一年卖出2个亿，美国“铲屎官”迷上“深圳猫砂盆”

近日，在TikTok上，一则充满美式幽默的短视频意外走红：一位美国小伙给一款自动猫砂盆戴上金色假发安置于跑车副驾，笑着称其为“梦中女友”。这条视频播放量破千万，让中国品牌PetPivot走进了美国消费者视野。

据了解，PetPivot来自深圳，是一支由“90后”“00后”主导的创业团队。他们仅用不到一年时间，便将这款售价199美元的自动猫砂盆推上TikTok Shop美国宠物类目榜首，海外销售额突破2亿元。这群年轻人用“产品做减法、营销做加法”，演绎了年轻创业团队借势电商平台成功打开海外市场的鲜活样本。

“美国养宠家庭年均在宠物用品上花费超1000美元，市面上的智能猫砂盆普遍定价在500美元以上、渗透率不足6%。”两年前，PetPivot创始人Poppy在调研中发现了市场痛点。她认为，真正制约市场普及的，不是需求，而是价格和体验。于是，她决定做一款“人人用得起的自动猫砂盆”。

经过一年的产品研发与打磨，PetPivot于2024年9月正式面向美国市场推出自动猫砂盆。

产品上线后，Poppy并没有只依赖自己熟悉的亚马逊，而是将目光转向TikTok Shop。在她看来，TikTok天然的内容属性让宠物话题极易出圈——“猫猫狗狗的视频在TikTok上播放量特别高，我们这一款产品又是跟宠物相关，所以我们需要入驻TikTok Shop让品牌出圈。”

为了让产品更快速融入美国养宠人的家庭，PetPivot联合创始兼品牌内容负责人Lena发挥了重要的作用。这位99年出生、极具“网感”的年轻女生敏锐意识到：TikTok的本质是内容社区，而非单纯的卖货平台。

Lena有一套筛选达人的严格标准：必须使用手动猫砂盆、粉丝互动率不低于5%、粉丝量超5万。她和团队还坚持“把达人当用户，让内容有温度”，对达人创作“不设限”。经过及时调整和耐心培育，Lena逐渐打开了达人市场，也因此诞生了那条播放量破1000多万、互动率达到13%的“把PetPivot猫砂盆当女友”的创意视频。这条爆款视频也成为品牌破圈的标志性内容。

可以看到，PetPivot的这些达人视频内容，不仅打破了“宠物用品=功能工具”的刻板印象，还让产品以情绪价值的商品融入生活场景。

Lena透露，今年年中大促，PetPivot在TikTok Shop上销量占比从日常的30%跃升至50%，单日最高销量突破1000台。更重要的是，通过平台的曝光，PetPivot成功积累大量潜在用户，品牌主页粉丝量也实现大幅增长。

从中国工厂到美国家庭，从跨境出海的“白牌新手”到TikTok Shop美国宠物类目第一。PetPivot这个年轻团队的出海故事，讲述了跨境电商的“新玩法”：协同中国供应链和全球化平台，让中国制造真正走向海外市场。

编辑 吴诗敏 审读 李斌  二审 桂桐 三审 闻坤