不一样的“展”望|面对美元降息“冲击”,佛企广交会备战“火力全开”!

佛山市新闻传媒中心 钟晴
2024-10-09 21:45
摘要

灵活应对,逆流而上。

“新产品已经准备好了,外形更炫酷、性能更稳定!”

“不管是展前、展中,还是展后,都做好了详细的营销计划。”

“期待能获取更多的订单,进一步提升企业知名度,增加与客户的互动性。”

瑝玛卫浴的现代化车间内。

对佛山外贸人而言,每一年的10月,注定是忙碌,但又重要的时刻。佛山民营企业众多,规模不一、领域不同,在新一轮国内外双循环的竞争趋势下,每一次的展会都是行业或总体外贸经济的“风向标”,也是向外展示“佛山制造”的有利时机。第136届中国进出口商品交易会将于10月15日至11月4日期间举行,作为“老广交”的佛山各参展企业,连日来积极“备战”,正全力以赴迎接本届广交会,准备一展风采。

不甘只做“代工英雄” 勇闯自主品牌出海路

“这次,我们精心挑选了约14款的产品亮相展会,品类涵盖按摩浴缸,对接浴缸和开门浴缸。”瑝玛卫浴外贸经理陈允坦言,从9月底开始,在现代化车间内,呈现出一派繁忙景象。一边是流水线高速运转,一边是工人们全神贯注为参展产品披上独立的包装。在本次广交会上,企业经过深思熟虑后决定暂不将产品主推往北美与欧洲市场,尽管企业在当地已拥有适老化市场,这一调整主要是为了更好地迎合当前多元化的市场需求。当下,全球经济面临下行压力,消费市场需求逐渐减弱。而对接缸凭借其价格亲民的优势,预计订单量相对“按摩缸”和“老人缸”会更为可观。

瑝玛卫浴的生产成品。

瑝玛卫浴多年以来在卫浴洁具领域精耕细作。成立之初凭借一系列彩色连体玻璃盆,打开了外贸出口的大门。随着生产业务的不断发展和扩张,产品向多元化发展,范围涵盖浴室柜、按摩缸、淋浴房、座便器以及五金配件等。2021年,企业斥巨资建立占地近40亩的瑝玛智慧园,结合5G、AI、大数据、云计算、物联网等高新技术,打造绿色化、数字化,智能化为一体的智造浴缸、浴室柜车间以及无障碍卫浴工程中心。“从长远发展的角度来看,随着技术的不断进步、成本的逐步下降,特别是大众生活品质的持续提升,健康类产品和智能类产品在未来必定会迎来蓬勃发展。在这一过程中,我们将瞄准区域市场,逐步实现自有品牌的出海之路,共同为‘有家就有佛山造’这块金字招牌增光添彩。”陈允强调说。

如今,广交会已不仅仅是众多佛山企业获取“贴牌代工”订单的地方,更多是展示研发、设计、制造等方面实力的舞台。同样,在南海西樵的佛山华兴保温器皿有限公司车间,工作人员正有条不紊地筹备着广交会事宜。“对比今年春季广交会,本次广交会企业带去的五六十款产品,无论在工艺创新方面,还是使用功能的扩展上,都将更胜一筹。”佛山华兴保温器皿有限公司总经理谭绮清介绍道,得益于今年以来,中东、东南亚和非洲的市场发展态势良好,今年上半年企业的销售成绩较为理想,约有 7%-8%的增长。

数据显示,我国是全球不锈钢真空保温器皿最大的生产国,产量占比超过64%。随着保温器皿从单纯的功能性产品成功转型为消费型商品,消费者对保温壶、保温瓶的需求已然从基本的保温功能上升到对颜值、个性和环保等更高层次的追求,并且愿意为此支付更高的价格,这也给行业“转型”提供了契机。“近几年,我们一直在努力转型的道路上前行,在本次广交会上,也会竭尽全力与客户协商,争取能把自身品牌的logo一同印在商品上,期望可以逐步拓展企业的品牌之路。”谭绮清坚定地说道。

(上图)佛山华兴保温器皿有限公司部分展品, (下图)广交会企业展位设计图。

跨界“搭子”齐助力,协同创新展“惊喜”

跨界联名全球知名策展人和艺术家、携手可口可乐推出定制智能冰柜、与法国百年酒庄合作推出模拟传统酒窖的储存环境的红酒柜……走进HCK哈士奇冰吧的产品展厅,各式各样的冰吧整齐排列,令人目不暇接。自2014年以来,HCK哈士奇作为冰吧行业的领先品牌,始终坚持在技术研发的道路上不断前行,通过激光金属打印技术、远程控制技术、负温冷藏啤酒技术、一体成型无拼接制造技术等多种先进技术,持续对产品进行升级,构建起了一个丰富而完善的产品矩阵。在去年举办的第133届广交会上,HCK哈士奇品牌一举斩获了两个极具分量的奖项——广交会设计创新奖(CF奖)和“产品双安全标准认证”证书。

(上图)HCK哈士奇冰吧展位设计图 ,(下图)广交会设计创新奖和“产品双安全标准认证”证书。

“在本次广交会,我们将重点展示大约十五款产品,包括融合多元文化元素外观设计的赛博朋克冰吧、红酒柜和商用饮料柜。” HCK哈士奇冰吧副总经理雷星介绍,企业的产品出口主要面向欧美和澳洲等发达国家。由于2023年海外商家基本完成去库存,所以今年上半年,HCK哈士奇冰吧外贸出口产值同比增长了40%。作为广交会的“新贵”,HCK哈士奇冰吧一直坚定地走差异化细分赛道,不仅突破传统结构,个性化地满足各类饮品的储藏和使用需求,而且还巧妙地融合艺术与跨界时尚元素,在冰吧外观设计、场景营造以及跨领域技术创新方面不断探索,力求通过广交会进一步拓展海外市场。

在市场不确定性持续攀升,技术迭代不断加速背景下,不仅HCK哈士奇冰吧主动寻求跨界融合创新,广大佛企亦同样如此。这些企业大胆开展多样化创新,致力让产品具备创新性和竞争力外,从而确保在出海征程中给客户留下自身品牌的深刻印记。比如,捷威家居近年来将搪瓷釉与陶瓷釉混合为基础材料,结合德国纳米技术,研发出新型瓷釉聚合技术。去年底,凭借该技术生产的“Jo - 彩斧珐琅炒锅、焖锅”大放异彩,荣获了中国轻工业联合会颁发的“创新消费品奖”。这一奖项不仅是对产品创新的高度认可,也为产品在市场上赢得了良好的口碑。如今,捷威家居对这系列产品寄予厚望,相信它将成为企业在今年秋季广交会上最耀眼的明星产品。

广东捷威家居发展有限公司的产品。

当下,广交会即将拉开帷幕,众多企业都在紧锣密鼓地筹备着。大家都忙着精心设计展位,挑选最具代表性的展品,同时开足马力积极生产备货,鼓足干劲全面备展。“从6月开始,我们的产能就逐步趋向饱和了。我们非常重视这次广交会,准备携带过百款的产品在会上进行展示。我们期待着能够在广交会上获取更多的订单,进一步提升企业知名度,并且增加与客户之间的互动性。”广东捷威家居发展有限公司执行董事林毅坚充满信心地说道。

汇率市场风云变幻 外贸企业何以化危为机

9月18日,美联储如期开启了货币政策宽松周期,降低50个基点。这是美联储2022年3月启动本轮紧缩周期以来的首次降息。“对于汇率的变化,我们始终保持着高度关注。”谭绮清郑重表示,目前企业所采取的应对措施主要是与银行紧密合作,依据自身订单的周期特点,巧妙运用一些金融衍生品工具来锁定汇率,以最大限度降低汇率波动给出口业务带来的不确定性。

佛山华兴保温器皿有限公司生产车间现场。

外界普遍认为,美联储的降息之举对我国外贸出口并非利好。首先,汇率的波动会直接影响到出口商品的成本、定价以及市场竞争力。其次,今年以来,我国出口超预期的表现主要源自对共建“一带一路”国家的出口,在较大程度上对冲了发达经济体在脱钩环境下的萎缩态势。然而,历史经验表明,欧美的经济及货币周期,对东南亚、拉美、非洲等国家的经济荣枯有着严重的左右作用。当明年欧美更大幅度降息确认之时,我国向东南亚、拉美、非洲等地日趋壮大的出口市场拓展,极有可能面临需求同样萎缩的潜在风险。

“在大部分企业选择谨慎观望之际,我们今年却逆流而上,果敢投入新的生产线,大力进行设备升级改造和产品升级,并计划于明年迁入新工厂。主要是企业期望能通过这一系列积极的举动和措施,实现降本增效的目标,切实提高出口产品的附加值和竞争力。”陈允表示,虽然美联储降息很可能导致美元贬值,人民币相对升值,看似对出口业务造成冲击。但实际面对美元贬值,只要企业能够灵活应对,通过研发创新等从而提升商品附加值,使其价格在国际市场上显得更具竞争力,仍是极有可能在这一波汇率变动中抢占更多市场份额,为出口企业带来新的机遇,实现逆境突围。

文图丨佛山市新闻传媒中心记者钟晴

(作者:钟晴)
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