10月28日，肇庆市德庆县举行广东（德庆）木工智能装备产业园签约仪式，投资总额达25亿元的10家木工智能装备制造企业同时落户，加上提前签约的4家企业，一条基本完备的木工智能装备制造产业链乘风而来。

这是德庆借产业集聚东风，主攻强链补链延链项目招商的又一新成果。今年前三季度，德庆金属加工产业总产值增速较快，日渐形成产业集聚态势的风机产业及其配套制造产业是当中的主力军。德庆乘势而上，以风机产业集聚为小切口打开智能装备制造产业招商的大局面，聚焦木工智能装备制造企业，以商招商、以最大诚意、更优营商环境引凤来栖。

此次14家企业抱团落户，既使德庆木工智能装备制造产业成功实现从“0”到“14”的突破，更将为德庆加快智能装备制造产业集聚、做大做强工业经济注入强大动力，为肇庆社会经济发展再添“德庆力量”。

14家木工智能装备制造企业抱团落户，德庆工业园区产业集聚发展势头强劲。西江日报记者 曹笑 摄

关注小细节

发现大商机

今年上半年，一则关于佛山顺德即将进行村改的消息引起德庆招商人员的注意。

顺德（伦教）木工机械行业经过多年发展已形成较为完整的木工机械生产产业链，中国顺德（伦教）国际木工机械博览会办展更超过了20载。“村改”意味着集聚在伦教的一批优质木工智能装备制造企业需要向外搬迁。

根据全市“4+4”产业集群发展规划，德庆将装备制造产业确定为当前招商引资重点之一，木工智能装备制造企业正合德庆心意。德庆招商人员紧抓村改小细节，希望从中寻找商机。

“我们了解到德庆一家家具企业也使用伦教一家木工智能装备制造企业旗下子公司生产的机械设备，更加坚定我们招商的信心。”德庆招商人员冼浩说，他们很快便搜集齐全当地相关企业的相关信息，又迅速整理出一批需要拜访的企业名单，备齐推介资料，开始逐一登门拜访。

以诚意敲门  

事事快人一步

吃闭门羹是招商常事。“德庆上下，从县领导到普通干部，在招商过程中都始终保持谦虚，诚恳和企业沟通。”德庆县委常委蔡雪丽说，在逐一拜访企业的过程中，招商人员屡屡受挫，但大家依然坚持以最诚恳的态度与企业交往，最终以诚意“敲”开了企业的大门。

在招商人员热情推介和全方位介绍下，原本对德庆完全陌生、犹豫不决的企业逐渐对风机产业集聚的德庆产生了兴趣，但几乎每一家企业都对德庆提出了相似的诉求——希望在龙头企业的带领下集体搬迁、集体落户。

木工开料装备、贴面设备、数控侧孔钻、全自动封边机、砂光机……德庆招商人员接触的这批木工智能装备制造企业足以构成一条除原材料以外的完整产业链。这批企业集体落户，等同于把一条木工智能装备制造产业链也带到了德庆。蔡雪丽表示，这批企业在德庆集聚发展，不仅能为德庆社会经济发展提供新的助力，为德庆提供就业机会，更有望帮助德庆探索“以展促业”“以业带展”的发展模式，促进德庆智能装备制造产业整体形象得到又一次提升。

“毋庸置疑，我们必须把握好这个宝贵的机会。”德庆招商人员快速梳理出在当地的龙头企业，又一次踏上了拜访之旅，确定外迁、行内具有一定名气的佛山郑太机械设备有限公司成为德庆重点争取对象。

尽管当时该公司早已选好新厂址，但招商人员并未放弃，坚持与企业对接并邀请佛山郑太和其他企业到德庆走一走。优越的营商环境、立体的交通网络、风机产业园内一派红火的生产场景、高效的办事效率……一次实地考察所见，让企业对德庆刮目相看，佛山郑太更是改变外迁选址决定落户德庆。佛山郑太总经理郑鲁平说：“德庆风机产业园集聚蓬勃发展的景象，给予我们在德庆发展的信心。我们从中能看见木工装备制造企业在德庆集聚发展的未来。”

头雁领航，群雁跟随。德庆招商人员在最快时间里召集了近20家企业召开一次招商洽谈会。会上，德庆县领导和相关职能部门负责人与企业代表面对面，企业现场提问题、摆诉求、说期望。能回答、能解决的，德庆领导干部现场答疑解惑；不能立即回复的，招商人员记录下来，承诺一周内给予答复。

针对企业提出的“集聚发展打造木工智能装备产业园”的期望，德庆县委县政府领导班子立即召开会议深入研究，并在几天后给企业带来确切答复：德庆将在工业园内规划300多亩土地，全力帮助企业实现园区式发展、集聚式发展。

“到德庆去！”这批企业步调一致向西进发，扎根德庆。

今年9月，6家企业率先通过市里遴选；10月末，首批企业正式签约落户德庆。此时，距离德庆招商人员首次“敲门”拜访仅4个月。

想企业所想  

增强企业信心

为推动项目尽快落地、快速建成投产，德庆各级领导干部和相关职能部门想企业所想，提早介入、靠前服务，发挥七大专班工作效能，不遗余力帮助企业解决落户过程中可能遇到的困难与麻烦，持续增强企业到德庆发展的信心。

“企业同时落户德庆，厂区如何划分、如何排布对于企业来说是难题，那我们就帮企业想。”蔡雪丽边说边向记者展示木工机械产业园的规划图纸。图纸上，类似长方形的300多亩土地被划分成多个区域，每个区域都清晰标注企业名称，所有企业均被科学有序地安排在园区中，周边不能通行或已建设的道路也清楚标注。

原来，德庆规划部门不仅提前告知企业开展地块周边道路建设需要解决的困难与问题，更根据企业实际情况与需求，对各个企业的厂区进行合理安排与规划，免去企业落户后费时费力规划厂区的烦恼。德庆全县上下始终从企业角度出发思考问题，提前为企业解决困难的务实工作作风，再次感动企业。

还有的企业提前享受到德庆优越营商环境带来的便利。此前，佛山创预自动化装备有限公司总经理付仁辉曾到德庆提交办理公司异地迁移手续的资料，没想到一天内他便办完了全部手续，一周以后他便收到了迁移手续完成可领取相关证件的通知。付仁辉说：“一天办好手续、一周领取证件，‘德庆速度’让人意想不到，充分证明德庆营商环境优质。”

项目报送肇庆市遴选期间，常常有企业负责人心急追问何时能签约，企业对德庆的信任与信心，由此可见一斑。郑鲁平说：“目前，这批企业已基本能满足我们的生产配套。作为‘先锋队’，我们后续将组织动员其他智能装备制造企业积极落户德庆，预计带动落户超80家木工智能装备制造企业，形成产值达300亿元的产业集群。”

九万里风鹏正举。德庆县委书记陈元表示，德庆将把广东（德庆）木工智能装备产业园开发建设作为全县工业发展的重点，并牢牢把握产业集聚势头，全力招大引强，强化产业链精准招商、有效招商，并主动对接市“4+4”产业集群，紧紧围绕三大主导产业和现代农业、现代服务业，绘制产业链全景图，并用心用情用力做好落地建设保障服务，强化要素保障，破解产业招商落地瓶颈难题，全力跑出德庆发展“加速度”。

（原标题《一则小消息引回一条产业链，德庆招商见微知著》）