2020年12月9日，新锐口腔健康个护品牌“清之科研”宣布获得来自青松基金的数百万元人民币种子轮投资。

“清之科研”创始人兼CEO袁子涵表示，目前口腔个护市场以欧美品牌为主，中国新锐口腔品牌仍然处于蓝海，同时在产品形态、技术、整体的配套性，以及包装的可环保性上均有上升空间。

“清之科研旨在通过自主研发的口腔个护产品，为消费者提供兼具功能价值与愉悦价值的全新口腔香氛新体验。”

国货口腔个护品牌机会来临

袁子涵是英国华威大学硕士，拥有7年知名品牌营销服务经验。在创立“清之科研”品牌之前，她曾成功运营百雀羚男士护肤品品牌战略定位及产品开发，及参与百雀羚品牌女士护肤全系列年轻化创新迭代。

这段从业经历，让袁子涵对中国本土品牌营销及日化快消个护的产品开发有了深刻认知，为后来自创品牌埋下伏笔。

清之科研创始人袁子涵

“目前个护市场最火的两个品类，彩妆竞争激烈，护肤品投入太高，两者一定程度上都过了最佳创业时机。”而在彩妆与护肤品之外，袁子涵发现了以漱口水品类为代表的口腔护理赛道的机会。

据新思界产业研究中心报告显示，我国有80%-97%的成年人罹患牙周疾病。“牙膏对牙齿的清洁度只有25%，漱口水是个很有必要的补充，但国内目前只有4%的人有使用漱口水的习惯。”袁子涵说。

更直接的市场反馈也体现在渠道上：两年前，天猫将漱口水设立为单独的消费类目，以2019年天猫数据来看，该单品市场为4.8亿元，排名第一的李施德林便占去了1.34亿元，而排名前十的品牌中，没有一家国货品牌。

“中国新锐口腔品牌仍然处于蓝海，同时产品形态、技术、整体的配套性，以及包装的可环保性上均有上升空间。”袁子涵说，据尼尔森数据显示，我国口腔护理的市场容量可达257亿元，未来潜力巨大，“国货口腔个护品牌的机会来了。”

2020年5月，袁子涵创办了“清之科研”口腔健康个护品牌。与之并肩作战的是公司COO Sophia，她是牛津大学MBA硕士和美国普渡大学健康管理传媒硕士，曾在中、英、美三国从事健康、科技、快消品牌管理工作15年。

通过团队的努力，“清之科研”如今已推出泡泡漱口丸、便携漱口水、便携式清新喷雾等12个SKU。9月10日，“清之科研”在“联合利华x天猫”新品牌孵化路演擂台赛中突出重围，获得世界500强联合利华认可，并成功签订孵化协议。

“随着消费者对国货新品牌的接受程度越来越高，我相信未来中国口腔个护品牌的创新升级也会像美妆个护一样崛起。”袁子涵说。

先做爆款，再有新品牌

新品牌如何才能迅速崛起？袁子涵认为，如今的新国货品牌应该要遵循“先做爆款，再有新品牌”的逻辑。为此，袁子涵研究了目前市面上几乎所有的爆款漱口水产品，发现其具备两大共性：其一，设计风格鲜明，产品有趣好玩；其二，适配多场景应用，便携性很重要。

结合这两点，“清之科研”在漱口水产品设计上，首先将瓶身从惯常的圆柱形改为扁平形状，容量也推出了10ml的小瓶装，更容易入袋携带；而设计风格则偏向日系风，更容易受到年轻消费者青睐。

袁子涵认为，过去很多口腔个护品牌在产品只重视“功能价值”的体验，但随着消费升级，产品的价值提供不再是单一维度考量，是否能给消费者赋能“情绪价值”同样重要。

所以在产品创新上，“清之科研”希望通过自主研发的口腔个护产品，为消费者提供兼具功能价值与愉悦价值的全新口腔香氛新体验，实现真正意义上的“仙女们说话都是香的”。

而在产品口感上，“清之科研”调研发现年轻消费者不喜欢偏辣口感，并且更注重牙齿美白功能，因此“清之科研”在漱口水产品中加入了偏甜的口感，且不含色素。

在爆品逻辑层面，“清之科研”的产品除了漱口水，还有独家设计的泡泡漱口丸——将漱口丸放入口中，咀嚼产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可，产品中还富含碳酸钠及苹果酸成分，可有效清洁除菌除垢、长效清新口气。

之所以将产品膏体从漱口水改为漱口丸，也与“清之科研”对眼下销售渠道的感知有关。“泡泡漱口丸从外形、使用体验上都更容易视觉化，更具备成为爆款的潜质，也更适配眼下火热的短视频、直播等带货方式。”袁子涵说。

在天猫开店首日，“清之科研”便请来了环球小姐选美冠军秦美苏进行直播带货，此外还计划与火锅店进行跨界合作，同时与日本动漫IP、美妆品牌进行品牌联名等相关合作。

本轮资方、青松基金创始合伙人董占斌表示，通过行业研究发现，年轻用户在关注面部护理之余，对于口腔的关注也日渐升级，而口腔护理产品的需求也有更细分、场景化的趋势。

““清之科研”基于自身优秀的产品专利配方基础，为用户提供颜值担当、口感舒适的产品。青松基金作为种子轮投资机构，十分期待公司和品牌在创始人的带领下能够走进更多消费者的生活。”董占斌说。

编辑 秦天