口述岁月·福田——陈灵梅： “时尚福田”崛起深圳女装

人物介绍：陈灵梅，深圳市赢家服饰有限公司董事长，曾获2007年度中国经济十大创新人物、中国改革开放30年百名女性新闻人物、2009年中国十大品牌女性等荣誉。她42岁下海承包家乡服装厂，46岁南下深圳寻梦，50岁创立服装品牌NAERSI（娜尔思）、76岁再创业进入鞋业……完美展示了中国女性努力奋斗、实现自我价值的精神风貌，她的时尚事业反映了改革开放的变迁以及深圳、福田的服装产业转型升级之路。

口述时间：2025年5月29日

口述地点：福田区红松大厦赢家时尚集团

1992年，46岁的我在改革东风的鼓舞下，从浙江江山来到深圳。经过多年坚守，创立了赢家时尚集团及娜尔思、奈蔻等知名服装品牌，亲身经历了深圳服装产业从“三来一补”走向品牌化、高端化的全过程。

一、在下沙，从来料加工开始

小平同志南方谈话后，深圳凭借政策优势，吸引了大量外资企业，来料加工业务十分火爆。1992年，我做了人生中做的最重要的一个决定——南下深圳逐梦，来到福田下沙村，经营一个服装来料加工厂。我深知，选择在下沙投身，是选对了“福地”。

那时候，下沙村因毗邻口岸的区位优势，成为许多香港服装企业来深投资办厂的重要一站，订单源源不断涌入深圳。虽然周边配套设施还不完善，工厂所在的区域大多是低矮的厂房和简易的宿舍，但每当走在街道上，看着周围为生活忙碌奔波的人们，我心中的斗志就愈发强烈。

我认为，只要能接到订单，踏踏实实地把活儿做好，就能站稳脚跟。可现实却给了我沉重一击。当时政策规定，只有中外合资企业才有进出口权，我只能通过一家香港公司获取订单配额，公司很快就出现重大经营事故，资金链断裂。可我不甘心就这样放弃，深圳遍地是机会，只要坚持下去，就一定能找到出路。我坚信，我能在深圳再次崛起。于是，我下定决心，坚持留在深圳重新开始，一定要在这里闯出一片天！在经历来料加工模式带来的挫折后，我深刻认识到，只有拥有自己的品牌，才能掌握企业的命运。1994年11月，我创立深圳市青睐时装有限公司，开始筹备自己的女装品牌。

二、在华强北，娜尔思卖爆了

1994年，中国服装行业迎来发展的第一个鼎盛期。我国成为世界服装的生产大国和出口大国，服装出口占纺织品总出口比重的一半左右，外贸依存度不断提高，但是出口单价较低。由于门槛低，入门易，服装行业也成为国内民营化最早的产业。1994年年底，为应对海外市场变化，深圳市服装行业协会提出“内外销同时并行”的产销方针，很多企业实施了转型，开始探索品牌创建。

1995年12月，我正式注册“NAERSI（娜尔思）”这个品牌。“NAERSI”这个名字，是我反复琢磨后敲定的：“娜”指女性，“尔”指您，“思”指需求，连起来的意思就是“女性的心理需求”，我希望这个品牌能像它的名字一样，给女性带来自信和魅力。

品牌有了，可市场在哪里呢？我把目光投向当时深圳最繁华的华强北。在女人世界，有个老乡开了一个小档口，我把娜尔思的女装放在那里寄卖，没想到成了爆品。1996年3月，这个老乡跟我说，娜尔思的销售量比其他的货都卖得好，让我盘下这个档口。于是，我在华强北女人世界开了娜尔思的第一家专卖店。

为了解顾客需求，我经常在店里销售，通过与客人的沟通，我发现随着深圳进一步开放，在企事业单位、外资机构工作的女性对职业装有强烈需求，同时一些身材偏胖的职业女性很难买到合适的正装。于是，我找准娜尔思的定位——职业女装。我们精心研究，设计独特的版型，突出成熟女性的身材优点、掩盖缺点；并且选用高品质的面料，严格把控每一道制作工序，注重细节和剪裁，力求让每一件衣服都能展现出女性的自信与优雅。

娜尔思的口碑越来越好，顾客也越来越多。女人世界的小店里常常挤满试衣的顾客，销售额也不断攀升。记得有一款印花无袖连衣裙搭配藏蓝色雪纺短袖西装，售价460元，累计销售了3万多套，深圳街头处处可见。

后来我们又陆续在红岭岁宝、深南路佳和百货等商场里开了专卖店，生意一直很好。

2000年，娜尔思邀请知名模特瞿颖作为品牌代言人，这在当时的服装行业是新颖的做法，开启了服装产业品牌推广新模式。借助名人影响力，娜尔思的品牌知名度得到了极大提升，越来越多的人知道了这个专注于盛年职业女性的女装品牌，娜尔思绽放出属于自己的光芒。

2001年4月，深圳市赢家服饰有限公司注册成立，将娜尔思作为核心品牌。

三、在车公庙，我们扎下了根

随着娜尔思品牌知名度的不断提高，订单越来越多，企业进入了快速发展的轨道。2003年，我开始考虑扩大生产、买地建厂。

经过多番寻找，我终于在龙华大浪找到了一块理想的土地，2004年开始建设，2006年1月，这个占地1.9万平方米、建筑面积超过3万平方米的工厂投入使用。有了自己的厂房，我们对生产环节的把控更加严格，产品质量也得到更有力的保障。

但不论是考虑行业布局，还是出于个人情感，我都想把公司留在福田，因此一直在找合适的地方，终于找到机会在车公庙泰然科技园买下了一层楼作为办公用房，2005年元旦，公司正式迁入新址。在来到福田十几年后，我们在这里扎下了根。

我们提出打造中国卓越女装品牌的愿景，为此加大研发投入，组建专业的设计团队，不断推出新的款式和系列，满足不同顾客的需求。我积极参加各类服装行业展会，还走出国门，学习西方的先进设计理念和管理经验，回来后与团队分享交流，鼓励大家创新。

在生产环节，我们积极引入先进的管理和技术模式。赢家在生产环节引入SPS生产模式（单件流生产模式，衣片在流水线中完成中烫、大熨、钉扣、检验全流程制作，出来即成衣），这种模式能让生产流程更加顺畅，不仅提高了生产效率，也提升了成品质量。之后，企业又引进GST分析技术（车缝工时分析系统，结合服装面料等级和工序难易程度制定出科学合理的单价），进一步提高了工序效率。这些举措充分体现了深圳企业对管理和技术创新的追求，也让我们的产品在市场上更具竞争力。

但在这个过程中，市场上也出现了一种声音，认为娜尔思是“中老年品牌”，这让我意识到，我们需要重新定义品牌形象。经过深思熟虑，我提出“花样盛年”的新理念，我认为35岁以上的女性，感情、心智、财富都渐入佳境，正处于人生最丰盛的收获季节。为了推广这个理念，我们还创办了国内第一本盛年女性时尚杂志《花样盛年》，深受女性喜爱，也让娜尔思的品牌形象更加深入人心。

随着公司规模的不断扩大，办公场地又显得局促起来。此时，红松大厦进入了我的视野，当我发现方圆3公里内聚集着玛丝菲尔、歌力思等十多家高端女装企业的总部或设计中心时，我当即拍板：“就这里了！”

2010年，我们买下红松大厦B区作为总部。当时车公庙已形成独特的时尚生态：白天，面料供应商的货车穿梭在泰然工业区的街巷；午后，各大品牌的样衣模特在天安数码城的摄影棚间辗转；傍晚，咖啡馆里激荡着服装行业精英的精彩观点。我们公司的高管常说，找面辅料供应商不用出车公庙，连找明星代言的经纪公司都在3公里范围内。

车公庙就像一个巨大的时尚磁场，不断吸引着上下游企业聚集。2006年，车公庙片区已聚集90余家时尚企业，年销售额超300亿元，逐渐形成以女装为核心的时尚产业基地。2019年，福田国际时尚战略委员会（IFSC）成立，成为全国首个城市区域国际级时尚战略执行机构。2021年，湾区时尚总部中心（BAFC）在车公庙片区启用，年营收突破150亿元，成为国内最大的高端女装总部中心。

车公庙见证赢家集团的成长与蜕变。从最初的租用厂房，到后来拥有自己的写字楼，这里的每一处变化都凝聚着我们的心血和努力。在车公庙，我们感受到福田浓厚的商业氛围和便捷的交通优势，这些都为企业的发展提供有力的支持。

四、在福田，打造一个时尚舞台

这些年来，福田区一直高度重视时尚产业的发展，出台一系列优惠政策，吸引众多时尚企业入驻。福田时尚产业集聚基地的建设，更是为我们这些时尚企业提供一个交流合作、展示品牌的良好平台。政府组织的各类时尚活动，我都积极参与，和同行们探讨行业发展趋势，分享经验。

近年来，福田更是明确了打造湾区时尚总部中心的战略目标，这让我们这些深耕时尚领域的企业备受鼓舞。福田有着得天独厚的优势，作为深圳的中心城区，它是金融、商贸、文化的核心聚集地，高端消费人群密集，交通网络四通八达，与粤港澳大湾区其他城市的联系十分紧密。打造湾区时尚总部中心，能将这些优势充分整合，形成强大的时尚产业合力。

在我看来，福田打造湾区时尚总部中心这一战略极具前瞻性。一方面，它能吸引更多国内外知名时尚品牌将总部落户福田，形成品牌集聚效应，提升区域时尚产业的整体影响力。另一方面，总部中心能促进时尚产业与金融、科技、文化等产业的深度融合，催生新的时尚业态和商业模式。比如，时尚与科技结合，能带来智能穿戴、数字化定制等创新产品；时尚与金融结合，能为企业提供更便捷的融资渠道，助力企业扩大规模、提升品牌价值。

在深圳市、福田区的大力支持下，赢家集团不断发展壮大，旗下除娜尔思，还陆续创立NEXY.CO（奈蔻）、NAERSILING（恩灵）等多个高端女装品牌，形成多品牌矩阵。我们的产品不仅畅销国内，还走向国际市场，新品发布会开到了欧洲时尚之都。2014年，珂莱蒂尔控股有限公司在香港主板上市，公司成为深圳首家在香港主板上市的女装品牌企业；2018年，赢家时尚集团在香港成功上市。2024年，集团零售规模突破80亿元。

站在新的起点上，我开始思考如何为福田时尚产业的发展做出更大的贡献。我积极参与各类行业活动，与其他企业共同探讨行业发展趋势，推动时尚产业的创新升级。推动公司与高校、科研机构合作，开展智能服装、绿色环保面料等方面的研究，为行业发展探索新方向。赢家集团也积极响应福田打造湾区时尚总部中心的战略，将集团的研发中心、设计中心等核心部门留在福田，充分利用区域资源，助力总部中心建设。

在这片充满创新活力的土地上，我看到深圳女装、福田女装的无限潜力。这里汇聚众多优秀的设计师、企业和人才，有着完善的产业链和良好的市场环境。随着湾区时尚总部中心的不断建设，福田必将成为引领粤港澳大湾区时尚产业发展的核心引擎。我相信，在未来，福田时尚产业一定能在全国乃至全球的时尚舞台上大放异彩。我也将继续努力，带领赢家集团积极参与到这一进程中，为打造一个更加璀璨的“时尚福田”贡献自己的力量。

编辑 冯思颖 审读 刘彦 二审 王雯 三审 王敏