以金融创新为发展重点的前海，各种创新型金融产品和服务层出不穷。群雄逐鹿时代，谁将成为前海金融创新的独角兽？未来可能的金融创新模式和机遇在哪里？

7月5日下午，一场由深圳特区报前海特报主办的金融创新沙龙活动在前海壹会空间成功举办，高搜易、融易学、前海红筹、钱海等知名前海金融创新企业创始人以及深圳互联网金融协会相关负责人共聚一堂，就“发现前海金融创新的独角兽”主题进行了精彩分享互动，活动现场气氛格外热烈。

融易学：“做金融服务最重要是环境宽松”

深圳融易学教育科技股份有限公司创始人位少卿表示，公司业务最早从融资租赁领域做起，可以说是伴随前海一起成立成长，如今前海融资租赁俱乐部已经成为全国融资租赁行业里的知名平台。他认为作为金融服务企业来讲，并不需要有太多政策，最重要是有一个相对宽松的环境。这也是大多数金融企业最看重前海的地方。

在产品创新方面，位少卿表示，目前融易学正集中精力做一件事——打造金融培训行业的新东方。国内的职业教育市场尤其是金融细分市场散乱无序，同时现有的线下教育体系学员的学习成本非常高。因此，融易学从融资租赁培训着手，为学员提供实操类课程，目前版块涉及商业保理、互联网金融、供应链金融、投资、资产证券化，在全国已经设有5家分公司，今年还会增加3-5家。

在做培训的过程中，位少卿很大的一个感触在于不少企业家在面临转型或者融资时是茫然的，不知道该借助哪一种金融工具来实现。因此融易学将为这些企业人员提供基金、融资租赁及供应链金融方面的资源和支持，希望能为实体经济提供更有价值的服务。

高搜易：从“屌丝”理财到高净值融资的逆袭之路

高搜易联合创始人韦添誉则分享了企业创办的心路历程。他认为，互联网时代下的企业必须要小范围试错，以实现快速迭代。高搜易1.0产品主要是做金融产品搜索，结果很快发现与百度产品重叠，半年之后就及时完成了迭代，推出了信托宝。目前已经完成Pre-A轮、APP上线，并拿到发改委的专项扶持基金。

信托受益相对较高，风险又不如P2P大，已经成为第三大金融资产，在2015年的时候存量是16万亿，但有一个特别大的痛点是门槛特别高，小额投资者买不到，而且大多数产品都是一年起，中途没有流动性。

而通过互联网的方式重构的“信托宝“，可以让信托受益权持有人将信托受益权质押在平台，然后向高搜易的投资者进行融资，既让普通老百姓也能享受到信托产品的高收益和高安全保障，同时又极大降低了准入门槛，实现多方共赢。

目前高搜易已经拿到中国证监会发的私募基金牌照，准备调过头来做回一级市场。韦添誉戏称，他们是一上来先走“屌丝”的路。然后通过“屌丝”的理财需求来吸引高净值的融资需求。再通过高净值的融资需求和积累客户群往项目端上走，他表示这样根基会比较稳固。

前海红筹：每一个风控人员都是“福尔摩斯”

作为互联网金融公司的佼佼者，前海红筹互联网金融服务有限公司副总裁朱琳分享了她对于互联网金融发展方向的见解。她认为，第一个方向是资金端的互联网化，第二个方向是从资金端到资产端的互联网化，第三个方向就是整个征信和风控体系，早日互联网化是所有相关企业的期盼。

就朱琳分享，截止到2016年3月底，央行的征信体系共收录8.85亿自然人及2139万户企业和其他组织信息。而个人征信数据截至到今年3月底不足全国总人口的1/4。因此，在大数据风控不足以支撑的情况下，每一个互联网金融平台做风控都要有一套自己行之有效的办法。

就前海红筹而言，为了严格控制风险，除了看基本的财务报表、税收、账务之外，去税务公司核对税务，去社保局查有多少在职员工，甚至去查过水电费。几乎做到每一个风控人员都是“福尔摩斯”。

另外，朱琳认为，互联网金融流量为王的阶段已经过去，目前已经进入到资产竞争的时代，也就是以资产端为导向细分市场。各个公司将通过极致的产品体验，包括APP、UI交互界面吸引到客户。其中最主要的是核心资产的开发能力。具体来说，各团队将通过开发细分市场切入用户，只选择其中1-3条主业务线作为主打的产品线和主打的业务模式，然后将它深耕落地开花，大概是互联网金融公司接下来的主要发展路径。

钱海：把中国好的支付体验推广到海外

深圳市钱海网络技术有限公司自2014年5月在深圳前海注册以来，便迎来飞速发展期。成立一年，便成功完成A轮投资，估值超过2亿元。如今，钱海每月覆盖全球5亿美元交易。

据其副总裁杨新芳介绍，钱海专注在跨境支付，主要为互联网在线服务企业提供跨境支付和创新支付的金融产品、技术和服务，为跨境外贸、跨境游戏、跨境旅游、跨境富媒体等行业提供符合行业发展趋势的支付解决方案。目前支撑将近全球400种不同货币的支付方式。

通俗一点说，就是在不改变外国消费者支付习惯的前提下，打通中外跨境电商的支付渠道。比如美国人爱用PayPal，他看中一家中国网店的货品，恰好这家店接入钱海的系统。那么，他用PayPal或者VISA卡就能立即支付，和在美国网站上购物一样。这些海外五花八门的支付产品，只要接入了钱海的系统，都可以与中国的卖家一键交易。

这对于团队的技术平台、运营能力和后端能力考验非常大。杨新芳表示，不像国内第三方的银行接口都是一样的。跨境支付对每一个产品的逻辑如何在后台展示出来，如何通过自己的接口跟客户的网站、APP对接起来，需要有非常强的技术整合能力。“我们发展到现在主要是比别人快，不能给别人机会，才能保持我们的先发优势。” 杨新芳说。

此外，杨新芳表示，在跟海外的金融机构沟通过程中，不少海外机构对于中国支付的快速发展非常认可。但海外的金融系统普遍稳定，没有办法对系统做快速迭代，如何把中国发展好的体验推广出去，和海外的金融环境结合起来，也是钱海正在做的事情。

编辑 高原