龙华创业先锋访谈 | 陈国雄：与这座城市最大的关联是进取精神的养成

开栏的话——

在深圳经济特区建立40周年庆祝大会上，习近平总书记激励企业家干事创业。特区建立40年，广大民营企业家以强烈的家国情怀、敏锐的市场意识、国际化的战略眼光，培育出一大批国际知名的优秀企业，为深圳打造竞争力、创新力、影响力卓著的全球标杆城市提供了强有力的支撑，为龙华积累社会财富、创造就业岗位、促进经济社会发展作出了重要贡献。

由深圳市工商联、深商总会、市质量强市促进会、龙华区委宣传部、区委统战部、区工信局、区科创局、群团工作部及媒体单位组成的评审会综合打分并征求公检法意见，最终确定40名创业先锋人物。

晶报APP现开设龙华创业先锋访谈栏目，分享40位龙华创业先锋人物的故事，为非公企业发展立标杆、树榜样，推动龙华区大众创业、万众创新新局面。

2016年里约奥运会开幕当天，梵思诺和海尔、加多宝等国内知名企业陆续登陆美国纽约时代广场，与美国东部时间8月5日下午3点强势亮相首届纽约·中国品牌文化节，再次布局国际，实现品牌的国际推介和深度传播。继多次亮相博鳌亚洲论坛之后，梵思诺品牌再度发力，剑指国际市场，品牌国际化进程全速开启。

这是梵思诺品牌创立19年之时。那年，梵思诺董事长陈国雄心中流淌着开拓国际市场的热血，一如19年前展望改革开放时的创业热血一样沸腾，也一如今天站在深圳“双区驱动”重大历史发展机遇面前同样澎湃。

陈国雄：与这座城市最大的关联是进取精神的养成

站在时间长河上回望自己的创业历程，陈国雄说，他是被改革开放的潮流推着走的。

1986年，陈国雄只身到香港投靠亲戚，从事服装行业。彼时的香港，服装产业十分发达，到处都有制衣厂，产业资源、产业资讯、产业交易等在此汇聚，一派繁荣。但很快，内地改革开放的号角声愈发嘹亮，南方之南的“春天的故事”开始传唱，受此感召的陈国雄也决然返回大陆谋求更大的发展。

陈国雄回忆说，初回深圳时，他就在当时深圳最高的大厦国商大厦从事进出口贸易，正处于开发期的深圳，虽然市政等各项生活工作设施无法和香港相比，但人们昂扬勃发的精神壮态和工地处处的火热景象，还是让他备受鼓舞，让自己对这座城市也有了更多的乐观期待。

陈国雄（左一）创业早期照片

和当时大多数年轻人一样，陈国雄也对新事物充期待、充满干劲，谈到自己与特区的联系，陈国雄坦言，“精神层面的关联最多，也最深刻，它让自己一直保持着昂扬的进取状态，对于新生事物保持着充分的好奇心和认同感”，创业二十余年，陈国雄将梵思诺打造成集研发、设计、生产、营销为一体的高端品牌服饰集团，品牌在国内各大城市的高端百货商场、SHOPPINGMALL、星级酒店、机场等开设了200多家品牌服饰专卖店及加盟店。2010年至今，梵思诺成为博鳌亚洲论坛合作伙伴及指定礼宾服饰，是中国最受欢迎的服饰品牌之一。

正如陈国雄所说：“深圳从原来一个默默无闻的边陲小镇，发展到如今举世闻名的国际大都市，改革开放40年的背后，不知有多少热血故事，传奇之城的背后是无数个体的奋进故事，深圳成就了个人，这些奋进的个人也成就了这座城市。”陈国雄的创业热血，也一并镌刻在深圳发展的时光脉络中。

从品牌代理到品牌自主

上个世纪九十年代，陈国雄就通过销售一个品牌服装服饰赚取了人生的第一桶金，其后还代理过华伦天奴、登喜路等知名品牌。在品牌引进初期，陈国雄其实是心怀忐忑的：当时在深圳，普通人一个月工资才几百元，而一件品牌T恤售价可能是上千元，居民的消费水平看似很难支撑起品牌的消费。然而让陈国雄惊讶的是，大到几千元的成衣，小到几十元的袜子，所有货物一上架几乎都是一抢而空。“从中我看到，人民对于美好生活的渴望，对于改变自己命运的坚定信心，现在回过头看，这股精神力量其实也是支撑我们前进的动力，这大概就是习近平总书记所说的人民对于美好生活的追求吧，改革开放是中国走向现代化的关键一步，而人民群众对于美好生活的追求也是确保改革开放持续迸发出推力的关键因素”。

菲律宾前总统拉莫斯先生与陈国雄合影

从节节攀升的销售数据，陈国雄敏锐地觉察到了一个关于时尚创意产业的巨大契机：国家逐步发展壮大，人民生活水平不断提高，这意味着一个需求量巨大的时尚创意市场正在同步打开。

但很快陈国雄就发现了另一个问题了：那就是自主品牌的重要性和产业发展的自主可控通道。

随着销售版图的不断扩大，陈国雄很快就发现，一旦品牌有了市场，国外那些品牌商经常就会选择把代理权收回去转为自主经营；又或者限定代理商的经营权限，约束代理商利润额度等，“从根本讲，追求利润最大化的他们还是想把蛋糕自个儿全吃了“。“对我们来说，这样一来，就如同被卡住了脖子一样，你的未来发展根本无法自主掌控，甚至可以说公司的生死也不能完全取决于自己，必须仰人鼻息。”

受制于品牌代理是一方面，另一方面就是对国内市场充满信心，对于一个更好的中国的乐观信心，陈国雄很快就下定决心——做自己的服装品牌！

梵思诺设计师为菲律宾前总统拉莫斯先生量身

作为最早一批将欧洲服装品牌引入国内市场的人，那时陈国雄也已充分意识到国际视野的重要性，有了决心的陈国雄并不只是懂得埋头苦干，“做我们这一行的，抬头看路也很重要，在世界中做民族的，在民族中做世界的“，有了自创品牌想法的陈国雄，以一个学生的姿态重回欧洲。

认真地学习，详细地调研，周全地品鉴，在工厂里学，在时尚秀里学，在每一个品牌店学，日以继夜，倾力以赴，从审美理念、到设计程式、营销套路、市场定位，而科技创新、人文涵养，百战归来，陈国雄决然踏上了创造具有国际影响力的自主品牌之路。

坚守品质初心，坚持文化引领

在陈国雄看来，创业这件事并不简单，服装行业的创业更是有许多琐碎事需要处理、配合，在这一过程中，还要不断创新、更新，探索潮流趋势。陈国雄坦言，在品牌创立之初，他并没有一个完善的、全面的品牌构思，但有一件事是他从始至终一直坚持的：坚守品质。一件衣服，可以从新打版；一个系列，可以推倒重来；无论如何，定要守住品质底线，为品牌打好坚实的基础。

创业至今，陈国雄依旧保留着观察身边人服饰的习惯，风格、颜色、面料、版型……在看到他人的第一眼，他便如同检索器一般，考量当下服饰的流行特性，并反思自己品牌的季节产品是否引领了时尚趋势。这是他作为品牌总设计师而保留的敏锐度。于他而言，创业当CEO，并非请几个设计师、打版师那么简单，“凡事都要亲力亲为，‘撸起袖子加油干’，亲身体验创业过程，才会更懂得其中的是非曲折。”

另一方面，陈国雄也十分注重服饰背后的文化传承和文化积淀，用他的话说：“时尚创意产业，在我看来，文化是它的终极逻辑，也是它的终极推动力，产业发展背后的牵引力一定是文化。”事实上，他也把这种思考沉淀在自己的品牌建设中来，梵，文化禅意，明心见性；思，思智千里，卓尔不凡；诺，诚信服务，一诺千金。

陈国雄认为，服装可以塑造一个人的形象，而个人的形象则体现了自己的品味和对生活的追求。在每个人的潜意识里，会想要寻求可以与自己的文化追求有一致性的事物，这也是个人的欣赏能力、感染力、乃至对社会的认同感等个性化的一种体现。因此只要深入了解服装文化，就可以挖掘出其背后更深层的意义，并且为社会营造出好的生活氛围。他是这样理解的，也是这样致力于打造VERSINO(梵思诺)的。

历年来，梵思诺先后获得“国家驰名商标”“广东省著名品牌”“中国连锁品牌成长潜力50强”“纺织质量产品创新奖”，连续几年获得“深圳知名品牌”“深圳连锁品牌专卖30强”等。

双区驱动与产业集聚，是机遇也是责任

2013年，陈国雄将公司总部搬迁至大浪时尚创意城（为大浪时尚小镇前身）。其实此前几年，他便相中了龙华，也动了将公司搬迁来龙华的事宜。在这件事上，陈国雄再次展现出他独到的洞察力和眼光：如今，服装行业有言，粤港澳大湾区的时尚创意产业看深圳，深圳的时尚创意产业看龙华。

在今天，大浪时尚小镇聚集了梵思诺、玛丝菲尔、影儿、艺之卉等多家总部企业，数百家服装鞋帽时尚品牌企业。各龙头集产品设计、品牌经营、与生产销售于一体，已形成品牌化、规模化、集聚化发展态势。