外贸下跌近五成，国内增长达2倍！罗曼公司在逆势中实现新增长

积极研发自主品牌、拓宽国内消费市场、创新营销推广模式……当其他企业正应对疫情影响带来不同程度的冲击,全力迎接挑战减少损失时，广东罗曼智能科技股份有限公司却凭借3招对策推动企业发展，扭转不利经济局面，甚至在逆势中实现新增长。

记者了解到，位于东莞市樟木头镇的罗曼公司从事研发、生产、销售个人护理电器，主要面向国外市场。今年疫情以来，公司外贸订单量大幅下滑，3、4月份外贸销售额下降40--50%。而与国外惨淡的市场相比，国内市场的蓬勃发展为公司带来了很大的商机，今年上半年国内销售额同比增长2倍，公司上半年销售额不减反增，实现超10%的增长。

这一成绩的取得离不开罗曼公司对自主品牌研发的大力投入。据该公司有关负责人介绍，2017年以前，罗曼公司的发展完全依赖外贸业务，主要为外国企业进行代工生产，产品销往欧洲、美国和日本等地。后来，公司在经过深入调研后，发现国内口腔护理电器市场增长速度快、空间大，于是就把发展重心转向自主品牌的研发，利用代工过程中积累的技术和经验，结合国内消费者的需求，先后投入近2000万元，研发出适合亚洲人的电动牙刷、洗牙器等口腔护理产品。

罗曼公司的产品进入国内市场后，凭借其优良的品质，获得了消费者的认可，不仅国内销售额从2017年开始的不到1000万，到后来每年实现翻倍增长，而且还跻身进入国内口腔护理电器第一梯队，成为国内领先品牌。仅2020年上半年，罗曼公司国内销售额已经突破亿元。

除了积极研发自主品牌，罗曼公司还一直创新营销推广模式，通过直播带货、进军电商平台等方式，打响品牌知名度，拓宽国内消费市场。据透露，近年来，罗曼公司在营销推广方面已经投入超过亿元，其中，2019年投入近7000万元，2020年上半年就投入超过6000万元。

“首先要把人引进店来，才能让顾客关注到我们的产品。”该公司副总经理李锋宝表示，为创新营销模式，公司一方面引进优秀人才，进行电商平台的管理运营，一方面继续加大品牌推广的投入力度，同时还紧跟时代脚步，利用抖音、快手等新媒体平台为产品进行宣传推广，全力把顾客引进店来。

“今年上半年公司销售额超2.1亿元，预计全年能够实现20%以上的增长。”谈到今年下半年的发展计划时，李锋宝说，国内口腔护理电器市场庞大，接下来还是要进一步确保公司自主品牌的知名度，持续进行品牌的营销推广投入，稳住罗曼公司在国内口腔护理电器市场前5的龙头地位，保持公司平稳增长的发展势头。

编辑 程思玮