尽管MBA的光环已经不再，但是今天大部分的职场人仍然会把读MBA/EMBA当作职场再充电的一个主要选择。第三方数据显示，持有MBA学位的职场人中，拥有经理以上职级的占到73%。

然而，在今天这样一个瞬息万变的“快”时代，商学院在招收高质量生源方面也面临新的挑战，一方面由于读MBA的时间成本和学费都在增加，另一方面由于职场人在其决定是否读MBA的整个决策期内，有大量的渠道和方式获取资讯，这也意味着他们拥有更多的选择。

人们做一个决定需要多长时间？

根据马斯洛需求层次理论，人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，当人某一层次的需要相对满足了，便会向高一层次发展，追求更高层次的需求。市场调研机构华通明略发布的一项有关消费者决策历程的报告显示，人类为满足需求，做出决策的考虑时间也会随着需求层次的增高而变长。研究显示，一个人决定办张信用卡平均需要10天左右考虑时间，购买一辆车大概需要45到50天的考虑时间，而从他有意向要接受MBA等高等教育到最后入学要经过600天的决策期。

决策期内人们会做什么？

领英2015年对全球MBA及硕士研究生持有者和有意向接受MBA及硕士教育的本科用户进行了一项调查报告，报告以美国地区1,627名用户为例发现，在有意向接受MBA及研究生教育的人群中有72%的人会提前挑选出平均3个心仪的目标学校，而其中又会有93%的人会选择进入自己调研过的三所学校之一接受教育。

报告发现，他们在最终入学前，往往会经历产生想法、发掘目标、做出选择三个时期。在产生想要接受商学院教育的想法之后，他们首先会通过查阅教育机构排行榜、行业动态等获得基本信息之后，便会在自己的人脉圈中寻求意见，如亲朋好友和职场前辈等。

社交网络影响人们受教育的选择

尽管接受继续教育是一项个人选择，但很大程度上受社交因素影响，社交网络成为除教育机构官网网站之外的第二大影响因素，而职业社交网络发挥的影响力是个人社交网络的2倍。因此，借助汇集高端精英人才的平台进行品牌建设，做好内容营销就变得尤为重要。商学院需要在合适的时间、以合适的内容与目标生源互动。

目前，杜克大学、新加坡管理大学、拉筹伯大学等众多知名学府已借助社交平台进行了成功的品牌营销。以杜克大学为例，杜克大学在推广其跨洲的MBA计划时，由于对入学者在学历和自信度等方面有严格要求，而传统的广告模式并不能帮助其筛选出真正的候选人，如何才能完成预定招生计划成为困扰杜克大学招生部门的难题。杜克大学的借助社交化的全球平台、成功找到了高质量的职场人群，顺利完成了招生计划，并最终实现了精准到个体的营销效果。

编辑 牧丫