在越南北部最大的港口城市——海防市，伫立着一座中国·越南（深圳—海防）经济贸易合作区（以下简称“合作区”），是中国“走出去”企业的重要发展平台。合作区由深圳市深越联合投资有限公司（简称“深越公司”）建设运营，总体规划207公顷，于2016年底开工，项目分三期建设，计划于2022年完成全部投资，总投资约2亿美元。

据参加第二届“一带一路”国际合作高峰论坛的深越公司负责人介绍，合作区按照打造服务国家“一带一路”示范性工程、中越两国产能合作载体的目标，加快建设运营工作。目前已成功引进20家科技企业入驻合作区。

打造“中国总部+越南海外工厂”模式

来到合作区，从崭新的综合办公大楼望去，国内多家上市企业铭牌赫然醒目，这里面有中国电机行业龙头——卧龙电气，国内最大安全气囊生产商——华懋新材料，中国制冷电子元器件领军企业——三花智控，中国微电机行业龙头——大洋电机。

“园区招商速度比预期快的多，几乎每天都在接待一波又一波的国内考察客户，忙的应接不暇。”负责该合作区建设与开发的深越公司执行董事、总经理张小涛表示，从以往经验来看，合作区实现满园一般需要6年左右，但我们克服各种困难，加快推进基础设施、配套工程和标准厂房建设，为企业入驻做好了各项充分准备工作。2018年，我们抓住了市场有利机会，目前合作区已招商过半，并且入园企业均为国内行业龙头企业或高科技企业。合作区现有面积难以满足更多的中资企业入驻需求，我们计划扩大合作区面积，正在与越南当地政府进行商讨。”

合作区的迅速崛起，离不开中越两国的共同努力。2017年11月12日，中共中央总书记、国家主席习近平在越南国事访问期间，中越两国签署了“越南社会主义共和国计划与投资部和中华人民共和国商务部关于确定越中经贸合作5年发展规划（2017—2021年）中重点合作项目名单的备忘录”，将合作区列为中越经贸合作5年发展规划重点合作项目。

越南海防市聚集了日本、韩国、新加坡、比利时等多个国家的工业园，竞争非常激烈。因此，合作区必须高起点、高标准规划，才能后来居上、形成竞争优势，打造“一带一路”示范园区。深圳市深越联合投资有限公司母公司—深圳市投资控股有限公司（简称深投控）拥有丰富的园区建设运营经验，实施“圈层梯度”“一区多园”战略。开发区作为深投控的第一个海外园区，要为海外园区树立起典范，建设可复制推广的模式。为此，合作区高标准建设，增加了生态系统专项规划，设计了雨水花园、体育乐园、水渠、23公顷绿地及5.5公里绿道，合作区绿化占30%，让合作区像花园一样。合作区规划了十二条纵横交错、四通八达的交通网络，设计了满足入驻企业不同需求的高标准、多功能的厂房，还规划了完善的配套设施，包括生产加工区、商贸服务区、市政配套区，为入驻企业提供办公、会议、展览、商业、餐饮、居住等功能。

深越公司为把合作区建设成产业突出、代表中国高科技水平的“一带一路”示范性合作区项目，重点引进机电、电子信息等中国具有领先优势的行业企业。同时提出打造“中国总部+越南海外工厂”的模式，并与深圳投控旗下其他产业园区强化“一区多园”的协同作战大格局意识，实现有效客户资源共享。目前，合作区招商引资工作取得初步成效。成功引入卧龙电气集团、华懋（厦门）新材料公司、三花智控等20家高科技企业入驻。

提供全方位服务破解境外投资难题

中国企业在国外投资总是会遇到各种困难和风险。据深越公司执行董事、总经理张小涛介绍，“很多入驻企业对国外社会制度、政策法律、语言文化等不熟悉，会遇到很多的投资障碍和投资风险等问题”。为切实解决入驻企业境外投资难题，把合作区打造成中国企业走出海外优良的发展平台，深越公司组织人员深入到数十家在越南投资的中资企业调研，了解中资企业海外投资难点、痛点和需要解决的问题及服务需求。到海防市港口、物流、海关、税务、工商管委会等部门，了解为入驻企业需要办理的相关手续。制订了入驻企业服务流程，明确了服务内容，切实解除企业后顾之忧，为入驻企业规避安全风险、法律风险、项目风险和文化风险等提供帮助。

在提供信息咨询服务方面，深越公司与海防经济区管委会、税务、外事等海防市有关部门建立了良好关系，为合作区入驻企业搭建与政府部门沟通联络渠道在提供商业配套及物业服务方面，去年，合作区已建成了综合办公楼，为入驻企业提供会议、办公等服务。今年正在建设2400平方米的接待中心，为入驻企业提供60间客房及餐饮等商业服务。

目前，合作区已成为中国“走出去”企业的重要发展平台，项目建成后，预计将引进30-40家企业，吸引超过10亿美元的投资，为越南当地创造3万个就业岗位，将有力促进对越南海防的经济发展，为“一带一路”境外经贸合作区提供可借鉴的经验。

编辑 陈冬云