说起深圳校服，那绝对是深圳的一块金字招牌：经常登上热搜出圈，之前还出现在英国伦敦的博物馆里，甚至成了小红书等社交网络上的网红爆款；有人索性穿着它拍结婚照和全家福。“深圳校服有多好看”的微博话题阅读量更是数以亿计。

在深圳，做校服的品牌商家多达数百家，而“荆棘鸟”是其中的佼佼者，其独特舒适的面料深受家长和孩子们的青睐。

郭素娟

荆棘鸟的创始人叫郭素娟，来自盛产“学霸”的湖北黄冈。虽然进入深圳校服这个竞争激烈的市场才短短三年多，算是一个“闯入者”，但郭素娟凭着一股子韧劲和创新精神，后来居上，不仅将她的荆棘鸟品牌深深烙印在蓝白色的深圳校服上，还推动了深圳校服的革新与升级。

今年是郭素娟来深圳生活的第21个年头，创业生涯就占据了其中的17年。

首次创业，从补习班开始

说起自己来深圳的第一天，郭素娟仍记忆犹新，“我是2003年来到深圳的，那时候还需要边防证，这应该是很多70、80后‘老深圳’独有的记忆。”

至于为什么来深圳，郭素娟说，“深圳是那个年代年轻人的梦想，就像北上广一样。”如今再回想起来，郭素娟无比庆幸自己当初的选择是正确的，“深圳是追梦者的天堂，这里的营商环境是一流的，特别适合想干出一番事业的人，你的努力终究会在这里得到回报。”

抵达深圳的当天下午，郭素娟就急着出去沿街找工作，她说自己当时唯一的特长就是“会读书”，“从学校出来，除了读的100多部世界名著，一无所长。我一直都是代表黄冈参加各种奥数比赛的。我的童年只有两个字：读书。”

很快，郭素娟在街边一个小广告公司找到了一份打字员的工作，月薪600元。作为学霸，她的学习能力超强，“做打字员时，我利用闲暇时间，买了些书学习平面设计。”后来，郭素娟在这一年内换了三份工作。

郭素娟萌生创业的想法是在2007年，当时儿子刚满三个月，人生唯一一次跟老公吵架，“他把仅有的200元钱给他姐姐的儿子买奶粉了，而自己三个月的孩子只有晚上哭的份。”窘迫的生活困境，让郭素娟决定自己创业，赚钱养家。

第一次创业是开补习班，“当时接了一个快倒闭的补习班。那会儿只有一个信念，我一定要把这些孩子带出成绩。”于是开启了一边带着半岁的娃，一边给150个学生补习的日常。学霸的优势，再加上不服输的性格，让郭素娟很快达成所愿——半年过后，郭素娟在深圳买下了人生的第一套房。

转换赛道，源于一个意外

补习班开了三年，也让她积攒下了“第一桶金”。紧接着，郭素娟又跟老公一起创立了一家园林公司，继续积攒创业经验和财富。直到2012年，一趟美国之行让郭素娟产生了做服装品牌的念头。

郭素娟和团队致力于让深圳的孩子们都能穿上最好的校服。

“2012年，我去美国考察园林，意外发现了速干衣。当时在美国黄石公园看到老外跑者穿着紧身衣从我身边跑过，感觉特别阳光活力。那个时候我由于前几年的焦虑，身体出现了很多问题，正在用跑步进行调整，而那时我们在运动时都是穿宽松的棉T恤，于是我特意留意了一下他们的衣服品牌，在接下来几天的购物行程中，我就专门去找这个品牌。不看不知道，一看吓一跳，一件小小的运动服竟然要200美元！当时我就想一定要把这种衣服拿回国内生产，我就买了一些样品，回来找工厂，找面料，自己做。”荆棘鸟的品牌就这样诞生了。

郭素娟说，“荆棘鸟取自澳大利亚当代作家考琳·麦卡洛的同名小说，传说中这种鸟一生只唱一次歌，寓意对马拉松执着精神的推崇。”

再后来，荆棘鸟成了国内各大马拉松赛事的服装供应商，“国内有500万人穿过我们的衣服，在深圳我们也有20万的忠实粉丝。”

就在一切都顺风顺水之际，重击突如其来，“2020年，疫情来了，国内所有赛事停办，整个马拉松产业几乎停滞了。”

从原本的蒸蒸日上，到颗粒无收，郭素娟当然不甘于坐吃山空，于是，转换赛道成了必然的选项。恰巧，儿子每天穿的校服进入了她的视野。“当时我每天就喝茶发呆，想着提前退休呗。直到有一天，儿子放学回家，一身汗臭，走路都外八字了，我把他校服裤子脱下一看，大腿都被磨红了。当时我就想，我做专业服装的，还不能给儿子做套舒服的校服吗？就这一个念头，我开始研究用马拉松的速干面料做深圳校服。当时做得不多，只想着答谢一下老客户，没想到大家都抢着要，甚至托关系找我购买。”

为什么荆棘鸟的深圳校服这么受欢迎？因为与当时市面上的其他校服相比，荆棘鸟校服面料独特且舒适，“都是我自己研发的，也是专业马拉松运动员穿的，体感比较舒服，即使是越野赛跑山，24小时高强度运动都不会紧、不会勒，孩子基本一穿就不愿意脱下来了，甚至可以当睡衣穿。而且15分钟快干，在学校运动完进教室也不用担心会被空调吹感冒，非常适合深圳的天气。”

开始生产深圳校服的第一年，郭素娟的荆棘鸟就盛况空前，“订单都排到三个月以后了，太多人想买了。”

让宝妈们的收入超过老公

高品质的校服，吸引了一大批荆棘鸟的粉丝和追随者。仅仅一个月，就有3000个宝妈加入到了荆棘鸟的销售团队，“她们是真的觉得我们的衣服好，想分享给身边的朋友。”

郭素娟将速干面料引进校服。

除了三千个宝妈，如今的荆棘鸟在深圳全市拥有一百多家直营和合作门店，很多学校周边都能看见显眼的“荆棘鸟”招牌。

最重要的是，郭素娟和她的荆棘鸟推动了深圳校服的改革，让很多校服厂家开始重视品质，升级面料，“深圳的几百万学生终于都能穿上高品质的校服了。”

后来，为了满足很多家长想让孩子穿纯棉校服的心愿，郭素娟还开创了用速干工艺制作纯棉校服的先河，同样广受欢迎。“我们的面料还申请了专利，科技含量十足，我希望以后能研发出更多功能的面料出来。”

郭素娟说，荆棘鸟的品牌理念就是“让所有的孩子都被温柔呵护”。

如今，事业成功的郭素娟不忘惠及他人，尽己所能地做公益，每年她都会捐些文具和衣服给贫困山区的孩子和深圳的孤儿们。

作为一位宝妈，郭素娟还有个目标——让跟随她和荆棘鸟的宝妈们副业收入都超过老公的主业，“人一辈子不是要盘点你收获多少，而是看你能留下多少。我接下来的人生目标就是，利他。”

郭素娟

1981年生人，荆棘鸟校服创始人。2017年创办深圳荆棘鸟户外旅游品有限公司，2020年开始进入深圳校服行业，其速干舒适的创新面料，深受家长和学生喜爱。

编辑 阎建伟