颤抖空调界！董明珠牵手杜鹃撬动200亿大生意

2017年空调第一大单在珠海诞生！

近日，国美控股集团杜鹃与珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠两位商场“铁娘子”共同签署了一份“重量级”战略合作协议，致力于在2017年实现年销售200亿元的战略目标。

想必大家还记得前些年国美与格力的价格战，但商场如战场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。

此次格力与国美的合作，可谓是强强联合，格力将通过国美线下门店的场景化展示、借助格力智能空调产品，将自己的智能空调与国美的销售渠道相结合，致力于在2017年实现年销售200亿元的战略目标。

中国最牛“铁娘子”强强联手

此次国美控股集团杜鹃与国美电器总裁王俊洲、高级副总裁郭军和珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠、副总裁刘俊，率双方的核心高管团队近200人，出席了国美&格力200亿战略合作峰会，在格力品牌与合作伙伴的合作历史中尚属首次。

受2016年高温天气的刺激，格力空调去年销售尚佳，根据奥维云网的数据，在线下市场，格力市场占比由2015年的27.1%上升到去年的29.2%，依然稳坐空调市场第一把交椅。

即使这样，格力目前的压力依然巨大。有业内人士表示，目前格力空调的库存依然体量不小，空调业界虽然认为2017年市场还会保持增长，但直接竞争对手今年定下了保增长的目标，在加上去年对手库存消化理想，这给格力带来不小压力。

为了确保此次格力品牌在国美渠道销售200亿元战略目标的达成，2017年，国美将进一步通过线下门店的新场景改造，增加产品的集中曝光率，通过场景化布局，将产品在实际使用中的感受真实的呈现给消费者。

此外，借助线上、线下深度融合的全渠道消费互动界面，国美将通过高频次的营销活动大力度推广格力品牌。

国美还将与格力携手拓展商用空调的线下网络布局，推动格力商用空调的市场份额增长，预计到2017年中期，国美覆盖全国的线下门店网络中，将有500家门店建成格力商用空调推广专区。

在国美与格力的共同推进下，格力差异化机型、户式中央空调，以及搭载国美云智WiFi模块的“舒享风”系列智能机型，都将在国美全渠道取得同比大幅增长的销售预期。

传奇杜鹃

中国商场上两位传奇铁娘子的这次合作，着实吸引了众多关注。董明珠不用说，一直走在舆论的风口浪尖，相较于曝光率超高的董小姐，杜鹃要低调得多，但她确实也是一个传奇。

这是一个典型的“美人救英雄”的故事，永远都不要小看一个女人的能量。从剧情上看，你能想到的所有戏剧性情节这里都有，犹如一出精心打造的好莱坞大片。

首先，是如日中天的老板突然身陷囹圄，看似忠诚的继任者开始“反水”，企业陷入了《甄嬛传》般的后宫争斗，一心相夫教子的女主人被迫出山捍卫丈夫的心血。

各方势力欣喜若狂，打算借机浑水摸鱼，没想到看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，合纵连横，先是赶走反水者，接着安抚支持者，在稳固位置之后，用了2年时间，就把公司从亏损8亿到盈利12亿！

这个了不起的女人，正是黄光裕的妻子——国美电器战略决策委员会主席、国美控股集团CEO杜鹃。

在她的带领下，国美控股集团提出全零售生态圈战略，构建线下零售、互联网、智能家居/家电制造、智能手机制造、金融投资、地产六大业务板块，使国美控股由单一的家电零售商转型成一个综合的线上和线下融合的产品和服务提供商。

从栖身丈夫羽翼之下的慎终如始，到代夫出征之后的转守为攻，杜鹃带领国美开启了从传统零售巨头向零售生态圈的全面转型历程。

一方是国内家电零售巨头，一方为国内电器制造翘楚，一边是有故事的董小姐，一边是代夫出征的的黄太太，国美与格力、“铁娘子”董明珠和杜鹃此次的合作让资本市场充满期待。

来源 第一财经

见习编辑 Lisa