荣耀、移动和京东三强联手：手机行业迎来销售模式新思路

近日，在2024中国移动全球合作伙伴大会上，荣耀、中国移动、京东宣布正式开启三方战略合作，联合发布行业首款线上直供轻合约专属定制新品荣耀Play9C。

此番合作，不仅是中国移动战略投资荣耀后开启的首次联合行动，也是三方共同开启中国移动“泛全联盟”模式新升级的全新探索。对产业来说，头部终端厂商、领先大运营商和顶级电商平台的三强联手，犹如一股“春风”，为破解趋于饱和的市场，为推动终端产业的高质量发展，都提供了新思路和新实践。

三强破壁联手开辟新通道

本次的三强联合，主要打破了原有的既定渠道规则，其本质是一次线上渠道的商业模式创新。

中国移动与荣耀联合定制线上专属产品荣耀Play9C，在线上专属合约政策基础上，中国移动将线上直供轻合约政策独家匹配给该款产品，同时让京东成为中国移动线上销售此款机型的首家线上平台，突破此前只有在“中国移动官方旗舰店”才能够购买中国移动合约机的限制，在“荣耀京东自营旗舰店”为消费者提供中国移动合约智能手机专享购物体验，让消费者更加便利的购买到搭载中国移动合约且价格优惠的荣耀智能手机。

此举相当于开辟了一条线上的“新通道”，对消费者及合作三方都积极有利。

对荣耀而言，荣耀Play9C定位千元档长续航耐用5G手机，作为荣耀与中国移动、京东三方合作的首款线上直供轻合约专属定制产品，有助于荣耀面向更广泛、细分、下沉的消费人群，以更亲民的价格向大众惠及新科技，同时这也将成为荣耀进一步优化全渠道运营，服务更广大用户的关键破局点。

对中国移动来说，不仅有望快速提升中国移动合约机在线上的出货规模，做大中国移动5G轻合约机在消费者界面的影响力，同时也借助京东强大的出货规模和流量效应，以及荣耀的产品口碑和品牌效应，推动5G终端的规模普及，助力5G全民化愿景加速实现。

通过这次三方联袂，京东进一步深化了自身与移动运营商的合作，拓宽电商与运营商原有边界，开创行业跨渠道合作模式先河，加速渠道服务融合与进化，为行业高质量发展注入新动能。

此次三方以最大化业务协同效应，共同探索智能终端行业线上渠道模式创新，推动终端线上渠道的产业链升级。

趋于饱和的市场和急于突围的厂商

纵观当前的智能手机市场，产业日渐成熟，细分品类众多，产业链完备，且产品更新频率走高......趋于饱和的市场空间，以及愈加白热化的竞争环境已经成为制约智能终端产业进一步创新发展的重要因素，也成为当前所有智能终端厂商必须要思考和面对的问题。

近几年，手机厂商纷纷聚焦开发折叠手机、AI概念手机，如今对手机厂商来说，不仅现有形态的规格突破空间有限，内在使用的创新体验也几乎是挤牙膏式的升级了。硬件方面，随着折叠屏、三折叠屏手机的发展及面世，改变手机产品形态，发展更全品类的折叠屏手机这条路几乎已经走完了；软件方面，AI持续成为市场热点，市场上整合AI资源的各类AI手机也早已遍地开花，不同品牌手机之间的差异越来越小。

各手机厂商之间的竞争和内卷则愈演愈烈，这可以从每个季度的数据报告中可见一斑。根据第三方分析机构Canalys公布的2024 年第二季度中国智能手机销量数据显示，vivo、OPPO、荣耀位列前三；折叠屏市场方面，2024年第二季度中国折叠屏手机出货量数据显示，华为，vivo，荣耀位列前三，此番市场竞争格局的不断变化正是厂商之间激烈竞争的最好诠释。

除了通过打造定位准确、创新性强的产品在激烈的市场竞争中获得优势之外，还能怎么破局呢？其实，还可以通过调整和优化产品从生产者到消费者的流通路径和方式来提高或放大竞争优势，也就是渠道变革。

此次，荣耀主动联手中国移动和京东商城，就是对线上渠道进行变革创新的一次积极试水和尝试。三方凭借各自优势资源，通过联合攻关、供需衔接、成果共享等方式，进行深层次资源整合，将以往三条不同的通道合为了一条，不仅让产品更直接地触达消费者，提升了用户体验，还拓宽了市场，下沉和触达到更多从前未能触达的市场和消费者。

为产业创新打开全新想象空间

有专家指出，此次荣耀、中国移动和京东的三方合作是优势互补、互利共赢的全新起点，不仅能为行业的商业模式创新打开思路，也将带来更多的创新产品和优质服务，让未来极具想象空间。

三方所缔造的新模式，既可以适用于千元档的5G手机，提升5G手机普及率，也可以适用于中高端旗舰产品，在高端手机领域掀起一场新的变革。

同样，这种创新模式，也适用于PC、平板、手表等其他智能终端领域，比如最近火爆的AI笔记本，也可以用这种创新模式进行销售，来迅速提升用户认知度和购买率。

编辑 温静 审读 刘彦 二审 党毅浩 三审 闻坤