最近在微信朋友圈中，常能看到一款款别具一格的“手绘校园明信片”被高中毕业生们转发，红岭中学、育才中学、宝安中学、龙城高中……深圳的一所所高中、三年记忆中熟悉的一切，落墨于一张张精致的明信片上，勾起了毕业生们对高中不舍的青涩眷恋。

而这套备受学生们欢迎的“手绘校园明信片”系列产品竟出自一位深圳大学生之手，他就是深圳职业技术学院在读大二学生、深职创业协会会长邓鑫麟。

初生牛犊一头撞上“南墙”

作为一名深圳大学生，在浓郁的双创氛围之下，邓鑫麟的心也跟着不“安分”起来，“其实，这已经是我的第二次创业，第一次算是教训但也积累了一些经验。”

一年前的这个时候，大一学习刚刚结束，邓鑫麟和5名同学合伙注册了一家公司“我方科技”，目标针对学生群体，提供一个系统的手机壳、衣服、杯子等产品的个性化定制平台。然而，一头扎进创业大军的邓鑫麟，尝到了创业者的激情与乐趣，但也体味到了万事开头难的艰辛。人员管理、市场开拓、产品把控等一连串问题依然接踵而至。团队成员学业繁重，再加上刚步入社会能力有限，终因没能通过半年审核而失去了校方资助的办公场地，团队也随之解散，公司不得不转让。

联手高中生试水“手绘明信片”

有过一次创业失败经历的邓鑫麟格外小心翼翼，然而，这并没有熄灭他内心渴望创业的火种，他一直在寻找机会。“文创行业是一片蓝海，近年来，深圳文博会越来越吸引我的关注，特别是，我看到了校园文化领域的空白之后。”邓鑫麟跃跃欲试，“有需求就有市场，有市场就值得试一试。”恰好，焦皮文化传播有限公司总经理罗润城找到了邓鑫麟，希望能将校园文化项目托付给他。“成熟企业、有丰富经验，或许跟随学习，能够帮助自己积累项目经验，避免走弯路。”邓鑫麟希望能跟随灵感，探索创业之道，更上一层楼。

要瞄准市场空白、要吸引学生目光、要能引起情感共鸣、要有大众消费基础……这一次，邓鑫麟经过细致地市场调研，他瞄准了“手绘校园明信片”市场，“它不仅满足了团队对市场产品的定位，而且通过市场推广，还逐渐形成了定制、成品两种产品线，自由切换满足不同的消费需求，或许也是为了弥补第一次创业失败的感情吧。”他笑着说。

慧眼识商机攫取“第一桶金”

邓鑫麟将首批产品定位为高三毕业生纪念品，通过和高中学生社团合作，他获取了大量信息和资源，“红岭中学‘QIU杂志社’的相关负责人周同学，得知我们的想法后，在共同的兴趣下一拍即合。”邓鑫麟介绍，在校学生社团拍摄提供素材，深职院学生完成手绘，一般每套作品8张，由于题材非常贴近学生生活，加之毕业季的情感催化，这套明信片不仅受到了该校高三毕业生的欢迎，更在高一、高二学生中间产生强烈反响，仅红岭中学明信片这套产品，6、7月间已经销售了逾800套。

这个毕业季，同时与毕业生们见面的还有深圳中学、深圳外国语学校、育才中学、宝安中学、坪山高中、光明中学等30多套手绘明信片产品，形式包含水彩、油画、素描等形式，内容涉及标志性建筑、常见场景、校园动漫、心情采风等主题。“这套明信片设计精美，有我们的记忆，更有我们为之奋斗的坚忍和三年冲刺的信心，所以格外珍贵。”宝安中学的张同学告诉记者，很多同学购买了明信片互赠，自己也收藏了一套。

眼下，虽是假期，邓鑫麟又忙碌起来，设计新产品思路，制定手绘明信片新学期品宣规划，组织将在8月底于世界之窗“欧风街”举行的“中学生创意集市”……邓鑫麟也陆续接到一些订单，定制具有学校特色的迎新明信片。

编辑 王雯