科技含量+颜值担当，中山家电企业赢得国外订单

一款精美小巧的储能二合一台地电扇，在电压220V时风速可达7米/秒，储能电池时能达到5米/秒，一个货柜车可装9000台，因“小而精”的特点，产品受到国外市场追捧。近日，记者在中山市瑞康电器有限公司（以下简称“瑞康电器”）董事长罗礼南的办公室，看到了这款正在使用的储能风扇。

记者跟随中山市商务局走访东凤镇家电制造企业时了解到，在激烈的市场竞争环境下，中山家电企业正加速向数字化、智能化、绿色化转型，不仅拼科技含量，更在颜值和设计上下功夫，并借此进一步推动“品牌出海”，让“中山制造”赢得全球客商的认可和信赖。

科技创新驱动

多元化产品闪耀国际市场

走进瑞康电器的生产车间，忙碌的工人和源源不断的零部件生产，展示出繁荣有序的景象。一台台货车、集装箱车停靠在车间外，工人们正在装车，将打包好的产品运往世界各地。

瑞康电器是一家高新技术外贸企业，成立于1990年，主要从事稳压电源、智能门锁、加湿器、储能风扇、喷雾风扇、储能设备等产品的设计、制造和销售，年产值达2亿元。

自2000年初次亮相广交会起，瑞康电器便开始了其国际化的征程。2002年开拓非洲地区稳压器市场；2005年，将稳压器在非洲外贸市场打稳根基；2017年，开发智能锁、加湿器等小家电产品；2020年，业务进军欧美、中东等国际市场；2022年，增资扩产建立2期新厂房增加产能。这一系列成绩的取得，是瑞康电器秉持科技创新，向高效智能、低碳环保方向快速发展的结果。

在瑞康公司展厅内，稳压器、智能锁、加湿器、各类风扇等琳琅满目；荣誉墙和专利墙上，数十种荣誉证书和专利技术证书熠熠生辉，见证着瑞康的辉煌与创新。展厅上空飘扬着各国国旗，“让客人来到展厅，看到自己国家的国旗，有一种亲切感。”敢闯敢试的罗礼南介绍道，从2003年到2013年，他有8年时间住在非洲，自己跑非洲、中东地区市场，积累了大批客户。

尽管储能市场的竞争日趋激烈，但细分市场中仍蕴藏着巨大机会。瑞康电器瞄准老市场的新需求，通过提供更精细化的产品和服务，获得发展新突破。罗礼南指着展品中的家用储能电源、太阳能风扇等说：“这些产品特别适合中东等供电不稳定的地区，像这款储能电源，在室外或停电的情况下，能持续使用4至12个小时。据介绍，瑞康的储能电源订单已排到了明年1月。”

中山家用电器深受共建“一带一路”国家的欢迎，数据显示，今年以来，中山家用电器热销海外。前8个月，中山市出口家用电器441.2亿元，增长24.7%，拉动全市出口增长6.1个百分点。其中，中山市对共建“一带一路”国家出口家用电器207.5亿元，增长27.8%，占同期中山市家用电器出口总值的47%。

市商务局提供的数据表明，中山市在新兴市场的拓展上取得显著成果。今年1-8月，对阿联酋进出口31.6亿元，增长7.6%；对俄罗斯进出口51.7亿元，增长14.7%；对土耳其进出口21.2亿元，增长45.2%。对“一带一路”沿线国家、东盟国家、金砖国家出口增长19.6%，对拉丁美洲国家出口增长39.1%。

数智化赋能

稳压器销售迎来爆发式增长

“受电压低、断电影响，非洲偏远农村等地区对稳压器的需求量非常大，是常用家电产品，所以我们的产品销量处于持续增长态势。”在广东西雅斯智能科技有限公司（以下简称“西雅斯”）生产车间，工作人员介绍。

记者注意到，一台台稳压器的电源灯在不停闪烁，原来这些产品正在进行老化测试，这些上世纪八九十年代在国内常见的稳压器，已成为国外部分地区的畅销产品。

广东西雅斯智能科技有限公司生产车间，工人正在产线上进行稳压器的加工装配。记者 文波 摄

“稳压器从今年开始，我们的目标是销售每年翻三番，今年产值可实现30%的增长。”在该公司5楼研发室，董事长邓宇华拿出一台吊扇内的电机介绍道，公司自主研发的“直流无刷电机”，用数字算法来驱动，相当于一个更省电的马达，不仅不需要维护，而且产品寿命达20年以上。以电风扇为例，使用直流电后，省电高达65%。由于更节能更低碳，还可实现个性化定制，该公司产品赢得包括埃及最大的电机公司TAK等国外客户的青睐，远销全球60多个国家和地区。

西雅斯是东凤镇优质规上企业，建有广东省智能电源工程技术中心，专门从事电源产品开发生产及销售，主要产品为自动稳压器、不间断电源、大功率充电器等。邓宇华表示，公司十分重视产品研发和专利技术的开发和应用，每年都有十多项实用新型专利和发明专利。他还创立了直流无刷电机项目，并在2023年由项目组正式转为广东速珀电机科技有限公司，为未来提供更大的发展空间。

为了适应数字经济的时代要求，西雅斯开启了ERP自主研发之路。在自主研发的ERP系统中，西雅斯通过一系列的信息标准化、操作标准化、流程标准化，借助ERP将操作风险不断降低。公司还针对其业务特点开发了亚马逊经营汇总模块，通过该模块，供应链管理效率得到极大提升。

深耕细分领域

智能低碳产品受海外市场青睐

进入中山市联星电器制造有限公司（以下简称“联星电器”）的展厅，映入眼帘的是一系列款式新颖、节能便利的空调扇、移动空调、除湿机等产品，不仅有帐篷空调、车载空调，还有太阳能直流风扇，储能风扇，喷雾风扇等。

联星电器是一家集家电产品研发、设计、生产、出口销售的综合性外贸型企业，总部在广州，自2011年在中山设立制造工厂以来，主要生产各类风扇、空调扇、移动空调、除湿机等产品，拥有6万平方米的现代化厂房，产品线丰富多样，总计1133种产品，其中82种为自主研发，并拥有36项产品专利，年产值高达3亿元左右。

面对风扇市场的激烈竞争和低利润率挑战，联星电器凭借在细分领域的深耕和持续创新，收获大批海外订单。公司总经理方春亮表示：“我们在风扇领域已有十七八年的丰富经验，积累了众多忠实客户。中山工厂一年能生产400多万台风扇，其中70%的配件都是自主研发生产，产品出口全球，订单已经排到了明年5月份。”

据方春亮介绍，欧美市场对移动空调的需求持续增长，因为分体空调成本高昂，安装审核周期长，甚至安装费可能超过空调本身的价格。联星电器紧抓这一市场机遇，推出了多款高性能移动空调。他特别介绍了一款新推出的大匹数移动空调，适用于大排档或带亭子的别墅等场所，覆盖面积约55平方米，能耗和功能可与柜机媲美。他自豪地说：“目前市场上还没有其他同行推出这么大功率的移动空调。”

该公司计划部林先生指着另一款圆柱形的移动空调介绍道，这款空调的外观与传统正方形移动空调截然不同，内部结构经过了全新设计，整体质量更高。他表示，这两款最新产品都将在秋季广交会上亮相。

借“工改”契机

提质增效促发展

“这个铁皮棚的车间是公司租用的，如果能通过‘工改’将地皮买下来，将所有厂房连为一个整体，我有信心将公司的业绩翻一番。”罗礼南表示，受历史公司旧厂房和新厂房之间隔着一块地，不便于整体规划。据悉，瑞康电器2022年建成的二期新厂房已于今年下半年陆续投入使用，高9层、建筑面积近4万平方米。为提升生产流程的自动化和智能化，公司投入数千万元对生产线进行了全面改造和技术创新。

在公司负责人的带领下，记者一行参观了瑞康电器多个楼层。一楼汇聚了注塑、模具、网罩、锁具五金等多个生产车间。冲压模具车间内摆放着46台自动化注塑机，其中近30台正有条不紊地生产着塑料配件。令人佩服的是，这些注塑机竟是罗礼南以每台2万元的价格淘来的二手设备。经过他的巧手改造和优化焕发出了新的生机。

在7楼总装车间，一系列先进的质量检测系统映入眼帘，包括成品质量检验、制成品质检验、静态老化测试系统的投入使用，不仅提升了产品质量的把控能力，还大幅提高了生产效率。8楼的稳压器总装车间，摆放着5台崭新的插件机。“以前需要5名工人工作，现在仅需2个人就能轻松管理。”罗礼南介绍道。此外，车间内还配备了一台先进的芯片贴装机，随着未来更多自动化设备的加入，公司指纹锁的生产流程将全面自动化。

“我们也在关注‘工改’，如果能建设自己的厂房，产能会大幅提升。”方春亮表示，制冷设备在欧洲属于刚需产品，消费者比较关注能耗和售价。目前，联星电器的移动空调目前一年卖出20多万台，产品在价格上并不占优势，为降本增效，公司近日高薪聘请了多位技术人才能手，将通过优化机器内部结构和系统来降低成本，预计每台移动空调的成本可降低10%左右。这一举措有望为公司明年的销量增长注入强劲动力。

编辑 温静 审读 刘彦 二审 党毅浩 三审 甘霖