佛企与外商的双向奔赴：采购商来访寻优，企业赴全球探市 | 广交世界 佛山有约

3月14日，当清晨的第一缕阳光洒在“有家就有佛山造”的大地上，这座制造业之都已悄然开启了忙碌的外贸征程。

在佛山市万加门窗有限公司总部，精通粤语和英语的外贸团队正热情洋溢地向广交会头部跨国采购商们介绍产品，“这款产品符合欧标、美标吗？”“这个铝结构产品报价多少？”采购商的询问声此起彼伏。

与此同时，在地球另一端，万加门窗派出的四组外贸精英，分别穿梭于非洲、北美、南美和中东的市场，他们步履匆匆，一心只为走访市场、抢占订单，不放过任何一个拓展业务的契机。

也就是这一天，广交会头部跨国采购企业走进佛山外贸转型升级基地活动举行。采购企业兵分三路，分别走进佛山金属铝型材、家电和家具企业。广东华昌集团有限公司、佛山市万加门窗有限公司等企业迎来了这一批特殊的客人。采购商们近距离考察佛山制造，用心了解佛山优质产品，亲身感受佛山制造在智改数转方面的创新探索，深入挖掘佛山制造产品在全球市场的无限可能性。

在广东华昌集团有限公司，采购商们用手机记录着铝型材广泛用于机械装备、汽车轻量化、风光电新能源、精密电子、运动医疗、轨道交通、航空航天等多领域的产品展示案例。

华昌外贸团队和采购商进行洽谈交流。

香港金属工程承判商会副会长黄逸郎感叹原来铝型材能使用的领域太广了，“之前铝材在香港建筑市场并非没有推广，但此前主要用作表面安装，在铝结构方面到现在都还没有规范的数据来支撑。所以接下来我希望能和更多铝型材公司深入探讨，带动更多铝业厂家和香港的学校合作，共同研究建筑规范中铝材的应用。”黄逸郎表示，如果铝材能在结构方面实现替代其他材料，那未来前景会非常好。

佛山市万加门窗有限公司董事长万国强介绍，公司做足充分准备迎接采购商，展示多款高性能的折叠门、侧移平推门等PVC产品。“这些产品在佛山乃至全国的PVC系统门窗领域处于领先地位。”万国强说，同时万加门窗研发了符合北美节能环保标准的铝合金断桥产品，其中重型折叠门和平开窗分别获得美标和加标认证。万加门窗始终以客户和市场需求为导向，不断加大研发和产品更新投入。

万加门窗外贸人员向采购商介绍产品。

多款符合美标、欧标、加标的产品吸引了不少采购商的关注和询价。材讯亚洲发展集团销售经理Jason Chan表示，此前公司主要在长三角采购产品，这是他首次到佛山实地参观了解，发现佛山的产品标准也符合多个海外市场，希望能挖掘出适合销往欧洲市场的家居产品。

“这次安排非常不错，之前在广交会现场对企业的了解比较表面，能来到佛山企业的总部，就能更深入地了解产品。” 东淦工程有限公司物控组高级经理黄绮雯表示，公司一直与佛山企业保持合作，未来也会继续携手更多佛山企业共同前行。

采购商询问产品价格。

此次由政府与企业协同开展的参观考察活动，不仅放大了广交会的窗口效应，为佛山企业与全球采购商搭建了更为直接的交流平台，助力企业获取订单、拓展市场。“政府组织的海外采购商项目为企业发展提供了有力支持，一直以来，政府对万加的发展关怀备至。万加门窗也积极配合，为企业自身及佛山外贸发展贡献力量。”万国强表示。

文字 | 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯

图片 | 佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯、袁江帅

视频 | 佛山市新闻传媒中心记者袁江帅