2019年，中国保险业正迎来以“转型”和“开放”为主题的新时代。为了进一步了解保险营销员现状、营销员队伍的新特征及保险行业未来发展趋势，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心与保险行销集团保险资讯研究发展中心再度联手，在充分调研的基础之上，完成了《2019中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员团队建设与个人品牌》（以下简称《白皮书》），并于9月22日在北京大学汇丰商学院举行了新闻发布会。

据悉，今年《白皮书》中的报告基础数据来源于三大问卷调查，并首次开展了国内保险团队领军人生态调查和保险营销员个人品牌建设调查。它是继《2018中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报告》推出一年后，由行业机构与学术机构再度联合，对国内保险从业人员进行的大型调研，从全国14个省、4个直辖市、3个自治区的35家保险机构营销团队收回有效问卷10037份，呈现了2019年保险营销员群体新的发展趋势，揭示了优秀保险团队组织发展和绩优营销员个人品牌建设的宝贵经验。调研双方期望通过每年的科研，不断积累、加深对行业规律的理解，从而为行业的持续发展提供支持，讲好中国保险故事，树立优秀的中国保险文化。

北大汇丰商学院风险管理与保险研究中心主任雎岚在发布会上对 《白皮书 》的研究背景、意义及目的做了简要的解读，剖析了2019年中国保险中介市场的发展概况、营销人员的调查结果和行业遇到的热点问题。值得注意的是，13个月内保险营销员新人的个人素质整体有所提高，但业绩表现和个人收入皆呈两极分化，因此需要重视个人品牌的建设，并改变单兵作战的模式，用抱团取暖来获得更大发展。

基于全面科学的量化分析，2019年《白皮书》对中国保险团队长的总体特征总结如下：1、个人特征方面：女性占比要高于男性，团队长整体学历水平也远高于营销员群体的平均水平，从年龄上看，将近一半的团队长集中于40-49岁之间；2、工作经验方面：保险团队长一般具有十年以上的从业经验以及两年以上的管理经验；3、个人收入方面：团队长的个人收入，一部分来源于销售的佣金，另一部分来源于团队的津贴。《白皮书》调查结果显示，未来保险团队的发展，应以增员为主、培训驱动、文化主导、品牌赋能为策略。

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机构介绍

北京大学汇丰商学院 风险管理与保险研究中心 (Risk Management and Insurance Research Center, RMIRC)成立于 2011 年，一直秉承“专业·创 新·融合”的理念与宗旨，充分发挥北京大学的教育与科研优势，积极推 动风险管理与保险领域的理论和实务研究。RMIRC 成立以来，多次与国内大型金融机构展开合作，通过构建开放、专业的交流平台，实现学界与业界的跨界融合，进而为风险管理与保险领域的发展提供具有前瞻性的理论与实践指引。

附：点击此处可下载《2019中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员团队建设与个人品牌》

编辑 郑蔚珩