碧桂园发布2021年销售业绩，持续显示经营韧劲

1月5日，碧桂园发布公告称，公司2021年全年实现归属公司股东权益合同销售额5580亿元，权益合同销售面积6641万平方米。而在中指研究院、克而瑞等多家第三方机构最新的年度销售排行中，碧桂园均稳居行业榜首。在当前市场背景下，碧桂园以当前如此庞大的体量，仍能取得稳健增长，展现出了强大的实力和韧性。

市场冲击下保持韧性，业绩持续领跑行业

2021年，在坚持“房住不炒”定位，实现稳地价、稳房价、稳预期“三稳”目标指导下，楼市政策频繁发布。调控方式、力度及细致度均出现了显著升级，调控“工具箱”不断丰富。

而随着调控政策的持续显效，去年下半年市场情绪明显回落，尤其是数家房企“爆雷”之后，给整个房地产行业带来了信用危机。金融机构加强了风险的管控，购房者置业情绪偏弱，市场观望氛围浓重。

受此影响，虽然房企积极营销抢收回款，但在去年下半年市场降温的情况下，难改销售业绩整体下滑的现实。根据中指研究院数据显示，从公布年度销售目标的32家代表企业来看，2021年房企销售目标完成率总体明显低于2020年，均值为90.1%。

在这样的背景下，企业表现日趋分化，央企、国企以及部分稳健经营的头部民企在行业竞争中保持了稳固优势，展现出了较强的经营韧性。

克而瑞统计显示，2021年，TOP10房企销售操盘金额门槛达到2879.5亿元，同比增幅达19.8%，较2019年增长42%。尤其是排名第一位的碧桂园，2021年全口径销售金额7588.2亿元、操盘金额7208.6亿元，均是7000亿档次的唯一，权益金额也是唯一一家破五千亿的房企。

对此，业内人士认为，稳健经营具备更高的韧性，不仅抗风险能力强，而且能及时抓住机会窗口，在有限的市场赢得购房者的信任。碧桂园布局具有选城准、注重投资连续性、因城施策等三个特点，使其在面临市场调整时，具备较强的风险抵御能力，从而没有因市场下行而影响公司整体销售去化。

多维度提质增效，提升全周期综合竞争力

当前房地产行业发展趋稳、监管强化、整体市场空间仍存的背景下，行业整体上已进入管理红利时代，从规模扩张转向提质增效。在碧桂园亮眼业绩背后，离不开其多维度的提质增效，提升全周期综合竞争力。

凭借敏锐的前瞻预判，碧桂园自2018年下半年以来就以“提质降速、行稳致远”战略统筹发展的方方面面，努力提升全周期竞争力。

2021年，碧桂园坚持围绕“一率五力”（即高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力），持续从投资、运营、营销、产品、财务、组织管理等各个层面努力提升全周期综合竞争力。

投资层面，碧桂园统筹管理、通过制度牵引、过程精细管理形成合力，并形成投资数字化管理，以数字化建设支撑投资拿地业务的全周期管理。

运营层面，2020年以来，碧桂园不断推进“强基行动”，承载“匠心”文化，回归到“客户至上、质量第一、长期主义”的轨道上来，保证产品品质持续提升。

营销层面，碧桂园积极推进数字化营销创新，凤凰云、直播购房节等广受客户认可。

产品层面，碧桂园2021年年初发布了“星、府、云、天”四大产品系，并于近期再度升级“碧U好房”的概念，四大产品系在全国已有400多个项目落地。

财务资金层面，2019年起连续三年将“全竞提升”作为主题，将销售回款纳入重点考核，追求有现金流的利润和有利润的现金流。这一战略效果卓著。2021年上半年碧桂园继续保持高回款率，权益销售回款率达到90%，已连续6年达到90%或以上，处于行业领先水平。在此带动下，碧桂园的资金面保持着良好的状态，截至2021年6月末，可动用现金余额达1862.4亿元，营运资金充裕。

截至2021年上半年末，碧桂园平均融资成本约5.39%，较2020年年底下降17个基点。现金增多、债务减少，碧桂园的杠杆水平得以持续优化。其中，现金短债比达2.1倍，净负债率仅为49.7%，较2020年底再下降了5.9个百分点，均明显优于“三道红线”要求；扣除预收款的资产负债率从2020年年底的80%下降至77%，呈向好的态势，预计将于2023年前达标。

组织层面，碧桂园主动推行了一系列组织变革，2021年初通过区域裂变、推行极简组织等措施，有的放矢地激发企业内部活力和组织效能，提升穿越周期的能力。2021年12月31日，碧桂园集团内部发文，宣布新一轮的组织架构调整。调整完成后，碧桂园区域公司由原来的106个，合并成65个。

事实上，随着市场行情的剧烈变化，多家房企已将组织架构调整提上了工作日程。有业内人士认为，近期房企较为集中性地组织架构调整、战略精简，其核心在于“降本增效”，在缓解流动性压力的同时，向管理要效益；同时在可以预见的“政策底”窗口期，提前布局，为后续发展蓄能。

科技赋能，构筑新增长曲线

在市场整体下行、房企销售承压、行业竞争加剧的背景下，如何稳健经营、提高运营效率及增强自身产品力，将给各家房企带来考验。目前全行业不约而同地瞄准了多元化业务协同，通过发展多元业务，在技术变革及数字化转型上寻求突围，助推房地产主业发展。

审慎的经营态度，为碧桂园提供了穿越当前行业周期的屏障；而对高科技的重视，则为其提供了向上生长的动力。

早在2018年，碧桂园就围绕地产主业布局了机器人和现代农业领域。入局这几年来，碧桂园在机器人和农业方面的成就有目共睹。

在机器人方面，自2018年7月成立以来，碧桂园旗下的博智林建筑机器人始终聚焦三个核心：保障施工安全、提升施工质量、提高施工效率，以提升建筑施工综合效益。目前，产品和技术已实现诸多“零”的突破，填补了多项行业空白。截至2021年12月31日，碧桂园已有18款建筑机器人投入商业化应用，服务覆盖25个省份超350个项目；累计交付超730台，累计应用施工面积超700万平米。

博智林科创大厦

在现代农业方面，碧桂园前瞻性布局“农业芯片”、聚焦“智慧农场”，助力农业现代化发展。2020年，碧桂园已在黑龙江省建三江完成无人化农场试验示范项目，2021年7月底，碧桂园又在广东省佛山市三水区开展一年多季作物的“无人化”生产验证。

2021年11月23日，“粤港澳大湾区现代都市农业综合示范基地”授牌仪式暨碧桂园无人农机田间作业现场演示会在佛山市三水区南山镇碧桂园万亩智慧农业园举行。活动现场，碧桂园展示了自主研发的大马力无人拖拉机、大型无人收获机、部分配套农具以及智慧农业智控管理云平台等阶段性成果。拖拉机和收获机的成功应用，标志着碧桂园农业在农机智能化、农业数字化和农场无人化方面迈出了重要一步，为后续探索农业产业新模式、智慧农业新业态及无人化农场的整体解决方案打下了坚实基础。