日产100万只不够卖！全红婵带火的“对对碰”为何成为流量密码？｜特有数

巴黎奥运会已告一段落，但冠军效应还在继续。

巴黎奥运期间，跳水冠军全红婵在直播间实名下单，再次带火“乌龟对对碰”这种盲盒玩法。直播间单日涨粉过万，生产树脂工艺品的厂家接连爆单。

以全红婵曾经下单的直播间为例，该店账号@九九家DIY潮玩二店7天共涨粉 4.3w ，直播涨粉4.1w ，占粉丝增量的 95.74%，其中8月12日单日涨粉3w。飞瓜数据显示，该直播间近7天内播了6次，总销售额在10w-25w之间。根据蝉妈妈数据显示，全红婵晒单当日，该直播间观看人次超过80w，销售额在7.5w-10w之间。

“乌龟对对碰”是在抖音直播间爆火的一种盲盒玩法，不同的直播间有不同的规则，但大多数直播间都提供几种固定的套餐，如19.8元拆9包，39.8元拆17包等，一包就是一只树脂乌龟。用户在下单时可以指定一种颜色，若主播拆到了用户许愿的颜色，即可加拆1包盲袋。如果九宫格内出现两种同色乌龟，即为“碰”，主播会额外拆一包；如果同一颜色的乌龟在九宫格内连成一线，主播会额外拆五包；如果九宫格被九种不同颜色的乌龟占满，主播会额外拆八包。据了解，直播间单只树脂乌龟的价格是购物平台批发价的四倍多。

日产100万只都不够卖！

8月14日，义乌市壬辰饰品有限公司负责人魏先生告诉记者，“现在整个工厂90%以上的生产线都在生产小乌龟。”工厂几乎24小时通宵运转，工人也分成了白班和夜班。原有的人手不够，他还新招了100多名工人。魏先生表示，其中最耗时的是画眼睛和嘴巴，“因为都是人工画的，一个工人一天能画1.5万个。”

“现在工厂总共有400多名工人，一天能生产大约100万只小乌龟。”他说，即便产能开到最大，还是有些忙不过来，“每天一生产出来就发走了，新的订单和咨询又进来，现在订单还在递增趋势，已经排到了9月15日左右。”

这并非全红婵首次带动某商品的热销。8月初，“全红婵同款拖鞋”在淘宝热搜的热度高达686.8万，一周内相关话题热度上升113%。

个人“运气”加持让买家更“上头”

“乌龟对对碰”玩法的吸引力在于，它结合了盲盒的不确定性和对对碰游戏的刺激感，让消费者在购物过程中体验到类似中奖的快感。在一次次被拍响的铃声、一句句“欧气”中，每加拆一个小乌龟宛如刮中一次彩票。个人“运气”的加持也让买家更“上头”。

“乌龟对对碰”爆火后，其他的产品直播间也开始模仿“乌龟对对碰”的玩法，例如水果茶包、穿戴甲、内裤等等。在抖音卖了两年香薰片的王女士坦言“对对碰”的玩法确实带来了一定的流量，“之前没有加玩法的话，可能大家看几分钟直播就走了，停留不是很长，但出现玩法后，观众的兴趣增加，看的时长会久一些，大家都说比较上头，人数可能提高了50%”。

浙江大学管理学院教授王小毅认为，“乌龟对对碰”的直播营销形式将传统的商品销售与游戏元素相结合，“表面上是一种创新且具有趣味性的营销方式”，能够增加消费者的参与感和互动性。通过盲袋和特定规则，激发了消费者的好奇心和期待感，使得购物过程更像是一场充满惊喜的游戏体验。

（数据来源：飞瓜数据、蝉妈妈、阿里巴巴、抖音、羊城晚报、潮新闻）

编辑 谢小蕾 审读 伊诺 二审 林嘉嘉 三审 刘思敏