跨境电商如何实现销量爆增？大咖论剑侨交会峰会

8月14日，在第四届华人华侨产业交易会举办的迎战旺季品牌出海——中国跨境大卖家G90峰会上，各路大咖纵论跨境电商出口，为电商发展出谋划策。

“想要做好跨境电商，就得先了解当地的文化。” 亚马逊全球开店华南招商渠道负责人佟周说。电商的运营一定要与所在市场的文化背景相符，在产品喜好上，欧美用户比较注重产品的实用性，日本买家喜欢外观精致、时尚、清新的产品；在产品类别上，电子产品、运动产品、健康个护、服装等产品是跨境电商平台上的人气产品；欧美的消费习惯也与国内有很大区别，会提前透支消费购买产品，因此要注重产品的预热宣传；在进行促销时，要注重广告的转化率，将广告宣传与当地的节日、季节结合起来，贴合当地消费者的需求。

“单纯的渠道运营只会让电商获取短期盈利，做好产品的品牌才有利于电商长期发展。” G90导师Freya说。品牌的建设不是单一的形象工程，而是需要建立品牌矩阵，进行全方位的打造。首先要进行产品品牌的定位和产品梯度的选择，比如在产品差异化上，根据不同国家人的审美习惯，对产品的主配色调、包装、辅料设计等展示方面进行定制化设计；其次通过对线上流量与线下流量的分析，包括客户的数量、来源、性别、职业等属性进行分析，形成特定的用户画像，根据以上的流量数据分析，开展多维度的营销，比如可以利用现在的网红资源来进一步的开拓市场，最后达到客户沉淀的目标。

“产品的定位与品牌形成了，就需要电商布局旺季，用流量引爆销量。”亚马逊网红大咖Leon说。跨境电商平台上的产品有几种，比如热销型产品，这种产品的销量升的快，降的也快；平稳型产品，它的市场比较稳健。产品类型各异，应该采取不同的产品战略，充分发挥跨境电商平台不同的区域的流量入口，也可以从其他相关网络入口引入流量，提前做好旺季规划，实现销量的爆增。

编辑 林捷兴