企业观察 | 从稳健到全棉再到津梁，李建全的三次“变与不变”

从印有“稳健（Winner）”字样的口罩，到专做全棉用品的“全棉时代”，再到如今新消费平台“津梁生活”，这三个品牌背后是同一位创始人——李建全。他的个人风格，也为三个不同方向的公司，注入了相同的基因。

“我做事情有点‘苕’，喜欢先干起来再说。”6月16日，李建全接受记者采访时，用湖北方言如此形容自己。今年65岁的他，已经三次创业，每一次的背后，都有他的“变与不变”。

奋发图强，将棉花研究到极致

1096天，2156次实验，537吨棉花。这几个数字，被刻在了稳健医疗总部的展厅中。

2001年，李建全一手创立的稳健医疗，终于登顶中国医用敷料出口额第一位。在稳健之前，医用敷料企业的市值“天花板”是十几亿元。为什么选择这样一个“小行业”？李建全坦言，自己一毕业就在从事医用敷料进出口，更重要的是，他从小有个“棉花情结”。“小时候家在湖北农村，母亲会给我们亲手缝制纯棉衣服，那种越穿越舒服的感觉，一辈子都忘不了。”李建全说。

真正让他下决心将棉花研究到极致的，是一次手术经历。由于身体原因，李建全动了几次手术，却总是感到术后不适。有人告诉他，这可能是医用纱布的线头或飞絮掉在了伤口中，这个问题在手术中时有发生。

“要做全棉的、没有一根线头的纱布！”在简单的信念下，稳健启动了研发。历时3年、历经2156次实验、用了537吨棉花，2005年，“全棉水刺无纺布”工艺技术诞生了。

绿色发展，戈壁滩上开出“可持续之花”

来不及喜悦，李建全很快为自己的“苕”买了单。

“全棉无纺布”显得有些过于超前，行业内甚至没有相关的标准。这意味着相关产品无法进入医院，数亿元的研发费用可能就此打水漂。

“那就自己先干起来再说！” 2009年，稳健医疗创立了“全棉时代”的子品牌。李建全坦言，虽然当时自己已54岁，在创业上却仍有些“初生牛犊不怕虎”的精神。更重要的是，他坚信自己在做一件正确的事：低碳可持续发展。“生产一件纯棉T恤的碳排放是7千克，而生产一件化纤面料是47千克。”这样的例子，李建全随口就列出了一长串。

统计资料显示，近十余年间，由于棉产品的需求增加，助力新疆棉花耕种面积上升53%，产量提升95%，大片干旱贫瘠的土地变成了可耕种绿洲。中国棉花协会最新调查结果也表明，2022年中国植棉意向面积为4317.6亩，新疆棉区意向面积同比增长2%。

作为上世纪80年代就开始出国做外贸的人，李建全多年来走遍了世界各地，更留下不少纪念照。但他本人最喜欢的一张，是站在新疆的一大片棉花地里的。

“我一直觉得棉花是有力量的：不需加工，废弃于土壤中数月便可自然降解成为有机肥料，不仅不会造成环境负担，还能防止水土流失、抵御土地沙漠化。”李建全分享道。

让国货“下楼”，催生环保新消费

2013年，全棉时代的几位高管在公司附近的一家饭馆里，举行了一场简单的庆功宴，庆祝内容是：公司终于盈利了。

从医用敷料向消费品渗透，道路之曲折超出了预计。全棉时代成立后，公司将水刺无纺布落地，推出了棉柔巾等产品。李建全坚持线上与线下同步开张，就是为了让消费者能亲身体验全棉产品的舒适触感。

但困难随之而来：用毛巾洗脸早已成为每个人的生活习惯，为什么要买棉柔巾？在前4年的持续亏损后，全棉时代终于明确方向，聚焦到母婴领域，推出了棉柔巾、婴儿尿裤、毛巾等一系列产品。

“早年出国出差，我也做过‘人肉代购’，帮家里人大包小包地背进口产品回来。那时我走在商场里，发现都是国际品牌，几乎看不到国产的。”李建全说。

让国货能“下楼”，这一信念，也催生了一种新的消费方式。从最新举行的全棉时代“舍·予共生”发布会中得知，他们累计采购棉花近30万吨，13年来，累计出售全棉服装、床品3100余万件，全棉无纺布环保袋1192万个，有效减少化纤及塑料制品给环境带来的负担。此外，全棉时代更作为第一起草单位，主导了国家标准《柔巾》的制定工作，并加入我国棉花可持续发展项目。

将一个细分领域做到极致，稳健医疗和全棉时代，一直在路上。

对标强生，进军大健康领域

医用敷料没有一根线头，纯棉柔巾没有一丝化纤，在追求100%天然的道路上，李建全又将公司业务向大健康领域更拓展了一步。

2019年，PureH2B津梁生活正式开业，依然带着医疗级品质的基因，主营纯天然、无添加的洗护用品，产品有稳健自研的，也有来自全球各地的。