淘金非洲：一个东莞商人的11年生意经

东莞市厚街镇有一位商人，大学毕业没多久就跑去离家超过15000公里的非洲闯荡，而且在非洲一待就是11年。经历过“卖两套沙发就能买一辆吉普车”的捞钱时光，也经历过“做什么亏什么”的低谷，如今厚积薄发，生意做的顺风顺水，他在尼日利亚哈科特市开设了当地唯一一家华人酒店。

初闯非洲：

行李标配一箱泡面榨菜

他就是今年35岁的邱维松。邱维松大学学的专业是国际贸易，毕业没多久，一个做生意的朋友带他飞往相隔15000公里远的尼日利亚“开眼界”，从此他就在非洲的土地上扎下根来。

邱维松说，在最初到非洲的几年，“钱太好挣了”，当时正是国际贸易风生水起的年代，国内的货物一到非洲，立马就能赚几倍。“卖两套沙发就能买一辆吉普车”。

钱在非洲赚了不少，可说到吃，邱维松就直摇脑袋。“我刚到尼日利亚的时候，对当地的饮食实在难以接受，当地人的主食基本是各种糊状，用手抓着吃，一开始不要说吃，看到就觉得恶心。”然后超市或小卖部不像中国这样方便，出去一趟要很久，因此，他的行李标配就是一箱衣服一箱零食，“泡面、榨菜等等，反正耐储存的就行。”

“也不是说外面没有像样的菜吃，可以去餐厅点菜。”邱维松给记者举了个例子，“我去餐厅吃饭，点一份肉食，一份蔬菜再加一碗白米饭，吃这些不算多吧，一个人一顿饭要400多人民币。”一周吃一两次还可以，天天吃顿顿吃就太贵了。

为了吃到合胃口的菜，在赚了钱之后，邱维松就想着开一家餐厅，这样自己吃饭的事儿就能解决了。在尼日利亚首都阿布贾的西餐厅就在这样的情况下开张了，“是和朋友合开的餐厅”，他笑说，“餐厅是朋友在打理，这么多年餐厅没倒闭也没赚到钱，我就自己去吃饭不用钱。”

扎根非洲：

虽然“屡战屡败”但仍不服输

开始赚钱很容易，慢慢随着汇率的变化，邱维松发现“外贸”越来越难赚，“当时汇率天天变，国内的成本变高了，当地的销售价格又不能提升，几乎没什么钱赚，有时候还会亏本。”

这时候，邱维松觉得自己不能只做贸易，决定做实业，在当地投资，于是开家具厂、做装饰工程等等，“那几年不知道怎么回事，几乎做一样亏一样，资金亏空越来越大，甚至卖掉了国内的两套房子和车子来抵亏空。”邱维松笑说，“屡战屡败”让他当时就想回中国发展，但他转念一想，自己离开中国多年了，再回去也许找不到自己的定位，而且他不服输，想着不如再拼一把。

“就靠着不服输这个信念支撑”，在酒店开业前两个月，合伙人突然要撤资的情况下，邱维松硬是撑了下来。2015年7月，名为“北京饭店”的酒店正式营业了，“这是我亲手装修的酒店，需要的材料，哪怕是一根筷子都是从国内运过去的。”邱维松说，这是尼日利亚哈科特市唯一一家中国酒店。

现在，酒店40%的客户都是中国人，因为有靠近港口这一地理位置优势，还常常帮国内企业做担保，帮客户代订机票等等。“我不是把酒店当酒店做，那样根本没什么钱赚，我把酒店当做一个平台，可以从来往客人中收集各种消息，这些资源对我来说很有用处。”靠着酒店做平台，邱维松的生意开始风生水起。

“生意经”：

尊重当地人，分股份给骨干员工

“北京饭店”是一家中型酒店，服务项目包括餐饮和客房，员工有60多人，但包括邱维松在内的中国人只有4人，其他员工都是从当地招聘回来的。“我从国内招到的管理人员，我都会跟他们强调尊重二字，在管理员工时要尊重当地的文化、宗教，不能引起种族对抗。”邱维松说，“我们华人才4个，万一发生冲突，根本不占优势。尤其说话的时候要小心。”他给记者举了个例子，有次检查餐厅时发现卫生不合格，就顺嘴说了一句“你是不是觉得你手黑就摸不到脏东西。”然后说完发现那个员工瞪着他，他会意过来立即跟员工道歉，表明没有歧视他是黑种人的意思。

另外，他所有的店都会分股份给骨干员工，这样他就不用一直盯着，大家都会自觉努力工作。邱维松说，非洲不像大家想像中的那么乱，而且竞争也没有国内这么激烈，希望有兴趣的国人过去创业。他说，“非洲是个你没来之前不想来，来了以后不想走的地方。”

现在，邱维松非洲、东莞厚街两地跑，每隔一段时间去一趟非洲，处理工作上的事情，其他的时间都会在厚街陪伴家人。

编辑 陈冬云