经济高质量发展离不开企业创新发展的支撑。勇担重任、多点开花，已经成为凌雄科技日常经营的常态。

2月，受邀参加深圳中小微企业、个体工商户及行业协会座谈会，并为DaaS行业发展建言献策；4月，用一站式DaaS解决方案助力广交会绿色办展；5月，创办中国DaaS行业首个租赁节；9月和11月，先后护航第二届全国技能大赛、全国工业和信息化技术技能大赛圆满举行……今年开年以来，国家级专精特新“小巨人”企业小熊U租母公司凌雄科技便以开年即冲刺的闯劲儿，撸起袖子，朝着新阶段的战略目标全力奋斗。

凌雄科技工作人员通过数字化仓储管理系统盘点设备。

2022年11月24日，在凌雄科技的上市仪式上，董事会主席胡祚雄郑重宣布了该公司未来10年的战略目标：“要服务100万家企业，为1000万员工提供一台好用的设备”。锚定这一目标，凌雄科技一刻不停地以自身持续高质量发展，不断助推和引领DaaS行业成熟化，并健康地向上增长。

千亿蓝海市场正获政策垂青

DaaS（设备即服务）行业是指，以IT设备为基础经营对象，从事IT设备回收、IT设备订阅、IT技术订阅和设备管理SaaS的集多种经济活动为一体的综合性产业，是具有基础性、带动性、环保性的新兴产业，是我国数字经济核心产业的重要组成行业。

在以凌雄科技为核心的DaaS服务商群体近20年共同努力下，DaaS行业已经成为一个不可忽视且充满商机的蓝海市场。灼识咨询数据显示，我国DaaS市场2017-2021年复合年增长率高达35.8%，并在2021年达到345亿元规模。预计未来几年将保持32%的年复合增长率，并将在2026年达到1382亿元。

不过，DaaS市场在蓬勃发展的同时，也面临一个基本现实：DaaS业务逻辑看似简单，但要想成为行业领军者，其实门槛很高，整体业务运营对资金、运营效率和规模都有很高的要求。目前，DaaS行业的企业数量众多，但受限于资金、技术等因素，企业规模普遍偏小。

“根源在于，DaaS市场认识度和渗透率整体还偏低。而要逐步解决这个问题，一方面要加强行业标准化成熟化建设，另一方面需要政府政策的关注和牵引。”凌雄研究院相关负责人表示，凌雄科技作为行业领头羊，在这两方面贡献积极力量责无旁贷。

DaaS行业规范和成熟的重要基石是信用和标准。多年来，凌雄科技在深度参与各级政府的信用体系建设方面成果颇丰，如与深圳前海合作区等34家单位共同发起了“信易＋”信用体系联盟；联合多家单位发起成立深圳市信用促进会；与深圳市信用促进会联合主办数十场“信易+”进园区惠企活动等。此外，凌雄科技还作为重要起草单位，积极参与各类标准的研讨和制定等。2023年3月，作为主要起草单位，凌雄科技参与起草的国家标准《企业信用评价指标》已正式发布和实施。

任何一个行业从萌芽到发展壮大，都离不开国家政策的关注和支持。作为DaaS行业的龙头企业，凌雄科技深谙其理，并在其所参与的各种重大会议中为行业代言和发声：2021年10月，胡祚雄在2021中国中小企业发展大会发言时指出，IT办公设备的“以租代采”正成为越来越多企业，特别是众多中小企业的选择；2022年6月，在第八届全球深商大会暨光明科学城大会开篇论坛“科研经济专精特新”研讨会上，胡祚雄表示，DaaS服务是企业提升核心竞争力的不二之选；2023年2月，在受邀参加的深圳中小微企业、个体工商户及行业协会座谈会上，胡祚雄为DaaS行业发声，呼吁政府加大对行业配套政策的倾斜力度。

有行业资深观察人士指出，凌雄科技近年来所采取的这些切实有效的举措，正推动DaaS行业走向成熟化、健康化。而凌雄科技也从行业积极向好发展中切实获益良多。数据显示，2019-2021年，凌雄科技营收的CAGR（复合年均增长率）达到63.1%。2022年，凌雄科技实现营收16.64亿元，同比增长25.1%；实现利润9995万元，大幅扭亏为盈。

为行业添“一把火”

2023年以来，我国经济发展呈现持续复苏向好态势。在此背景下，各类展会、竞赛等开始复苏，并呈现百花齐放之势，凌雄科技作为服务商为各类展会竞赛“护航”。

以会展类项目为例，2023年4月15日，第133届中国进出口商品交易会（简称“广交会”）开幕。作为广交会的官方电脑租赁服务商，小熊U租通过DaaS服务模式，为广交会近200个服务店提供了千余台电脑的定制化短期租赁解决方案，秉承“打造标杆项目”的理念，全力护航广交会顺利举行。值得一提的是，凌雄科技“打造标杆项目”的理念也在赛事项目中取得丰硕成果。据悉，仅2023年以来，凌雄科技已先后为在深圳职业技术学院、陕西职业技术学院等地举办的各省级职业技能大赛以及第二届全国职业技能大赛，累计提供了数千台电脑设备及高质量短租解决方案，为我国职业教育高质量发展贡献积极力量。

“各类展会和赛事活动的复苏，背后反映的逻辑是在国家一系列政策组合拳的刺激下，各类市场的活力逐渐被激发起来了。这对以中小企业为主要客群的DaaS行业持续健康向上发展具有重要意义。”凌雄科技相关负责人表示。

经过近二十年的市场检验，凌雄科技发现，IT设备租赁不仅是展会的临时性需求，也成为越来越多企业的常态化需求。凌雄科技敏锐地把握市场的两大新趋势：其一，各大企业都有通过数字化转型实现自身高质量发展的迫切/潜在需求，因为数字化是大势所趋。其二，经历过疫情和多重超预期因素挑战的各大企业，比以往任何时候都要高度重视现金流，对轻资产化的需求也达到前所未有的高度。这两大新趋势，决定了DaaS服务势必会成为企业运营的刚需。

根据灼识咨询和海通国际的资料，与传统做法相比，DaaS服务模式可帮助企业减少97.4%的首期投入，在三年内将运营成本降低约10%至30%，企业无需自行处理淘汰设备，到期更新，始终保持最优的设备使用需求。

DaaS服务为市场创造的价值显而易见，但如何让其“降本增效”的价值惠及更多企业，从而促进DaaS行业认知度和渗透率的不断提升？这一直是凌雄科技这个行业引领者持续探索的重要课题。

可喜的是，凌雄科技在2023年给出了一个新“解法”。2023年5月18日，凌雄科技首创推出“518租赁节”，联合腾讯、京东、英特尔、惠普、联想等知名品牌，推出多重企业专属福利，助力企业轻松办公。据悉，这也是我国DaaS行业首个品牌营销性质的节日活动，对推进DaaS服务的深入普及具有里程碑意义。有行业专家指出，就像电商行业出现的“618”、“双11”购物狂欢节等对电商行业高速增长起到的作用一样，凌雄科技的这一举措，无疑是给DaaS行业添了“一把火”，也必将促进行业的持续快速发展。

核心壁垒夯实行业主导力

市场上时不时会有一种声音：DaaS市场保持快速增长势必会引发资本市场关注，从而涌进更多竞争者。在这种背景下，凌雄科技有什么底气一直保持高质量发展？又将如何在激烈的市场竞争中始终保持行业龙头地位呢？

对此，有金融圈人士分析认为，凌雄科技为DaaS行业的头部玩家，能够在全球资本市场大环境不理想的情况下，成功在港交所主板上市，成为中国DaaS行业第一股。根源在于，其构筑的核心壁垒，带来的长期可持续增长前景，被资本市场高度看好。

海通国际首次覆盖报告指出，凌雄科技构建的行业壁垒包括：其一，闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应。其二，完善且强大的回收翻新产业链。其三，智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率。其四，战略股东的强力支持。公司拥有京东、腾讯和联想三大产业战略股东以及政府产业基金，为其提供宝贵资源。

以DaaS业务协同为例，设备回收业务为设备订阅业务提供了稳定的设备来源，从而降低公司的运营成本。此外，设备回收服务也是切入大型客户的重要手段，许多使用设备回收服务的客户转化为设备订阅服务的客户。又比如，长期和短期设备订阅服务的企业客户，根据不同阶段的不同需求和场景，可以相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务可以极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅服务、设备回收服务两大业务获客。

此外，与战投股东的深度协同更让凌雄科技“如虎添翼”。“京东、腾讯、联想不仅仅是公司的战投股东，更与公司全方位深度协同。公司跟这三个战投股东目前在业务、供应链、金融、仓储、物流、配送、流量导流等方面都形成了非常强的合作。”凌雄科技相关负责人坦言。

作为凌雄科技的重要战投方，达晨财智上海分公司总经理黄跃卫对凌雄科技构筑的核心竞争壁垒高度认同，“凌雄科技已经具备较强的规模化壁垒，当规模越大，其壁垒也就越高，后面的竞争对手想要超越非常难。”

“凌雄科技将持续勇担行业重任，围绕公司未来10年战略目标，持续夯实和扩大核心竞争力，让DaaS服务惠及更多企业客户，助企降本增效，实现高质量发展。”胡祚雄表示。

编辑 刘思凡 二审 刘春雨 三审 张露锋