楼市新政满月，佛山制造加紧布局

今年以来，全国各地纷纷出台楼市新政激发市场活力。自5月中旬佛山发布《关于持续推动房地产市场平稳健康发展的若干措施的通知》以来，新政在佛山泛家居产业中引发关注。

如今，佛山楼市新政迎来满月，全国多地新政也落地数月，佛山制造竞逐市场效果如何？记者深入佛山泛家居产业一线，采访与房地产行业密切相关的陶瓷、铝材、塑料管道、门窗、不锈钢等行业相关负责人及专家，虽然直接的影响未全面显现，但记者走访发现，不少企业已提前布局，在营销渠道和产品布局上做文章，希望能在爆发期来临前找到市场支点。

佛企市场竞逐

积极迎接爆发期到来

自多地楼市新政落地以来，佛企的市场团队纷纷走在市场一线对接客户，判断市场走势，开拓订单和客源。在今年举办的广州家博会、江西建博会、上海厨卫展、温州国际五金智能锁具展览会等国内大小展会上，都能看到佛山品牌企业广东汇泰龙科技有限公司市场团队忙碌的身影。

结合多地楼市政策松绑，汇泰龙市场团队预期市场向好，因此连月来以参加展会、高铁广告等更多展示方式把佛山造产品带到全国市场。尽管积极准备和忙碌充实，但广东汇泰龙科技有限公司营销总经理蒋海凭坦言，政策利好传导到下游产业链仍需要时间。

汇泰龙市场团队在展会现场积极开拓客源。

“应该还是因为房屋消费属于大额消费的原因。政策放开了大家去购房的话，需要三到五个月的消化期，等到消费者买完房后又需要时间再去装修使用我们的产品，政策效应到市场应该还需要更长一段时间。”蒋海凭说。

蒋海凭的想法也出现在记者采访的陶瓷、铝材、塑料管道、门窗、不锈钢等多家企业相关负责人的观察判断中。

“从目前的走势来看，新政对于不锈钢制品销量还是有利好作用，更重要的是，提振了佛山整个不锈钢行业的信心，让企业更有干劲冲刺今年下半场。”广东省不锈钢材料与制品协会会长林泽榆认为，不锈钢作为重要的原材料和民生产品已广泛应用到家电、家具、建材、装饰装修等与房地产相关的各个方面。虽然暂时还未直观地呈现在订单量上，但佛山不锈钢全产业链已有稳步向好的趋势，甚至不少会员企业逐步转型，通过升级版的新产品来开拓新的应用场景，进而提升企业竞争力和产品销量。

链接终端全国布局

双线发力开拓渠道市场

在南海狮山招大创业北路的工厂内，佛山市南海区喜有沃不锈钢有限公司工人们正熟练操作着制管机，通过钢印模具将钢带打上相应规格厚度材质并卷圆成型，再加入氮气内保护、焊缝打磨、冷水喷淋、定尺切割、抛光等工艺，一支不锈钢管就诞生了。喜有沃的成品不锈钢管被整齐地码放起来，等待被运往家具等泛家居终端市场。

喜有沃位于南海狮山的工厂生产现场。

最初，喜有沃主营楼梯扶手、楼房护栏等不锈钢装饰管，其中房地产客户占比高达90%。近四年，喜有沃房地产客户缩减近一半，且多数中间商转型退出，喜有沃开始主动求变，通过互联网直接接触终端用户，积极与房地产产业链终端的泛家居行业联动，开创新赛道。

“我认为市场需求还是有的，关键在于如何拓宽。市场就像一个水库，行业环境不好的时候，大家都只想着从水库取水，却忽略了中间的流通环节。我们认为要积极拓宽销售渠道，不再局限于服务传统的建筑材料，而是深挖像卫浴五金、环保设备、小家电等细分领域的市场。”喜有沃总经理单帅分析，为了更好针对各行业产品适配性和服务客户，接下来公司将更深入各地市场，了解各细分领域的需求及特点。

同样选择链接终端，深入市场“全国跑”的还有蒙娜丽莎集团股份有限公司、广东金意陶陶瓷集团、广东汇泰龙科技有限公司等企业，他们在市场拓展层面上，选择了线下门店和线上渠道的布局，并积极调整市场策略。

金意陶集团董事长何乾告诉记者，去年金意陶终端零售店面增加近200个。全国门店的密集布局伴随今年全国各地政策的松绑，这将奠定金意陶新一轮的增长。

金意陶北京门店开业。

蒙娜丽莎全国门店的数量目前也达到了4000多家，此前该公司跟随国家楼市政策，基于市场判断开展渠道下沉的营销策略，把市场下沉至县一级、镇街一级去开拓三四线城市的市场。但随着本轮杭州西安广州等一二线城市楼市松绑，该公司也迅速作出了调整。

蒙娜丽莎集团董事张旗康表示，一二线城市房地产政策的松绑，会促进更多消费者投资置业，蒙娜丽莎会加大这些城市的营销力度，与各地经销商一起合力把市场做好。

蒋海凭则表示将针对品牌中高端调性的方向，未来汇泰龙也会加大沿海地区一二线城市的门店布局。

除了线下发力，不少企业也在积极布局线上渠道，希望找到更多有效支点迎接楼市政策利好所带来的订单。何乾表示，金意陶线上营销的板块投入同比往年增长了6倍，一方面是对此前布局的进一步深化，另一方面也是为了迎接市场做足准备。目前金意陶通过线上线下融合，引入智慧门店系统、智能分析系统数据模型等，并借助小红书、抖音等多种数字化营销工具完善线上渠道建设，为客户装修提供专业咨询和活动福利。这为终端门店引流的同时有效开拓全国市场，真正实现厂商同频共同攻克市场。

专攻消费痛点

构建“佛山造”用户价值模式

有家就有佛山造是佛山企业的名片。目前在佛山31个制造业大类中有八成产品进入千家万户。在高手如云的市场里，在等待本轮订单增长的蛰伏中，佛山企业找到了一条增长路径。

正如经济学家周其仁所说，中国经济突围最重要的一条路，是到高处去争独到性，推动原创式创新。而本轮佛山企业的原创式创新，则是针对消费痛点，从以前的制造商模式转型到构建用户价值模式。

以汇泰龙为例，蒋海凭介绍，目前公司所有的产品开发都围绕用户怎样想，他们需要什么来展开，该公司目前主打的方向是智能化。针对机械锁繁杂的开锁体验，产品研发加入了指纹、3D人面识别、双向视频对讲和手机远程开锁等智能化门锁功能。针对智能锁和视频通话电量不足的问题，汇泰龙又研发出双电池的新产品。这种直击用户痛点的体验，为汇泰龙带来不少好口碑。

事实上以用户为中心的说法在佛山企业界已经提了多年，但今年有更多的企业行动起来了。今年，金意陶全新成立了一个名为产品中心的部门，该部门的主线任务是调整公司运营方式，以产品运营为主线，要洞察消费者的喜好，发现市场什么东西好卖，并且把金意陶的元素加入至产品研发中，以用户价值出发反哺企业实现差异化竞争。“今年金意陶的增长目标是25%。”何乾说。

为解决发霉、长虫等板式家具的痛点，邦克重点发力不锈钢定制家居赛道，提高市场竞争力。

针对板式定制家居产品的痛点，不少不锈钢企业也加大力度推出不锈钢定制家居，从源头上做到防霉、防虫、防火、防潮。广东邦克厨卫有限公司助理总裁罗仕铭表示，为了满足逐渐上升的市场体量，邦克新企业总部及工业4.0标准“智造”工厂正在顺德容桂建设中，预计今年8月封顶，年末可投入使用；投产后预计年产值达8亿元，可年产水槽193万套、五金件92.5万套、不锈钢柜体4.7万套。

林泽榆表示，协会将继续发挥平台组织的作用和优势，在已经成功设立不锈钢管道专委会的基础上，把握消费风口，计划于今年8月份成立不锈钢定制家居专业委员会，除了有不锈钢家居制品企业与配套企业外，还将邀请知名装饰设计师、空间设计师等共同参与，形成企业供应端与消费端设计应用端上下联动、资源链接、优势互补、资源共享的局面。

文/佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯、霍泳欣

图/企业提供