云服务需求进入新阶段，华为云推出“Marketing as a Service”服务

6月16日，在华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》上，华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏发表主题演讲表示，中国云服务市场已经从上云降本发展到云上创新的新阶段，伙伴需要升级品牌营销方式来赢得市场。华为云将提供Marketing as a Service，通过“营销能力即服务”“营销增强即服务”和“品牌助力即服务”等能力加持，助力伙伴加速商机获取，携手更好地服务客户。

华为认为，面对云服务市场新需求，伙伴要赢得市场，需从传统的销售渠道点对点的拓展赢单为主，转变为通过品牌营销的方式，更加广而精的覆盖客户，提升触达客户、转化客户的效率，实现自身对客户需求的理解和技术解决方案的匹配。

为帮助华为云生态伙伴获得客户认可和更多市场机会，华为云将华为在To B领域积累的超过30年的品牌和营销经验、资源与工具，系统化地组装起来，形成一种Marketing服务，即Marketing as a Service，帮助伙伴更好、更快地赢得市场。

在营销能力即服务中，华为云将自身的营销经验、营销流程、营销工具系统化地分享给生态伙伴，携手构建大生态营销体系。该体系让华为云的流程变成伙伴的流程、华为云的工具变成伙伴的工具，让华为云的营销能力更好地溢出，真正为伙伴服务。

在营销增强即服务中，华为云将为伙伴提供流量加持、资源共享、联合营销、工具支撑、费用支持等5大方面的能力加持，帮助伙伴拓宽市场空间，让市场飞轮加速转起来。

流量方面，张鹏介绍，华为云拥有巨量的客户基数，本身就是伙伴持续耕耘的大市场；同时华为云推出云商店，并通过流量运营为伙伴的联合解决方案带来更多销售机会；此外通过“云云协同”联动华为终端云资源，伙伴还能通过花瓣引擎、服务号等场景触达鸿蒙生态以及华为1+8+N的全场景海量终端用户。

资源共享方面，华为云将持续分层分级地向伙伴开放多种营销资源，包含华为云自办城市峰会资源、丰富的社媒平台资源以及各大城市丰富的营销资源，让伙伴获得更具价值的市场加持。

联合营销方面，华为云将基于最新的产业特点和政策导向，推出专精特新、中小企业上云、中小企业快成长、星光计划等专项行动，帮助伙伴在特定的场景下推出最具优势的产品和方案。

工具支撑方面，华为云向伙伴全面开放“天玑系统”，该系统能够帮助伙伴完成从线索商机资源的管理，根据客户的服务信息为客户提供量身定做的解决方案推荐服务，让市场拓展更加精准。华为云还将开放“数字营销平台”，帮助伙伴对营销过程和结果的管理进行系统化的数字化管理，同时华为云每年也会输出成套的专业营销资料包，让伙伴简单获取、轻松使用。

费用支持方面，针对伙伴的联合营销活动，华为云提供MDB营销基金，可以帮助伙伴分担市场拓展的成本。

而对于品牌助力即服务中，在华为云新生态伙伴体系下，今年，华为云计划将华为品牌构建的经验分享给伙伴，帮助伙伴打造属于自己的品牌。具体来说，一方面，华为云为伙伴进行品牌背书，提供Power by Huawei Cloud品牌资产；另一方面，通过系统性地赋能，帮助伙伴提升自身的品牌价值，建立属于自己的品牌。

（原标题《云服务需求进入新阶段，华为云新推出“Marketing as a Service”服务》）