龙年元宵节将至，各地灯会活动遍地开花，其中龙元素灯笼更是受到热烈追捧，成为市场“新宠”。在这一波节日热潮中，一些有商业头脑的人已率先嗅到商机，自制手工龙灯“摆摊”销售，收益可观。

巧合的是，今年元宵节恰逢龙年首个周末，各类旅游产品也纷纷推出优惠活动，机票、酒店价格大幅下调，为游客们提供了一个错峰出游、欢度佳节的绝佳时机。

尝鲜“摆摊”卖龙灯，利润可观

祈福、赏灯、逛庙会一直是元宵节期间最具人气的游玩主题。今年元宵节期间，各地纷纷推出各类灯会活动，如深圳的“深圳民俗庙会”“2024香蜜公园花灯会”等。在这一波节日热潮中，龙元素灯笼成为市场新宠，深受消费者喜爱。

京东消费及产业发展研究院发布的《元宵节消费观察》显示，随着元宵节的临近，与灯笼相关的搜索量大幅上涨。其中，“元宵节”在京东上的搜索量同比去年农历同期增长了101%，而“DIY灯笼”“花灯手工材料”等关键词的搜索量同比2023年增长更是超过10倍。

来自浙江丽水的雷女士和刘女士敏锐地捕捉到了商机。她们在春节前一个月便在电商平台购买了各种龙灯材料，准备自制手工龙灯并通过摆地摊的方式销售。雷女士向读特融媒体记者透露：“龙年嘛，龙元素的灯笼最受欢迎了。我们觉得这是个很好的机会，既能体验不同的生活方式，又能赚点钱。”

雷女士和刘女士手工制作的龙灯。

于是，在春节假期期间，雷女士和刘女士便用几个纸箱摆起了“移动摊位”，在浙江丽水的平昌广场开始了她们的“摆摊体验”。“每晚摆摊两小时左右，第一次出摊，还有点不好意思，戴了口罩。”虽然初次尝试让她们有些害羞，但热情的顾客很快让她们感受到了这份工作的乐趣和挑战。刘女士兴奋地分享道：“有个顾客原价买走了我们的灯笼，没有砍价，还说我们很辛苦，过年应该让我们赚点钱。这让我们觉得很温暖，也更有动力了。”

雷女士和刘女士仅用几个纸箱作为“移动摊位”。

经过五晚的辛勤努力，雷女士和刘女士的龙灯几乎销售一空，仅剩下十多个。除去材料成本800多元，她们还获得了700多元的利润。雷女士告诉记者：“明天元宵节应该可以把剩下的全部卖完。”而对于这次尝试，她觉得很新奇：“平时工作都是在办公室，这次经历让我们体验了不同的生活方式，也接触到了各种不同的人群。”

当被问及明年是否还会继续体验“摆摊”时，雷女士笑道：“明年再考虑，明年是蛇年，每个生肖都有自己的特色和市场需求，我们还要根据市场趋势来调整售卖的商品。”

低价出游黄金期将来临

值得注意的是，今年元宵节恰逢龙年首个周末，各类旅游产品也纷纷打出特价，机票、酒店等价格纷纷走低，吸引了大量消费者。以机票为例，读特记者查询携程App发现，深圳至重庆、泸州、南宁等地的航班价格在元宵节当天在100-200元间不等，加上机建燃油费后在300元左右。此外，北京至珠海、海口、昆明等南方城市的机票价格也在300元左右的低位。

温泉私汤、赏雪玩冰、户外游乐等多样化的旅游产品，在节后也迎来价格洼地。读特记者从携程获悉，本周末温泉酒店的订单花费较两周前同期（大年初一、初二）降低约33%，而冰雪类度假产品的单均花费降低约58%。此外，一些热门的出境目的地如韩国济州岛、日本东京、泰国曼谷等，也迎来了低价出游的黄金期，多家热门酒店的价格仅为过去三十天均价的7折左右。

携程研究院高级研究员沈佳旎认为，从春节假期结束后的元宵节开始，到三月份这段时间，冬春季错峰游市场将正式启动，旅游产品价格将呈现普降态势，旅游惬意度也将随着客流减少而显著提升，“旅行自由”将更易实现。

（受访者供图）

编辑 孔盼成 审读 郭建华 二审 关越 三审 张露锋