莞企冲刺广交会|成交金额3.38亿美元！东莞展团广交会首期实现“开门红”

第135届广交会第一期日前结束，这个被视为中国外贸“晴雨表”与“风向标”的展会展现出巨大活力。相比上届同期，展会现场人流量增长显著，展客商洽谈踊跃，采购商下单积极。

东莞展团更是实现“开门红”——据市商务局统计，第一期我市参展意向成交金额约为3.38亿美元，同比增长35.2%，订单数达5675个，同比增长89.2%，参展成效好于预期。

记者采访发现，东莞展团接洽的客商主要来自土耳其、墨西哥、俄罗斯、中东以及中亚等国家和地区，也是本届我市参展订单增长较快的市场。

▲广交会上的“东莞制造 享誉全球”标语

上门实地参观洽谈客商爆满

“海新是我见过最好的中国工厂之一，技术非常先进，人员很专业，产品质量高。我们计划与海新开展更多的合作。”4月17日，本次广交会上一位来自美国的采购商Jiji Mathew便早早来到位于东莞洪梅镇的广东海新智能股份有限公司上门参观洽谈。

“本次展会效果很好。基本上全球顶尖的智能厨房采购商都有来过我们展位，预计这一期广交会的接单量有2万至3万台左右。”广东海新智能股份有限公司副总经理程元刚说。

▲海新智能展位

作为广交会的“老朋友”，海新智能以自研自产自销，以出口厨电为主。自主品牌THOR（索而）在美国创立，其产品主要销售至全球知名商场。今年广交会，海新智能带来了6款自动化、智能化新产品，两天以来接待了100多位客户。

“目前与公司提前预约来厂参观洽谈的广交会客商已经达到32批了。”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春，谈及即将到来的第135届广交会，显得很开心。

▲罗曼智能严佑春在接待海外客户

在广交会首期结束之后的第一天，位于长安镇的广东杜尼智能机器人工程技术研究中心有限公司不断有客人访工厂。“我们的行程已经排满。我也刚刚结束了一个斯里兰卡客人的接待，他觉得非常的满意。”该公司相关负责人叶得塔表示，“这届展会我们收到了很多的意向订单，也有非常多的客户在现场就告诉了我们订单的数量和具体的型号。我们觉得广交会的效果还是很不错的。”

▲杜尼机器人

东莞市金河田实业有限公司在本次广交会主要参展产品是电脑周边配件，机箱、电源、散热器、键盘、鼠标等。相关负责人也对记者表示，本次广交会，收获了来自20多个国家和地区的意向客户。“这几天，主要是来自韩国、法国、塞尔维亚、土耳其、巴西的新兴市场客户打算到我司进行拜访和交流，这无疑会大大提高我们的成交率。不少客户表示我们公司在业内的丰富经验和宏大的规模都是他们对我们充满信任感的来源。”该负责人表示。

企业的海外“朋友圈”扩容

“广交会首日，台铃展位接待人数超200人，转化订单10%，已确定的订单已超200万美金。持续成交，预计目标1000万美金。”台铃集团副总裁兼海外事业部总裁陈迎升说。“我们的多款新品和爆品如S1、S2等高速电摩也获得了很多客商的认可和青睐，为未来的持续产品力打造奠定了重要基础。”

作为东莞市两轮电动车行业的“链主”企业，台铃一直引领着行业科技的潮流与方向。台铃已经连续多年参加广交会，并在历届展会中取得不错的交易成绩，2023年台铃展位现场订单超过1000万美元，有效成交和跟进客商超过50个。

“我们与国内外客户签订了一批合作协议和订单，为公司带来了可观的商业价值。”广东电将军能源有限公司营销总监黄春华对记者说，公司创新产品吸引了来自日本的客户，他们在展会期间参观了工厂后，确定了意向订单。

▲电将军公司展位

作为科创板上市公司，这已经是优利德科技（中国）股份有限公司连续10年参加广交会。“公司携带过去的产品目录册、宣传资料约在前三天就已经发完了。销售名片发出约1500张，其中来自亚非区域的客户问询占比很大，微信新增联系人约500。”该公司商务专员许烨告诉记者，此次带来了50多款主推产品参加广交会。展会结束后，很多来自广交会的新客户已经和预约好来东莞总部参观和进行下一步洽谈。

▲优利德展位

同样是“老广交”的广东普赛达密封粘胶有限公司，今年广交会也收获了“新朋友”——“有几位客户现场下了订金，还有一位阿根廷客户还给我们送了签名的球衣，非常热情。”公司销售总监黄俊权表示。

▲普赛达收到客商的特殊“礼物”——球衣

为帮助企业充分、有效地利用广交会抢抓订单，本届广交会将组织378家莞企参展，参展规模为历届最大。参展企业数量较上一届广交会增加28家。据市商务局统计，第一期我市参展意向成交金额约为3.38亿美元，同比增长35.2%，订单数达5675个，同比增长89.2%，参展成效好于预期。

新兴市场为莞企开辟新蓝海

“这是我们第一次参加广交会，希望通过广交会开发亚非拉、中东等新兴市场。”电将军营销总监黄春华对记者说。与电将军公司一样，多位受访莞企皆表示，今年广交会收获的客户主要来自新兴市场。

广东拓普家用电器有限公司在134届广交会认识了一位沙特阿拉伯的客户，本次135届广交会第一天再次来公司展位，说需要某款产品的4个大货柜订单量。“首期展会结束后，正好是周末，这位客户提出来要到公司看看，本以为只是确认4个大货柜的订单量，来到公司后又挑选了多款产品，后来总共确认了14个大货柜大约45万美金的订单，当场签订合同，目前已经在设计包装资料备产的状态。”该公司相关负责人梁雪辉对记者表示。

▲拓普公司展位

“真的很庆幸有机会参与广交会这个平台，伴随着我们一路的成长，公司绝大部分的优质客户也都是来源于广交会，感谢广交会给予我们这些中小企业发展的机会。”梁雪辉说。

杜尼机器人的叶得塔对记者表示，像往年一样，每年的春季广交会是客户做一年订单计划的时候，客户的目标性都很强。“与往年有所差异的是，我们这次接到了更多亚非国家地区客户，他们来到广交会现场的选品。”叶得塔说。

易事特集团股份有限公司也对记者表示，本届广交会的客流量大概比往年多5%～10%左右，展会中期客流量比起开展第一天激增，中东地区的伊拉克，东南亚地区的印度、缅甸和尼泊尔，中亚地区的巴铁，非洲地区的加纳尼日尼亚等客户相对较多，订单量和客人来公司的拜访量也有所增加。

▲台铃集团展位

台铃集团也表示，2024年一季度预期完成0.5亿元销售目标，前2月同比增长12%，以中东非、南亚地区的订单为主，超额完成集团预设销售目标。

黄埔海关数据显示，今年一季度以来，东莞贸易伙伴多元共进。一季度，东莞市对我国香港地区、台湾地区，对美国、欧盟等传统市场进出口均保持较快增长，合计拉高整体增速1.9个百分点。同期，对印度、巴西、南非等新兴市场进出口分别增长8.9%、15.6%、45.8%。

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广交会第二期共有134家莞企参展

4月22日上午，冠瑞家具公司外贸部经理杨岚忙得不可开交，协调统筹参加广交会的事宜，确认工作细节，当天下午她将和同事奔赴广州连续奋战5天，争取为公司拿到更多海外订单。

本届广交会第二期将于4月23日至27日举办，以“品质家居”为主题，集中展示家庭用品、礼品及装饰品、建材及家具3大板块15个展区，线下参展企业9820家，其中进口展有来自30个国家和地区的220家企业参展。

东莞紧盯订单成交这一目标与参展企业双向发力，多部门通力合作，有力推进我市稳外贸、稳外资、促消费。在保持综合展优势基础上，突出专业板块，第二期东莞展团企业数是134家，241个展位。展区包括卫浴设备、园林用品、家具、家居用品、礼品及赠品、建筑及装饰材料、餐厨用具等。