。

彼时在 2015 年，新能源汽车是一个新兴概念，新能源物流车市场更是一片空白。“听到新能源汽车，大家首先的认知是模糊、质疑的。如何在油车市场里开辟一条全新的新能源车道路，让大家看到‘希望’，是最首要的任务。”

面对质疑，张海莹的做法“干脆、直接”。她给到市场最直白的拆解：“客户只需要买服务、租赁，地上铁来投入，做服务。真正为客户省钱、提高效能，再评估价值。”

在创业第一年，地上铁就抓住了物流高峰期的机会，在那年的“双11”为大量物流企业制定了专项服务，围绕客户场景做推广。

通过租赁服务的方式，地上铁获得了客户的信任，新能源物流车能用、好用，客户也有了具象的认知。2年时间内，地上铁的物流车规模就已超过万台。2015 年到 2018 年是物流行业的快速增长年，整个快递物流行业经历了近 50% 的增长，地上铁也把握住了这个机会，快速增长。

地上铁新能源物流车

选择飞书，让工作方式决定生活方式

“2016 年，我就跟团队说，要相信我们在探索一个宝矿，现在只是开了个小口子，咱们拿勺子慢慢挖，后面就是一座矿。”

现今的地上铁已经是全球领先的新能源物流车数智化运营服务商，公司的高速发展正印证了张海莹 9 年前的话。而在新能源行业摸爬滚打十余年后，她认为最重要的还是回归初衷和本质——真正为客户创造价值，在这个过程中实现自我价值和社会价值。

在公司的运营中，张海莹一直有个信念，那就是服务。“一定要把复杂的事情交给自己，让用户变得更简单”。在最近的一次品牌升级里，地上铁提炼出了“简而有道、托付无忧”的品牌理念。

对工作效率的极致追求，让张海莹在一年前将飞书接入了团队。“公司全面切换飞书并不是说我个人意愿，而是试用过后，从公司年轻人开始都觉得飞书的体验确实太好了。特别是飞书知识库，对我们这种完全做创新的企业来说，提供的知识沉淀平台是非常关键的，我觉得好的工具是事半功倍的。”

在张海莹的人生理念中，生活是嵌入在工作里的。工作过程中的目标感和成就感会让她的生活更有节奏感，因此她会选择让生活变得更简单一些，这样会让工作效率变得更高。

“工作总是有忙不完的事情，重要的是你怎么能够通过好的方法来把工作效率和工作节奏做好？我的生活和工作理念和飞书很像，我们认为‘工作方式决定生活方式’。如果我们的工作方式更有节奏感，效率更高，那么我们的生活也就变得更有节奏感。我觉得高效就是节奏感。”

坚定和自信是一种女性力量

交通、物流、新能源这些等赛道里，女性创业者并不多见。而对于张海莹来说，她并不觉得自己有性别短板，在工作中，她思考的更多是如何正确做事、人和人怎么搭配才能创造更好的价值。在创业历程中，她认为自己与男性创业者最大的区别是更具韧性、包容，也更乐观。

“我是因为喜欢、相信，才去做这个事情，在这个过程里面自己的成长和收获是非常大的。我没有把事情想得这么复杂，我只是觉得我要去做一个正确的事，且我相信这个事。因为我相信了，所以我更积极和乐观。”在她的团队中，女性高管比例有 40% 左右。

在地上铁的每次新员工培训中，都会提到一个点——领导力。“我认为领导力是每一个人都应该树立的，对女性就更需要了。”张海莹认为，要具备领导力，首先要积极主动，能控制节奏，有效地影响身边的人，而不是被别人带着节奏走。其次是要有“要事第一”的逻辑，事情是做不完的，要懂得做割舍和选择。最后必不可少的一点是学会自我批评。

张海莹认为，男性和女性都有各自的优劣，真正成就一件事情其实并不分男和女，取长补短，发挥长板优势，这才能有所成就。

“随着整个社会越来越透明化，越来越追求精益化，女性在这个时候发挥的特点会比男性更强，因为她更开放、更具备沟通能力。所以作为女性来说，我们应该更自信，更不应该被束缚，去把自己的优势发挥出来。”

（图片由受访单位提供）

编辑 温静 审读 刘春生 二审 党毅浩 三审 甘霖