拼多多11.11持续走热，年轻人最爱囤国货，中老年人热购国潮黄金

在拼多多平台，今年大促启动后，平台海鲜、水产、羊肉、水果等农产品的销量同比增长了110%，成为无数中小商家实现突破的关键节点，阳澄湖大闸蟹、漳州葡萄柚、宁夏羊肉、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等应季农产品借此由田间地头直达消费者餐桌。

各地农货加速进城的同时，国货品牌以及全球好物也加速涌进千家万户。数据显示，大促期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，一线城市用户订单量同比增长113%，四五线城市下单金额同比增长167%，新中产的消费观念更加看重性价比，买走了更多的水果、猫粮和轻奢产品，三线以下城市的用户买走了更多的高端食用油、婴儿手口湿巾、新锐国货、国际大牌等升级产品，悄然完成了消费升级。

▲大促开启后，入驻拼多多百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上。文万周摄

莲花单品卖出12万包，高端食用油销量劲增

作为莲花味精的拼多多官旗运营负责人，胡广升的忙碌是从9月份开始的。彼时，莲花味精成为又一个爆火出圈的国货品牌，店铺的销量随之翻了一倍，并一直持续至大促。大促至今，莲花味精的爆款单品已经累计卖出了12万包。

这对于去年才成立电商中心的莲花团队挑战不小，胡广升时刻都在关注仓库的备货、发货情况，以便及时调整店铺大促的节奏。

“今年的大促，消费者更加关注调味品的健康升级，莲花松茸鲜、蘑菇鲜等中高端调味料同比增长了一倍以上。”胡广升说。

▲大促至今，莲花味精的爆款单品已经累计卖出了12万包。（受访者供图）

在山东莱阳，鲁花食用油的拼多多运营负责人王彦军也关注到了这一趋势。

今年大促期间，鲁花花生油、菜籽油等多个品类都登上平台畅销榜第一名，品牌自营旗舰店实现超300%的增长。其中，鲁花5S压榨高油酸花生油等高端产品销量增长了近4倍。

“从消费趋势来看，用户吃得更健康了，更加关注食用油的油酸含量。”王彦军表示，在高端食用油消费中，四五线城市的银发人群订单量增幅最大，一二线城市消费者对鲁花的橄榄油、亚麻籽油等小众健康品类油的需求也在持续增长。

从拼多多全站数据来看，鲁花、金龙鱼、福临门等食用油品牌的高端产品均增速明显，多个单品爆款的销售额在大促前三天就突破了200万。

“大促期间，鲁花在拼多多投入的资源比重非常高，也超前实现了花生油、菜籽油的业务目标。”王彦军说，鲁花对平台的预期不仅仅是当下的GMV，也有更长远的规划，将针对平台的消费人群继续深化新品、高端产品的开发和布局。

除了食用油，平台的减脂代餐、坚果轻食等健康食品也十分畅销，洽洽坚果在一二线城市的订单量同比增长翻倍，莜面食品、轻食鸡胸肉等品类同比增长了七成，云南水果玉米、东北糯玉米等代餐类食品也分别增长了500%和200%，果蔬汁、保健品、益生菌、进口零食以及燕窝人参等滋补品牌均实现同比100%以上的增长。

▲大促期间，德佑湿巾热销三四线城市。欧阳荟摄

在洗护、清洁和家居等日用品领域，消费者的需求也不断升级。以德佑湿巾为例，自2017年底入驻平台以来，德佑湿巾的销量以每年300%的增速持续增长，今年大促同比增长了两倍以上，婴儿手口湿巾、湿厕纸在三四线城市的订单量增长了超过160%。

年轻人为父母升级老人鞋，国货运动品牌迎装备焕新潮

为了应对今年的11.11，国货老人鞋品牌足力健在广州电商中心搭建了40多人的客服团队，并调动了全国的物流供应链协同发货。

今年以来，足力健的销量开始在拼多多全面爆发。往年的一季度都是淡季，但今年2月份，足力健顺势推出“闰月鞋”，官旗实现了双倍的增长，这让负责人彭姗对11.11有了更高的期待。

▲大促开启后，足力健的仓库每天都在开足马力。文万周摄

“截至9月底，我们就已经完成了去年一整年的业绩，而旺季才刚刚开始，今年的销售额预计将突破一个亿，这距离足力健开店不过仅仅三年的时间。”彭姗说。

在让父母穿上更舒适的老人鞋后，城市中产、年轻白领和小镇青年对于自身的运动装备则愈加专业化，耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马、李宁、安踏、特步、匹克、361度、鸿星尔克等品牌的高端装备增长最为显著。

其中，国货运动品牌361度的销售额同比增长100%，旗下的碳板竞速跑鞋在四五线城市的订单量增长了5倍；彪马的订单量在95后群体中同比增长77%；安踏在新一线城市的用户人群同比增长了93%；美国运动品牌威尔胜篮球销量同比增长180%。

▲国货运动品牌361度电商团队正在奋战11.11。（受访者供图）

“今年以来，运动装备升级正在从一二线城市向三四线城市转移，尤其专业跑鞋的需求量大增。”361度品牌电商相关负责人表示，此次大促期间，361度专门升级了物流和售后服务系统，并增设了独立退货仓，采用正、逆向分流的方式，加速售后处理时效，致力于带给拼多多用户良好、舒适的购物体验。

中老年人热购国潮黄金，全球好物涌入三四线城市

今年下半年，黄金消费的热度一直居高不下，也带动了中国黄金、中国珠宝、六桂福珠宝、潮宏基、和富隆等品牌在拼多多的销量持续攀升。

10月31日，国货品牌六桂福珠宝的订单量提前达到峰值，当日订单出货量超过了50000单。为了保证消费者的购物体验，电商团队几乎忙了一个通宵，才在时效内完成了物流发货任务。

上述负责人表示，六桂福珠宝两年前才在平台开了第一家店，时间不长但增长迅猛，下一步集团总部会加快渠道建设，拓展店群，推出更多有竞争力、有差异化的优质产品，满足消费者送礼、婚嫁、悦己及投资等不同需求。

除了黄金珠宝，国内外一线品牌的销售表现也颇为亮眼。大促至今，波司登羽绒服同比增长超过200%，维达纸品同比增长101%，母婴高端品牌babycare同比增长167%，电动牙刷品牌usmile同比增长193%，珀莱雅品牌旗舰店单店销售额同比增长80%，国产箱包品牌90分同比增长966%，不莱玫同比增长186%，惠普笔记本电脑同比增长150%，联想笔记本电脑在学生群体的销量同比增长157%等等。

在拼多多全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个，并带动站内国际品牌及商品持续热销，迈克·高仕轻奢箱包同比增长超过200%，皇家美素佳儿同比增长480%，依视路同比增长543%，蔡司同比增长220%，戴森官旗及整体销量同比增长200%。