金利小五金是肇庆的传统产业。时代在变，金利小五金也在变。近年来，高要区积极推动金利小五金转型升级，从产业配套服务、基础设施等方面增加供给，推动区域产业集聚。龙头企业则在市场变动中灵活调度，降本增效，并着眼未来谋划新路，一点一滴地带动着这个“中国小五金之乡”走向新方向。

金利近年推动五金智造小镇开发建设，项目共分三期建设，第一期已建成15万平方米标准厂房，目前已销售完毕。西江日报记者 梁小明 摄

20世纪80年代，第一家五金厂在金利开业，凭着勤奋灵活的干劲，金利人把家乡建设成为了“中国小五金之乡”，一颗颗不起眼的金属小零件带富一方。40多年后的今天，金利又走到了改变的时候。

老牌企业有了新发现

“我们当时就意识到形势不对，必须要改变。”金利新永昌负责人黄以方回忆新冠疫情刚发生的时候，坦陈压力很大。新永昌是金利典型的外向型企业，外单占主要，面对突如其来的疫情也有点手足无措。但到底是有多年成功经验，新永昌很快调整思路，一方面从产品下手，对传统产品进行优化，以降本增效；另一方面改变对中间商的依赖，线上线下积极联系客户，关系的突破不仅让他们进一步扎牢合作根基，而且通过有效沟通推出更符合市场需求的产品。

虽然暂时挺过了挑战，但转型升级只能往深处走。金利小五金以门控五金、门窗五金、家具五金和卫浴五金为支撑，与房地产市场高度相关联。黄以方坦言，在当前“房住不炒”的主基调下，今后将是存量竞争，形势不比当前轻松。他认为金利小五金要保持竞争力，必须在质量、价格、品牌方面下功夫。特别是品牌，过去金利老板们认为小五金是配件行业，贴牌生产就可以稳稳当当做生意，打造品牌的意义不大，但黄以方在近三年的经历中却发现品牌带来的销售额悄然上涨，弥补了一部分失去的贴牌业务，“市场不一样了”。

“90后”老板撑起小天地

金利是一个小五金的“超大市场”，门类多，彼此合作紧密。大量的小微企业为下游做配套，譬如新永昌有100多家上游合作伙伴，自身的良性发展也保障了这些小微企业的稳定。日子不容易，企业间也多了互相帮忙，很多生产厂家兼起了贸易商的差事，“如果自己客户需要额外采购其他配件，我们就联系相关的厂家，对方也是一样的，大家互相支持”。

高要区金利镇帮士五金生产车间。西江日报记者 梁小明 摄

这两年，帮士和新永昌也多了很多往来，两家主打产品不一样，但都属于门窗配件。老板孔维仕是金利土生土长的“90后”，耳濡目染之下，他未满20岁时就开始创业，如今他把业务做到了很多“一带一路”沿线国家，在国外有自己的经销商。这两年他感到增速明显下降，为了降本增效，他去年更换自动化生产线，既提高产量又节省人力成本。走进帮士的车间，一排排机器井然有序，环境整洁，一改小五金企业的传统形象。

虽然取得不错的成绩，孔维仕坦言小五金并没有大家以为的光鲜，利润并没有明显优势，为了保障稳定经营，创业10多年来他都“以厂为家”。他和很多同行一样，都希望可以提升行业的“含金量”，但当前金利小五金受很多因素制约，譬如用地紧张，品牌输出难度大，转型汽配五金没有抓手等。

政企的共同愿望

金利小五金怎么做大做强是市、区都十分关注的问题。近年来，高要和金利从产业平台、全面摸排、治税试点、招商引资多方着力“补短板”，支持金利传统五金产业高质量发展。

今年6月30日，国家建筑五金产品质量检验检测中心（广东）暨广东省质量监督小五金产品检验站（肇庆）金利高新区办事处正式揭牌成立。这有十分现实的意义，五金作为配件需要检测，检测的权威性可以为品牌背书，过去金利需要把产品送到端州区或者其他城市检测，如今在“家门口”就能把产品送检，十分方便。

金利寸土寸金，用地一直是厂企的痛点。为了提高用地节约集约利用水平，满足更多生产需求，金利近年推动五金智造小镇开发建设，项目共分三期建设，第一期已建成15万平方米标准厂房，目前已销售完毕。电镀、着色、喷涂是五金加工中一种重要的工艺，但必须进行规范的环保监管。智造小镇二期则谋划建设电镀升级产业园“电镀城”，建设90栋超高层标准厂房，总建筑面积约150万平方米，计划引入高端电镀及电镀后深加工产业。项目自2021年开始建设，记者在现场看到，首期20栋8层的电镀标准厂房正在加快建设，配套两座污水处理项目，日处理量18万立方米，预计今年内完成建设。

小五金是配件，成品需要送往下游门窗、卫浴等厂家进行配套。为了延伸产业链，金利在肇庆（高要）汽车零配件产业园谋划建设“门窗城”，以高端节能门窗生产研发为主方向，计划推动门窗及配套产业链生产加工企业落户，推动金利小五金向全产业链迈进。目前，首期规划750亩的青商湾区门窗智能制造产业基地已动工建设。

金利已经高速奔跑40年，即使在风浪面前，金利人还是不改本色，随时在寻找机会。孔维仕一边等待记者一边在阿拉伯群聊天群里“潜水”，研究外国客商的产品需求和市场机会，他今年以“守住大盘”为主要目标，但还是保持着对市场的关注，站在办公室的世界地图前，他想着下一个目标国家，“以前觉得读书没用，到现在发现了知识很重要”。新永昌在2021年被评为高新技术企业，在做好自己的生产、销售和品牌推广的同时，企业积极和国际品牌合作，从中吸取先进的技术和管理经验，黄以方的精神始终绷着，“要为以后做准备”。

（原标题《“中国小五金之乡”闯新路：地方“补短板”，企业降本增效》）