若问年轻人当下最新最热门的社交聚会项目，“剧本杀”大有问鼎之势。这项集合了角色扮演、推理破案等元素的游戏项目，近两年频频出圈，创造了诸多热门话题。即使是在疫情的影响下，今年以来，“剧本杀”的门店也不减反增。根据美团统计，目前全国已有超3万家“剧本杀”线下门店，在深圳，则有近400家门店。据央视预测，整个剧本杀链条的市场规模，已超百亿元。

看似不起眼的“剧本杀”，为何突然增长迅速？作为内容消费的新形式，它又有着怎样的发展前景？晶报记者采访了剧本杀链条的多个环节，揭开剧本杀的生财之道。

从小众到出圈，剧本杀的“沉浸式体验”与破冰社交

剧本杀是一项发源于海外的聚会游戏。游戏往往起源于一个虚构的凶杀案，每位玩家都会获分一个角色和特定故事线，根据故事的发展，玩家可以通过“找证据”和聊天推理，进而调查出“真凶”。这种特别考验逻辑推理能力的玩法针对的受众更多是推理爱好者，实际上相对小众。而线下剧本杀在国内一开始也是开设在桌游馆内，被归于桌游一类的玩法。

但与“狼人杀”等桌游的不同之处在于，虽然剧本杀也有着特定的游戏体系，却可以容纳诸多不同类型的故事情节。随着剧本类型的增多，游戏最后找出的“真相”，已经不再仅局限于谁是真凶，而可以是一个立意非常感人的故事。在国内市场中，除了推理、机制、阵营等类型，情感类剧本杀也越来越成为主流，以2019年情感本《舍离》出现并火爆市场为标志。目前行业内最火的剧本之一《你好》也是以爱情为主线的情感本，以“好哭”作为最大卖点。

▲剧本杀强调“沉浸式体验”

而2019年也是正是剧本杀开始爆发式增长的一年。据央视财经报道，截至2019年12月，全国的剧本杀店已经由当年1月的2400家，飙升到12000家。

“剧本杀从小众的爱好到现在出圈，不是因为其推理追凶的硬核玩法被大家认可，而是产品线变多了，进而市场变大了。”位于车公庙的“马戏工坊”是实景剧本杀店，卢生是店长之一。他告诉记者，对比起以“解谜”、“盘凶”为乐趣的“推理本”，目前剧本杀的主流玩法更多是“沉浸式体验”，更追求游戏过程中剧本演绎给玩家带来丰富的情感体验。“对于玩家而言，剧本杀的游戏门槛在慢慢变低，包容性变得更强。逻辑推理已经是其次，更关键是能让人有代入感。”有人曾如此形容剧本杀的魅力：“看电影，不如演电影”。卢生告诉记者，剧本杀风格的转变吸引了越多越多的新鲜玩家，2018年开业的他们，在2019年已经收回了投资成本并开始盈利。

▲不同类型的剧本

根据多位从业者的分析，剧本杀的迅速火爆，除了因为剧本类型增多、吸引来更多的玩家外，还有多方面因素。其中，最为关键原因是，更多以社交为目的的受众出现了，在大众内容消费领域，此前并没有出现像剧本杀这样社交性如此之强的娱乐项目。“就像朋友间一起看电影，他们彼此之间未必就能产生很强烈的互动。但在剧本杀中，一旦你代入某个角色，你就必须和其它玩家产生互动，共同经历一段虚构的人生。”业内人士分析，剧本杀自带的强社交性属性契合新一代年轻人对能够迅速破冰的社交的需求。根据媒体报道，剧本杀场馆已经成为了年轻人新的“相亲圣地”。

编剧网文写手涌入，工作室形态成剧本杀创作主流模式

受访的多位从业人士都表示，剧本杀的“命脉”在于剧本。线下剧本杀一局起步时间至少3个小时，剧本的好坏，直接影响到游戏的体验。目前剧本杀已经发展出从剧本创作——发行商平台——终端门店——玩家的完整生态链，火热的发展态势也带来了对剧本、故事的巨大需求，剧本杀创作领域成为行业重要的风口。

根据国内知名的正版剧本交易线上平台“黑探有品”上的数据显示，售价为528元的盒装剧本《你好》截止目前已出售4073套，单这一个平台销售额已破200万。

▲《你好》是目前最为热门的“情感本”之一

位于南油的“茶余剧本杀推理社”是一家剧本杀连锁门店，负责人考拉告诉记者，她从大学时期就开始喜欢上玩剧本杀，大学毕业后就和几个同学开始创业开店，目前已经在筹备第三家门店的开业。除了开设门店外，他们还正在招募剧本杀作者，开出的条件也非常诱人：“创作周期1个月内，签约作者单剧本预期收入1-5万”。

据考拉介绍，他们之所以招募作者，其实是被迫进入到创作领域，原因是“拿不到质量高的本”。在剧本杀发行渠道中，剧本被分为了普通的盒装本（售价通常在500元-1000元间）、城市限定本（一个城市最多授权三家店使用，售价通常在2000-8000元之间）、以及独家本（只有某一店家能使用，通常售价万元以上）。能否拿到相对于同类门店而言优质且独特的剧本，直接决定了一家门店的市场竞争力。

如果创作出或征集到了好的剧本，考拉能把业务延伸至发行这一环节。剧本杀的发行类似于经纪人的角色，他们会拿着剧本去各地参加展会，吸引当地门店来选购。而爆款的剧本往往一个月就能卖出上千份，按照剧本杀创作一般采取的分成制，作者能分到至少三成以上的利润。考拉说，他们上一个创作的剧本，目前通过转售使用权所达到的流水已经超六位数。

业内人士透露，相比起开门店，剧本创作及发行的获利空间更大。“门店的营收是有天花板的，一家店就这么大，能接待的客流量就这么多。但如果做发行，能出一个爆款，那获益是非常可观的。”

大学生瑾仪一开始是剧本杀爱好者，但在玩过几次剧本杀后，她发现有些剧本其实过于粗糙，有人物设定及故事逻辑上的不通顺，因此她决定自己创作一个剧本。

▲玩家在“剧本杀”能体验另一种人生，图源“茶余剧本杀推理社”

巨大的需求量和相对丰厚的回报，除了剧本杀爱好者跃跃欲试，也吸引了众多写手转型剧本杀创作。但他们进入剧本杀的难点在于不熟悉“剧本杀”的写作模式。“有很多剧本编剧、网文写手想转型剧本杀创作，但他们过往的创作方式可能是男主角、女主角，还有一系列的配角。而在剧本杀创作中，要求每个角色都得是主角，每个角色都有沉浸感，这就对故事创作有了不同的要求。”考拉表示。

在同一个剧本的框架下，各自选取擅长的部分进行设计，这种分工协作的工作室创作模式是目前剧本杀创作的主流模式，这也极大缩短了剧本杀的创作周期。在作者创作的剧本只有大纲的时候，考拉的团队就能根据他们对剧本杀创作模式的了解，去进行具体的修改，“只要作者搭建的故事框架够大，其实可修改的空间就很大”，包括加入更多的亮点，以及剧本杀一些常见的机制，比如说反转。而在完成创作之后，剧本还必须经过多次内测，也就是试玩，看每个角色是否都具备可玩性、是否有时间线的纰漏等逻辑硬伤，直到达到标准才会进入到发行环节。

单个剧本创收过亿，剧本杀能否比肩电影行业？

位于龙华1970科技小镇的小黑探是剧本杀行业内的头部平台，“黑探有品”正是由这家公司开发运营的。据统计，截止今年第二季度，“黑探有品”上架剧本覆盖率已达95%。林锐是小黑探内容事业部负责人，他告诉记者，目前每月“黑探有品”的交易流水已由去年的1000万元增长到了1500万元。

▲小黑探办公场所

根据行业报告预估，明年剧本杀全国门店有望突破5万家。“但如果和电影放映作对比，那么剧本杀目前还处在放映厅的阶段，发行把剧本的使用权售卖给门店后，到底在门店里有多少人玩过这个剧本，一共产生了多少消费，其实是无从得知的。”林锐告诉记者，如果把剧本杀的使用权类比成电影的放映权，那么其实可以按照统计票房的方式来统计一个剧本究竟能产生多少效益。

小黑探另一个产品线是门店管理系统“剧宝”。通过这套系统，小黑探可以追踪一个剧本进入到每个门店的具体消费情况，包括游玩人次以及客单价，据此就可以统计出票房情况。按照估算，一些剧本的实际票房数据可能已经超过一个亿。“如果剧本杀的作者和发行能像电影制作方一样参与照票房分成，按照剧本杀迅速发展的规模，那么他们获得的回报将超乎想象。并且对比起电影生产而言，剧本杀创作的成本是极低的、创作周期也是极短的。”林锐说，这是一个离钱很近的行业。

随着剧本杀的火热，有越来越多的影视IP主动与剧本杀合作。多款电影IP推出剧本杀产品，这使得剧本杀成为各种IP新的曝光方式，有了更多“破圈”的想象。林锐举例说，春节档电影《刺杀小说家》上映的同时，作为曝光手段之一，同名的剧本杀也同步上线。

▲《刺杀小说家》同名剧本杀

这也引发一个新的遐想：剧本杀能否成为比肩电影等内容消费形式，成为另一种更多元的内容IP生产模式？但实际上，目前从剧本杀“破圈”的IP还非常罕见。据记者了解，目前公开的消息中，只有2019年的爆款剧本《年轮》被影视文化公司看中开发，呈现为网络互动剧。

林锐分析说，剧本杀创作不同于电影的地方在于，它是一个服务型的文本，主要是为门店创收而制作，“就好比是电影院里的类型商业片”。只有剧本杀这个形式被大众所广泛接受，每个人对剧本杀发展出新的需求，那么未来剧本杀创作也可能突破现有的创作模式，出现“文艺片”。

而剧本杀现在面临的发展障碍，其实也正如此前内容行业所出现的问题一样：盗版横行、内容风险等。可以说内容行业早期曾经存在的乱象，在剧本杀行业目前这个阶段同样存在。多个受访者均表示，随着逐步的合规化，这个新行业将有无限的想象空间。‍

（原题为《“剧本杀”的生财之道：单个剧本票房过亿，市场整体规模达百亿》）

编辑 贺曦