创收过亿，剧本杀为何能爆红出圈？

若问年轻人当下最新最热门的社交聚会项目，剧本杀大有问鼎之势。即便在疫情的影响下，剧本杀的门店也不减反增。据美团统计，目前全国已有超3万家剧本杀线下门店，在深圳则有近400家门店。据央视预测，整个剧本杀链条的市场规模已超百亿元。

看似不起眼的剧本杀，为何突然增长迅速？作为内容消费的新形式，它又有着怎样的发展前景？记者深入剧本杀链条的多个环节，揭秘剧本杀的生财之道。

从小众到出圈剧本杀的“沉浸式体验”与破冰社交

剧本杀是一项发源于海外的聚会游戏。游戏往往起源于一起虚构的凶杀案，每位玩家都会获得一个角色和特定故事线，根据故事发展，玩家可以通过“找证据”和聊天推理，进而调查出“真凶”。这种特别考验逻辑推理能力的玩法针对的受众更多是推理爱好者，实际上相对小众。

但剧本杀与“狼人杀”等桌游大不相同。虽然剧本杀也有着特定的游戏体系，却可以容纳不同类型的故事情节。随着剧本类型的增多，游戏最后找出的“真相”，已经不再仅局限于谁是真凶，还可以是一个立意感人的故事。在国内市场中，除了推理、阵营等类型，情感类剧本杀越来越成为主流，以2019年情感本《舍离》出现并火爆市场为标志。

2019年正是剧本杀开始爆发式增长的一年。据央视报道，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由当年1月的2400家飙升到12000家。

“剧本杀从小众爱好到出圈，不是因为其推理追凶的硬核玩法被大家认可，而是产品线变多了，进而市场变大了。”位于车公庙的“马戏工坊”是实景剧本杀店，店长卢生告诉记者，对比以“解谜”“盘凶”为乐趣的“推理本”，目前剧本杀的主流玩法是“沉浸式体验”，更追求剧本演绎给玩家带来丰富的情感体验。“对于玩家而言，剧本杀的游戏门槛在慢慢变低，包容性变得更强。逻辑推理已经是其次，更关键的是有代入感。”卢生说，剧本杀风格的转变吸引了越多越多的新鲜玩家，2018年开业的他们，在2019年已经收回了投资成本并开始盈利。

多位从业者分析，剧本杀的迅速火爆还有一个关键因素，那就是更多以社交为目的的受众出现了。“在内容消费领域，此前并没有出现像剧本杀这样社交性如此之强的娱乐项目。就像朋友一起看电影，彼此之间未必就能产生很强烈的互动。但在剧本杀中，一旦你代入某个角色，就必须和其他玩家产生互动，共同经历一段虚构的人生。”业内人士分析，剧本杀自带的强社交性属性契合年轻人对能够迅速破冰的社交需求。据媒体报道，剧本杀场馆已经成为了年轻人新的“相亲胜地”。

编剧网文写手涌入

工作室形态成剧本杀创作主流模式

多位从业人士表示，剧本杀的“命脉”在于剧本。线下剧本杀一局起步时间至少3个小时，剧本好坏直接影响游戏体验。目前剧本杀已经发展出从剧本创作——发行商平台——终端门店——玩家的完整产业链，火热的发展态势也带来对剧本、故事的巨大需求，创作领域正成为行业重要风口。

根据正版剧本交易线上平台“黑探有品”的数据显示，售价为528元的盒装剧本《你好》已出售4000多套，单该平台销售额已破200万元。

位于南油的“茶余剧本杀推理社”是一家剧本杀连锁门店，负责人考拉从大学时就开始喜欢上玩剧本杀，大学毕业后就创业开店，目前在筹备第三家门店开业。除了开设门店外，他们正在招募剧本杀作者，开出的待遇非常诱人：“创作周期1个月内，签约作者单剧本预期收入1-5万元”。

考拉介绍，之所以招募作者，“是被迫进入到创作领域，因为拿不到质量高的本。”在发行渠道中，剧本被分为了普通的盒装本（售价通常在500-1000元）、城市限定本（一个城市最多授权三家店使用，售价通常在2000-8000元），以及独家本（一个城市授权一家店使用，通常售价万元以上）。能否拿到相对于同类门店而言优质且独特的剧本，直接决定了商家的竞争力。

如果创作出了好的剧本，考拉能把业务延伸至发行环节。剧本杀的发行类似于经纪人的角色，剧本可以拿到各地参加展会，吸引当地门店选购。爆款的剧本一个月就能卖出上千份，按照剧本杀创作一般采取的分成制，作者能分到至少三成以上的利润。

业内人士透露，相比开门店，剧本创作及发行的获利空间更大。“门店的营收是有天花板的，一家店能接待的客流量就这么多。如果做发行，能出一个爆款，那获益非常可观。”

巨大的需求量和相对丰厚的回报，吸引了众多写手转型剧本杀创作，但不熟悉剧本杀的写作模式也是他们的难点。“有很多剧本编剧、网文写手想转型剧本杀创作，而过往创作方式可能是围绕男女主角展开。但在剧本杀创作中，每个角色都得是主角，每个角色都有沉浸感，这就对故事创作有了不同的要求。”考拉说。

为了缩短创作周期，在同一个剧本的框架下，各自选取擅长的部分进行设计，这种分工协作的工作室创作模式是目前剧本杀创作的主流模式。“只要作者搭建的故事框架够大，可修改的空间就很大”，在作者创作的剧本只有大纲时，考拉的团队就会介入修改，包括加入剧本杀一些常见的机制，例如反转。而在完成创作之后，剧本还需经过团队多次内测，也就是试玩，才能进入发行环节。

单个剧本创收过亿

剧本杀能否比肩电影行业？

位于龙华1970科技小镇的小黑探是剧本杀行业内的头部平台，“黑探有品”正是由这家公司开发运营的。林锐是小黑探内容事业部负责人，他表示，目前每月“黑探有品”的交易流水已有1500万元。

据行业报告预估，明年剧本杀全国门店有望突破5万家。“如果和电影放映对比，剧本杀目前还处在放映厅的阶段，发行把剧本的使用权售卖给门店后，到底在门店里有多少人玩过这个剧本，一共产生多少消费，其实是无从得知的。”林锐告诉记者，如果把剧本杀的使用权类比成电影的放映权，其实可以按照统计票房的方式来统计一个剧本能产生多少效益。

小黑探另一个产品线是门店管理系统“剧宝”。通过这套系统，小黑探可以追踪一个剧本进入到每个门店的具体消费情况，比如游玩人次以及客单价，由此统计票房情况。按照估算，一些剧本的实际票房可能已经超过一个亿。“如果剧本杀的作者和发行能像电影制作方一样参与票房分成，按照剧本杀迅速发展的规模，他们获得的回报将超乎想象。并且对比电影生产而言，剧本杀创作的成本是极低的、创作周期也是极短的。”林锐说，这是一个离钱很近的行业。

随着剧本杀的火热，一些影视IP主动与剧本杀合作。多款电影IP推出剧本杀产品，这使得剧本杀成为各种IP新的曝光方式，有了更多“破圈”的想象。这也引发一个新的遐想：剧本杀能否成为比肩电影等内容消费行业，成为新的内容IP生产模式？但实际上，目前从剧本杀“破圈”的IP还非常罕见。据记者了解，目前公开的消息中，只有2019年的爆款剧本《年轮》被影视文化公司看中开发，呈现为网络互动剧。