友邦中国CEO张晓宇：借大湾区风口外资要拓展更多市场

从1919年到2019年，发源于中国上海的友邦保险跨越了整整一个世纪。作为国内唯一一家外资独资寿险公司，日前，该公司正式举行了2019年中国媒体见面会，友邦中国首席执行官张晓宇就公司业绩、粤港澳大湾区规划、保险业加快开放等热门话题一一作出解答。

友邦中国CEO张晓宇

谈逆市成长：寿险公司要博得消费者信任

2018年国内保险市场整体呈下降趋势，但在友邦保险发布的2019年第一季度财报中显示，该公司的新业务价值在这一期间内增长18%至11.69亿美元，年化新保费上升11%至18.27亿美元，其中该公司在国内的全资业务与其他区域市场相比，增长最为迅速。

对于这样的“逆市成长”，张晓宇认为，尽管友邦在国内不是最大的保险公司，保费也并非最高，但对于专注于寿险尤其是长期寿险的公司而言，消费者的信赖程度是最重要的本源。

而另一方面则是要坚持“保险回归保障”，要在保险的事前事后都有所拓宽。“保险公司的关注度不应该只放在后端的消费者康复，而要把更多注意力放在事前促进消费者健康。”

谈对外开放：外资要尝试拓展更多市场

近日，中国银保监会表示将针对银行、保险业再推出12条对外开放新措施，包括境外金融机构可入股在华外资保险公司、外国保险集团公司可投资设立保险类机构等，这为外资保险机构带来了更多机遇。

“这是一个非常清楚的信号，国家在保险业继续开放而且是加速开放上的理念是特别明确的。”张晓宇对此表示，目前友邦已在天津和河北石家庄获批筹建营销服务部，逐渐开展了全国化经营，对于对外开放的加快，外资保险机构应做好充分准备。

“第一是加快人才储备，第二是要放眼全国。友邦目前是一家区域性保险公司，但目前各个部门包括一些架构、系统和流程，都在放眼更大更长远的方向。”他表示。

谈湾区规划：构思新的“双赢”想法

在《粤港澳大湾区规划纲要》中提出，要对标世界一流湾区，将粤港澳大湾区建设成为中国开放程度最高、经济最活跃的区域。目前，港澳地区及国内不少银行、保险、证券机构正积极进军这一新的“红利区”，对外资保险机构而言，在湾区内的布局尤为重要。

张晓宇对此表示，目前友邦在粤港澳大湾区已经有了稳定布局，香港、澳门，广东、深圳都是该公司很重要的经营区域，《规划纲要》作为指导性意见，其中已初步提到了车险、医疗险等，“我们在继续等待进一步具体细节发布的同时，也在构思一些新的想法，使其对政策形成支持，又能对消费者带来利好。”

在中国保险市场加快对外开放的格局下，外资保险公司迎来更好的发展机会。“保险业很不容易经营，很多外资机构有着很长的历史，但慢慢也销声匿迹了。对规模大、寿命长的外资而言，风险管理、品牌建设是它们与中资机构相比的优势所在。”张晓宇表示，外资机构通常拥有丰富的国际经验和产品创新能力，将其与中国市场的本土经验相结合，是相对有效而理性的组合。

编辑 李林夕