京喜自营发布第二个百亿计划，京东再探下沉市场丨微观察

在京东宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划的两周后，京东京喜4月25日召开产业带发展大会，宣布正式启动“厂货百补”计划，每年再投入100亿，用于用户体验、物流服务升级及工厂效率提升。

2025京东京喜产业带发展大会现场。

记者观察到，这是自2024年11月后，京喜自营发布启动“白牌国货工厂百亿扶持计划”后，又一个百亿计划。京东不仅要做品牌商家的生意，还要做中小厂商的生意。这盘棋背后，是京东要通过整合白牌供应链、类自营模式以及低价商品，再一次试图撬动下沉市场。

用全链路赋能，帮助中小厂商赚钱

4月25日，在京东京喜产业带发展大会上，京喜自营发布2025年度战略——正式启动“厂货百补”计划，在以全链路服务能力驱动商家高质量增长的同时，每年投入100亿，用于用户体验、物流服务升级及工厂效率提升，为产业带商家提供破局之道，让生意简单可持续。

这一补贴涵盖了站外付费流量、站内广告投放、优惠券补贴等营销资源，还纳入了物流补贴，以减轻工厂的运营成本。据介绍，京东物流将为京喜自营的商品提供送货上门服务，工厂无需承担任何物流费用。

除资金补贴外，京喜自营还为工厂提供了全面的运营扶持，包括商品运营，即从选品、定价到促销策略的制定，以及承担商品的售前售后工作和数据洞察等。

京东京喜自营负责人祁婷在2025京东京喜产业带发展大会现场。

京东京喜自营负责人祁婷指出，当前行业存在低价恶卷的现象，中小厂商越卖越亏。而在京喜自营的运行模式下，凭借京东的供应链体系，商家只需专注生产与品质把控，京喜自营为商家提供全链路数字化赋能等一揽子解决方案，精准匹配供需，有效缩短供应链周期，推动品质与效率双提升，让消费者享受丰富的高质低价产品。

据介绍，在“厂货百补”支持下，2025年京喜自营将携手商家伙伴打造1000个百万单民生爆品、10000个十万单民生爆品，深挖下沉市场为京东一年获取1.5亿新用户。同时，京喜自营还将依托京东出口转内销2000亿计划，扶持10万个外贸工厂成功转内销。

京东在下沉市场的又一次“试探”

京喜自营是京东集团旗下的重要业务板块，自2019年成立以来，历经多次战略调整与发展。

2019年，社区团购兴起，京东以“京喜拼拼”为名的社区团购业务迅速扩张。2020年，京东专门组建了面向下沉市场的战略新兴业务“京喜事业群”，包括京喜电商App、京喜拼拼、京喜便利店、京喜通、京喜达等具体的线下业务内容。

不过，随着社区团购行业的洗牌，京喜拼拼业务也经历了调整。京喜事业群在2022年解散，旗下子业务并入京东零售体系。2023年，京喜自营升级为京喜特价APP。2024年5月，京喜更名为“京喜自营”。

京喜自营的商品界面。图源：京东

扶持白牌工厂的背后，是京东在下沉市场的又一次“试探”。近年来，“性价比”“极致性价比”的消费观念深入人心，“白牌”厂商崭露头角。相比于品牌商家商品，“白牌”通常指的是由产业链上游的生产商或渠道商直接供应的品牌，以高性价比著称。

与京东自营和京东京造的模式不同，京喜自营主要瞄准源头工厂和白牌商家，通过直接采购、源头直发的模式来降低成本，从而获取低价优势。

在接受读特新闻在内的媒体采访时，京喜营销负责人罗佳表示，在无限卷低价成主流的当下，供应链的产品质量参差不齐，货不对板现象常常发生，所以尽管消费者获得了低价，但是消费体验并不好，购买的商品质量没有保障。

“我们的底线是商品好，够用，这是京东自营的选品标准。”罗佳告诉记者，京喜自营目前上架的商品，都是采销一一走访工厂，亲自选品而来的，希望用户在京东购买低价商品时，也有好的体验，延续对京东平台的信任感。

罗佳表示，京喜自营直接服务于工厂，在“极致性价比”的背后，利润空间来自供应链端的管控。“采销人员会从商品成本开始做拆解，和商家一起想办法科学合理节约成本。”她认为，这也是京喜自营对比于其他电商平台的优势所在。

咨询公司麦肯锡预测，到2030年，中国超过66%的个人消费增长将来自下沉市场，特别是县城。咨询机构MSC的数据显示，2024年，下沉市场的消费规模已超过17万亿元，占全国消费总规模的近60%。

不仅仅是京东盯上了下沉市场的巨大潜力。淘宝推出“淘宝星产地”“淘宝新产地”IP等营销产品，扶持产业带的白牌商家。拼多多、抖音、快手等平台也纷纷推出“百产计划”、产业带计划等，招募产业带商家入驻，并借助直播电商等形式将白牌商品渗透进偏远村镇。

在4月25日的产业带发展大会现场，祁婷亮出了京喜自营的“成绩单”：2024年京东11.11单日订单量突破1000万，2025年年规模较上年增5倍，迄今合作商家超百万，覆盖全国244个产业带，服务2.6亿消费者。

罗佳告诉记者，第一阶段京喜自营在快速获取新用户上成绩可喜，今年除了拉新外，提升复购率和用户留存是重点任务。京喜自营今年发展的重点方向之一是迅速打开市场，不断提升商品丰富度，进一步满足多样化的消费者需求。“底线就是商品好，商品好，复购就会好，这是一个多方共赢的局面。”罗佳说。

编辑 张克 审读 张蕾 二审 关越 三审 万晖