2500万营收背后：益禾堂以“小红杯+文旅场景”创新构建营销新生态

2025年国庆中秋双节假期消费市场活力持续释放。作为服务消费领域的重要力量，新式茶饮品牌益禾堂交出了一份亮眼答卷：双节期间全国营业额突破2500万元，总杯量超1800万杯，单店单日营业额峰值达67万元。

这份成绩单的背后，是品牌以“小红杯”产品破圈为起点，通过“茶饮+文旅”场景创新构建的营销新生态，为有效激活假日消费提供了生动范本。

双节期间，益禾堂将经典产品烤奶进行双重升级：外观上采用“中国红”包装，印刻简约国风元素，让饮品成为传递节日情感的视觉符号；口感上在保留标志性焦香基础上，融入更醇厚的乳香，打造层次更丰富的“烤奶牛乳茶”。

这款被消费者亲切称为“小红杯”的产品，迅速超越饮品本身的属性，成为年轻人表达节日仪式感的“社交货币”。

产品力与情感共鸣的结合，直接转化为强劲的市场表现。双节期间，“小红杯”系列售出超270万杯，占总销量的15%。

如果说“小红杯”是益禾堂双节营销的“破圈种子”，那么与全国多地文旅场景的深度融合，则为这颗种子提供了生长的“肥沃土壤”。不同于以往单纯的门店促销，益禾堂此次将营销重心从“渠道渗透”转向“场景占领”，主动融入游客的旅行体验全流程。

在福建漳州古城，益禾堂开设“国风快闪店”，邀请非遗传承人现场教学木板年画制作，消费者购买奶茶即可获得定制年画杯套；在山西平遥古城，品牌结合剪纸艺术推出限定包装，设置“投壶赢奶茶”互动游戏；在山东泉城广场，快闪店以“趵突泉”为设计灵感，打造具有地域特色的消费场景。这些举措让“喝奶茶”不再是孤立的消费行为，而是与逛景区、品文化、享互动深度绑定的旅行体验环节。

这种“茶饮+文旅”的模式创新实现了多方共赢。对于消费者，获得了更具文化内涵的旅行记忆点；对于文旅目的地，引入了年轻化的商业内容，丰富了游客体验；对于益禾堂，借助文旅场景的公信力和客流优势，高效触达全民消费群体。

从开学季聚焦校园市场的500家门店同步开业，六天销售134万杯、新增会员120万人，到双节期间面向全民的文旅场景拓展，益禾堂展现出对消费节点的系统化运营能力。

不难看出，在消费结构升级的背景下，新式茶饮行业正从“产品竞争”转向“场景竞争”。益禾堂的实践表明，深度融合地域文化、嫁接文旅资源、创造复合消费体验的“场景营销”，是打破同质化困局的有效路径。益禾堂这套“符号打造+场景融合+全域共振”的营销策略，为新消费品牌如何在假日经济中实现高质量增长，提供了颇具参考价值的范本。

（图片由受访企业提供）

编辑  丁薇  二审  玄伟东  三审  朱海燕