继郑州官方下场收购、鼓励“以旧换新”，武汉硚口区落地“以旧换新”模式。

这两天，深圳也开启了“以旧换新”！据消息称，乐有家联合绿景白石洲，在深圳试点推广房产“以旧换新”新模式，完成存量房的交易和与新房的轮动循环。

具体流程是由换房客户在绿景白石洲缴纳订金，可锁定意向房源2个月，锁定房源期间乐有家聚焦推广换房客户旧房，尽快售出旧房；然后客户签约新房，交易成功。

4月18日，乐有家官方微信又发布了“以旧换新”的最新消息。

“以旧换新”意义重大，尤其对于改善换房客群

作为深圳首个“以旧换新”项目，乐有家与绿景白石洲推出客户专属六大权益，例如新房可锁定2个月、可退订金等等。

这对于购房者来说意义重大，不仅大大的支持了改善客群，还精准的解决了换房客的“痛点”。

实际上，自去年以来，“满足改善住房需求”被频频提及。宏观来看，乐有家联合绿景白石洲实行“以旧换新”，一定程度上响应了国家支持改善的号召。

另外，深圳核心区人居单价水平对于改善客群来说不算轻松。因此，不少改善群体都面临着“先卖后买”的问题。比如，二手房卖不掉，新房拿不下，订金也退不了；又或者先卖了老房子，但等待周期太长，想要的新房能买的时候已经卖完了；过渡期租房成本高太麻烦等。

此次“以旧换新”活动，可以说很好的解决了这些“痛点”。

简单来说，乐有家通过流量倾斜推广，可以加速二手房去化；新房交易不成功，可以退订金；还有最长享2个月房源锁定期等，一定程度上保障了改善客群的利益，让他们更为安全、高效、快速的实现换房。

关键是，此次“以旧换新”还有独家购房补贴、过渡期搬家、装修、清洁等专属优惠券、在乐有家租房享佣金5折等多重利好，有助于减轻购房者的负担。

为什么深圳首个“以旧换新”试点项目，乐有家选择与绿景白石洲合作？

对改善群体来说，置换肯定首选更优质的核心地段产品。

像绿景白石洲这样正位于南山华侨城核心地段，周边教育、商业、交通、生态等优质配套齐聚、总部基地扎堆的城市核心地段产品，而且听说还有少量单价8字头起带大师定制装修的单位，不管是在当下还是未来，都十分符合城市置换逻辑，也是大部分改善客群的置业标的。

自去年开盘以来，绿景白石洲在市场表现一向突出，今年3月“小阳春”绿景白石洲又再度热卖。

这种热度高的项目往往更具吸引力，更利于转化，总的来说，绿景白石洲是为市场注入韧性，打通改善市场交易链的优质选择！

其实，“以旧换新”已在国内多个城市实行。据中指研究院统计，2023年以来已有超30城表态支持“以旧换新”。此次深圳开展“以旧换新”既是响应号召的举措，更是在打通市场交易链条、利好改善客群。

这两年深圳改善市场需求旺盛，新房市场转向改善住房需求。

据乐有家数据显示，在过去5年成交的所有二手住宅中大户型成交全面上涨，建筑面积约90-120㎡户型成交占比从15.9%升至19.1%，建筑面积约120-150㎡的占比提升2.6%，建筑面积约150-200㎡及以上的户型成交占比提升2%左右。

当下，改善型需求逐渐成为市场交易主导，如何打通市场交易链条，成为行业重要关注点。

绿景白石洲效果图

编辑 刘立波  二审 张畅 三审 朱海燕