这家宝企虎“口”夺食一年拿下20亿，能耐何来？

2018年品牌成立，发布第一款牙膏产品；2020年，其推出的益生菌漱口水正式上线，上线80天销售额超过1亿元；2021年，相继获得A轮、B轮融资……11月29日，市委主要领导到南山区、宝安区和前海深港现代服务业合作区走访服务企业，位于宝安的小阔科技有限公司，令人印象深刻。

这家专注于口腔护理领域消费品的企业，旗下品牌参半成立仅6年，就实现了年销售额超20亿元的成绩。那么，参半是如何从传统品牌林立的红海市场中虎“口”夺食，成为消费者新选择？

从牙膏迈向全场景的“口腔科技”

参半品牌创立于2018年，创立之初的产品是牙膏，2020年起，参半通过研发的益生菌漱口水等系列产品向“口腔科技”全面转型。经过6年发展，参半目前已经形成了庞大的产品矩阵，覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾、口腔清洁工具等多个类目。

根据尼尔森相关数据显示，我国牙膏市场全渠道年销售额已达343亿元，其中线上渠道贡献率近四成。在2023年第三季度至2024年第一季度中国线上牙膏市场份额排名中，参半口腔市场份额达8.5%，参半已跃居第一位。

如何在传统品牌林立的市场找到突破口？答案是创新。点开参半官网的产品展示，最直观的感受是产品时尚新潮、“多巴胺”的外观设计，有美白、清新、抗敏、护龈等功能的牙膏能满足不同消费者的需求。

以益生菌为例，参半在业内开创了国内首款使用口腔益生菌的漱口水。在2020年上市后，参半口腔益生菌漱口水立即在口腔护理行业刮起一阵“益生菌不辣口”旋风。此后，参半还选择将口腔益生菌添加到牙膏的研发中，参半SP系列牙膏应运而生，短时间内成为全网销量第一的系列牙膏，累计销量超1亿支。

截至目前，参半已合作设立“北京大学深圳医院×参半口腔创新研发联合实验室”、“水分子创新研发实验室”、“山东大学X参半口腔健康研究中心”等实验室与研究机构，还积极与行业机构如微康益生菌等达成技术合作。此外，参半还参与多项国家口腔产品标准制定，希望以科技力量，推动行业发展。

紧抓流量和渠道变革的机会

参半口腔创始人、CEO尹阔介绍，“参半品牌能够不断发展，有多重因素，一是积极抓住了创新机会，利用新科技新技术在口腔消费品领域做出更好的产品技术创新；二是抓住国内流量和渠道变革的机会，努力做好新流量、新组织、新渠道；三是深圳有特别多优秀的年轻人才，为企业成长提供了很好的土壤。”

渠道方面，截至目前，在线上市场，参半已覆盖淘宝、京东、抖音、拼多多、小红书等各类电商平台，并多次成为抖音平台口腔行业TOP1品牌；在线下市场，参半已进驻Costco、胖东来、永辉超市、华润万家、沃尔玛、大润发、KKV、屈臣氏、全家等线下渠道，覆盖全国市场，已覆盖1000座城市，终端网点数达50万。

今年10月，第二十九届澳门国际贸易投资展览会开幕。参半作为深圳市杰出企业代表，不仅受邀出席深澳经贸合作交流会，还携参半出海明星产品“SP系列牙膏”亮相中国内地经贸展区，展示其在产品创新、技术研发等方面的领先成果，积极抢抓“出海”新机，助力“中国品牌”走出去。

尹阔表示，“这次活动是应宝安区邀请，有力推动了品牌出海。这些年我们一直扎根深圳，得到了政府很多的支持和关怀，相关的政府部门经常到公司进行现场指导。同时也为企业提供了政策扶持，比如房租减免、人才住房、廉租房等及时的支持，以及营商规范指导等，这些都推动了企业的发展。”

（图片由受访企业提供）

编辑 温静 审读 吴剑林 二审 桂桐 三审 王敏