《破局者说》第11期｜余运波：破茧中国“钢铁侠”，改写全球外骨骼机器人格局

在深圳经济特区建立45周年之际，由深圳报业集团出版社联合“学习强国”深圳学习平台推出的大型访谈节目《破局者说：深圳创新创业故事》，聚焦于这座城市创新创业浪潮中的标杆人物与故事。

本期节目走进深圳市肯綮科技有限公司，对话创始人余运波，讲述他如何带领团队在冷门的外骨骼机器人赛道披荆斩棘，最终让“钢铁侠”的梦想从实验室走向世界之巅，并引发全球关注。

十年磨剑，冷门赛道的破局者

余运波，一位拥有深厚自动化与机器人控制专业背景的工程师，也是一位热爱运动的思考者。面对全球老龄化浪潮和人类对延长体能巅峰、保持运动活力的渴望，他敏锐地洞察到一个极具社会价值却异常冷门的领域——外骨骼机器人。

他坦言：“老龄化是一个必定到来的趋势，所以我想为老龄化做点什么。这个方向它的重大意义就在于，它能够让人的活力时间变长，让人的体能能够把它放大。”凭借着专业所学和对未来的洞察，余运波毅然投身这片当时在国内几乎无人问津的“蓝海”，开启了充满未知与挑战的创业征程。

从举步维艰到“泰山”爆红：技术攻坚的涅槃之路

创业之初的艰辛远超想象。肯綮科技的第一代外骨骼重达20多公斤，穿着后“一步都挪不了”。余运波清晰地记得当时的窘境。技术攻关的道路布满荆棘，产品故障率高、可靠性差成为挥之不去的阴影。从2015年首台样机诞生到2019年，团队经历了“大迭代小迭代有100次都不止”的漫长过程。虽然重量降至十几公斤并实现了行走功能，但稳定性问题依然如影随形。深圳高交会演示时遭遇某国外政要试穿，机器却“罢工”的尴尬，参加“超能勇士”比赛关键时刻设备再次失灵……无数次满怀希望地对外展示，却因“在家演示没问题，出去就掉链子”的魔咒而陷入绝望。余运波回忆那段时光：“从创业到2019年之前，几乎都是这个状态……这件事情让我们这些理工男们非常绝望。”

战略转型：放弃“钢铁侠”幻想，聚焦痛点破局

2019年底、2020年初，成为肯綮科技的关键转折点。团队痛定思痛，进行了至关重要的战略调整：放弃追求“大而全”的全身外骨骼“钢铁侠”式炫酷梦想，转而聚焦于解决用户最核心痛点——下肢关节助力。

“我们就做局部关节的助力。当时老想做全的，大而全的，全身的东西多酷啊，像钢铁侠一样。但这条路事实上证明，我认为是不通的，到现在为止也不通。”余运波总结道。

团队沉下心来闭门研发，很快，聚焦于髋关节助力的新一代产品问世，其核心价值在于“能够帮助人增强他的肌肉能力……人出一份力，可能我们得到1.5分的劲儿”，给使用者带来“爬山就相当于有人拉一下，有人在后面推一下的感觉”。产品一经推出，便迅速获得市场认可，首个大订单来自山东，设备被投放至泰山景区。

无心插柳柳成荫：“泰山爆火”背后的全球启示

2025年初，一个看似偶然的事件将肯綮科技推向了全球瞩目的风口浪尖。春节期间，肯綮员工在泰山景区进行设备维护培训时，一位身着红衣的老爷子好奇地询问产品功能。工作人员为其试穿后，老人竟“噌噌噌噌上去了”，速度快到拍摄人员都没跟上。这一场景被景区宣传人员意外拍下并传播，瞬间引爆网络。“电话突然就爆了。”余运波回忆，“两个礼拜内，有3100篇报道，阅读量破亿。”这次“无心插柳”的爆红，其深层意义在于，它向世界生动展示了外骨骼机器人不再是科幻概念或实验室的昂贵玩具，而是真真切切能够融入日常生活、提升人类活动能力的实用工具。“这件事情对整个人类，它给出了一个想象力，就是突然看到了机器人能够真正地应用在日常生活。”

跑赢全球巨头的深圳密码

泰山爆红并非昙花一现。肯綮科技的产品迅速走向全球，“已经卖到全球五大洲，连你想象不到的小岛都有用户”，呈现出订单供不应求的状态。

在起步早于中国的国外巨头面前，肯綮科技何以能后来居上？余运波点出其核心竞争力：贴近应用场景的快速迭代能力。“国外虽然比我们起步早，但它没有中国的应用场景和研发联动环节，没有形成耦合闭环，就没办法快速迭代。”他充满信心地预言：“外骨骼这个领域乃至机器人领域，中国一定会远远地把全球其他竞争者落在后面。”肯綮科技的目标是未来5年内让外骨骼机器人成为普及性产品，并展望其无限可能：“再下一步，它可能让我们突然多出两条手臂，多出一个翅膀，它会增强人的功能。我认为外骨骼是无止境的。”

十年坚守与深圳精神

十年创业路，余运波个人投入资金高达4000万元。“机器人创业我原来都知道，是九死一生，我是有准备的。”支撑他十年坚守的，是肯綮科技明确的价值观：“外骨骼机器人是让人类变得更强大，不是要取代人。”其核心使命是“让老人家尽量不坐轮椅，或者少坐轮椅。让我们每一个人，保持他的运动爱好能够更持久。能够让这些重体力劳动工作者减轻他的劳动强度。”

余运波深情地表示：“我在深圳这片热土，实现了一个工程师的价值。”他将自己的故事视为深圳精神的缩影，正如他在深圳宣传片中看到的那个“从小做翅膀，长大真正能飞起来”的形象，“我觉得它讲的就是我，某种程度上也代表了一种深圳精神。”余运波的故事，是一个关于在冷门赛道坚守初心、勇于破局、最终引领全球创新的深圳传奇，是对深圳经济特区45年“敢闯敢试、追求卓越”精神的献礼。

编辑 张克 审读 郭建华 二审 关越 三审 张颖