《破局者说》第34期｜陈敏：打通全球支付的“光子通道”，服务20万中国企业出海

在深圳经济特区建立45周年之际，由深圳报业集团出版社联合“学习强国”深圳学习平台推出的大型访谈节目《破局者说：深圳创新创业故事》，聚焦于这座城市创新创业浪潮中的标杆人物与故事。

本期节目走进PhotonPay光子易，对话创始人兼CEO陈敏，讲述他如何从百度技术架构师转型为全球支付领域的破局者，带领企业拿下全球12国支付牌照，连接70余国支付网络，服务超20万家中国企业出海。

陈敏的创业之路，源于在百度负责海外支付系统设计与对接的经历。那段经历让他深刻认识到海外金融基础设施的“碎片化”与“落后”，也让他看到了中国模式出海的巨大潜力。“中国支付生态的成熟程度应该是全世界第一的，”他说。正是基于对“商流”走出去趋势的判断，他选择了全球支付这一赛道，立志构建“端到端的金融基础设施”，助力中国企业在全球市场腾飞。

全球支付并非坦途。陈敏用“笨功夫”形容这一行业的本质——没有捷径，唯有一步步搭建系统、对接标准、攻克合规。不同于中国市场的统一标准，海外支付体系高度分散，“一个国家可能有五种标准”。为此，PhotonPay光子易采取“一国一策”的策略，通过自建团队、合作本地机构、获取本地牌照等方式，逐步打通全球支付网络。在这个过程中，三大能力成为关键。“全球牌照要求的东西都是一样的，”陈敏强调，“第一是合规，第二是风控能力，第三是反洗钱能力。”

2018年至2022年，PhotonPay光子易进入第二阶段，重点构建全球牌照能力与合规体系。陈敏带领团队走访多国，与监管机构反复沟通，甚至为进入巴西市场专门成立团队研究当地税务体系。“一般一个银行的合作需要花一年到1年半的时间，没有捷径可走，就是一步一步去连接，去构建信任。”2022年后，企业进入第三阶段——本土化运营。“要让听得见‘炮火’的人来做决策，”陈敏说。他在海外设立本土团队，授权当地员工自主决策，以真正融入市场、服务客户。

PhotonPay光子易的愿景，是让全球支付“像水和电一样简单”。陈敏将支付概括为“收、兑、付”三个环节，并通过光子易卡等产品实现一站式服务。企业无需再与多国银行、机构打交道，“只要跟我们打交道就行”。他认为，支付不应仅是“管道”，而应成为与客户业务深度绑定的解决方案提供商。这种理念背后，是对“摩擦”价值的理解——“所有的服务价值都来自于摩擦，就是你帮客户解决了什么样的问题。”

面对未来，陈敏看好AI支付与文化出海两大方向。“AI agent payment可能是未来3到5年的一个巨大风口，”他表示，中国在AI应用解决方案上具有全球优势。同时，文化出海带来新商流，如IP产品全球热销，也为支付服务提出新需求。PhotonPay光子易正围绕这些趋势，研发端到端的支付解决方案。

在陈敏看来，深圳是企业成长的沃土。这里的人才优势、创新氛围与奋斗精神，为PhotonPay光子易的研发与全球化提供了坚实基础。“深圳是一个奋斗者的城市，你很容易在晚上十一二点找到合作方聊改进方案。”这种高效、开放的环境，让他深感“我们是幸福的一代”：“这个时代有创业的土壤，有新的全球化格局下的机会。”

从技术精英到全球支付破局者，陈敏用十年时间，搭建起连接中国与世界的“光子通道”。他的故事，不仅是企业出海的缩影，更是深圳创新精神与全球化视野的生动写照。

编辑 孔盼成 审读 伊诺 二审 李怡天 三审 郑蔚珩