深圳彩电厂商借力世界杯推动全球化品牌战略

四年一度的世界杯激战正酣，作为全球体育顶级赛事之一，世界杯拥有极大的商业价值和人群影响力，各大品牌借此展开博弈。

“世界杯,中国除了足球队没有去,基本上其他的都去了。”一句玩笑话道出了中国品牌深度参与世界杯营销的现状。这其中的代表如顶级赞助商万达、二级赞助商VIVO、蒙牛、海信等，同时还有诸如TCL等品牌借差异化营销策略，线上线下联动，有效触达消费者。

携手超级IP  助力世界杯营销突围

在移动互联网时代，在拇指化、碎片化、娱乐化的推动下，IP的价值迅速崛起，特别是热门体育IP成为各个品牌商本次世界杯营销的争抢目标。

除通过和国际足联合作，成为官方赞助商外，更多的企业是通过签约球队或球员的方式营销，如华帝签约法国国家队，万和则签约阿根廷国家队，美菱签约比利时国家队，TCL则直接签约巴西国家队现任队长内马尔，从侧面助力巴西队。

提前布局，率先占位，也成为各大品牌商赢得营销战役的秘密武器。以TCL为例，早在今年初就精心打造了立体化的世界杯营销布局。2月5日，在充分营造悬念后，TCL官方宣布签约巴西著名球星内马尔成为TCL全球品牌大使，借此成为国内最早卡位世界杯营销的品牌。

作为品牌方，抢占了IP资源才是营销战的开始。进入“世界杯月”，TCL持续发力，内马尔携手TCL拍摄的系列产品形象在全球14国200多个城市上线，构建了多维度、多场景的消费者触达路径，占据传播高地。此后，由内马尔主演的大国品牌《秘密》篇，以“生就传奇”为主题，借助内马尔这一超级IP的走心故事，向全世界展示国产品牌的成长历程，实现品牌营销的突破。

借助超级IP，赢得回报。在京东618活动中，TCL全品类线上销售额达16.5亿，同比增长45.1%，体现出内马尔在助力销售上释放了顶级体育IP的强大爆发力。

借助体育赛事 推动全球化品牌战略落地

借世界杯年牵手顶级IP，不仅有助于加速国产拓展新兴市场，更能带动全球化品牌形象的有效提升。

历史上，以体育营销作为品牌发展引擎的成功案例众多：1950年可口可乐的广告牌首次登上巴西世界杯赛场，从此其激情活力的品牌形象走向世界；1970年阿迪达斯第一次赞助世界杯，伴随着世界杯的发展成为世界顶级运动品牌。

对TCL而言，内马尔以其横跨欧美大陆的“个人品牌”效应助力海外市场业绩提升，尤其是欧洲市场和以南美市场为代表的新兴市场；并通过其在全球消费者群体中的号召力，完成全球用户认同培养。

据TCL俄罗斯独家经销商负责人Churikov介绍，由于签约内马尔带来的联动效应，今年TCL在俄罗斯的市场销量上涨了30%，达到行业平均水准的2倍，目前TCL已进入俄罗斯TV销售前三联邦连锁渠道，并与超过60家区域性连锁机构展开合作。

目前，TCL依靠科技创新、产品创新和战略升级，保持着在全球范围内的强大竞争力，业务遍及全球160多个国家和地区，已连续四年营收过千亿，其中海外占比近50%。TCL将加快全球化步伐，除了继续巩固提升在欧美市场的份额，还将不断战略性扩展巴西、印度、俄罗斯、阿根廷等新兴市场，扎根当地市场，把TCL的工业能力、研发和服务能力落地。

中国企业全球化意识日益增强，正迎来全球化最好的时机。TCL集团品牌管理中心总经理张晓光表示，中国品牌要与西方顶级科技巨头同场竞技，就要以全球化的思维方式去考量品牌价值，将中国品牌作为宣扬中国文化、推广文化自信的重要平台。

编辑 陈冬云