“硬控”全红婵的盲盒直播，是惊喜还是……？

8月12日，#全红婵到底买了多少乌龟#冲上微博热搜，引发网友讨论。

当天，刚刚从巴黎奥运会带着两枚跳水金牌回国的全红婵，在社交媒体平台晒出自己收藏的彩色乌龟玩具。照片中，五颜六色的乌龟摆了满地，这些都是全妹通过玩“乌龟对对碰”得到的战利品。

全红婵个人账号发帖截图。

在本次巴黎奥运会中，全红婵多次带货，此前她成功带火了深受二次元喜欢的“痛包”，还有满背包的玩偶挂件。

图源：新华社

如今，又让“乌龟对对碰”这个游戏成功走进大众视野。

什么是“乌龟对对碰”？

巴黎奥运会期间，全红婵多次出现在抖音“乌龟盲盒”直播间。

多名网友发帖表示，8月5日凌晨1点多，全红婵个人账号还现身某短视频平台某玩具盲盒直播间，一口气购买了十余单，连主播也提醒“全妹理智消费”。

主播展示的快递面显示，8月5日0时24分（巴黎时间8月4日18时24分），全红婵下单39.9元的树脂夜光乌龟玩具“十七连拆”，经过“对对碰”“许愿”“宠粉”等玩法，共收获47只小乌龟玩具，之后又买了一单“龟太爷”。

由于购买太多，带货主播还劝起了全红婵，“全妹你怎么又下单，理智消费哟！”

据了解，“乌龟对对碰”指观众在开播前购入一定数量的装有树脂乌龟玩具的盲袋，在直播间由主播拆开。通过不同的玩法机制，随机获得商家赠送的盲盒，不到最后一刻，获得的“小乌龟”数量永远是个未知数。

乌龟直播间的玩法规则多种多样，包括但不限于“两个同色碰”“三个同色消”等。举个例子：

假设你花9.9元，在直播间里买了9个小乌龟盲盒，这9个拆开后排成九宫格，其中有两个颜色一样的，主播会把这两个先拿开，再送你两个新的盲盒拆开，也就是“加拆两包”。

这时候你运气好，送的两个拆开后又和原有的凑出了三个同色小乌龟，像消消乐一样触发三连消除，主播此时会再送你几个新盲盒，继续拆，如果依然触发加拆，那就继续送继续拆。直到再没一样的，这单就算完事了。

这种诸如抽盲盒的“送了拆、拆了送”的循环玩法，让很多观众为此上头。主播每拆一次盲盒，人们就要为它短暂兴奋一次，好奇会是什么颜色、能不能和现有的配对触发大奖。这种让人“上头”的刺激感，引得大家乐此不疲地参与到“对对碰”玩法中。

和全红婵一样被吸引的，还有大批网友。

有网友表示，本来只是刷到了“乌龟对对碰”的直播，好奇点进去看了一下，结果一发不可收拾，看直播甚至看到了天亮；也有网友表示接触“乌龟对对碰”后自己的情绪价值感觉拉满，它堪称新时代的电子宠物。

树脂乌龟爆单，低成本高回报

读特新闻记者上购物软件搜索发现，树脂乌龟的大小、颜色、种类非常多，价格也较为低廉。随便点进一家店铺显示，不到30元就可获得100只乌龟。

再随机点进一个直播间，每玩一次大概要20元，能够获得多少乌龟则要看运气。因为其本身成本够低，哪怕消费者运气好，能通过“加拆”额外获得几十只小乌龟，但最后商家仍然可能有盈利空间。

可以看到，不少商家已经挂上了“全妹同款”的标签。

直播间的售价远高于批发价格，但在直播间下单带来的情绪价值依然吸引一批批消费者下单。

而现在，由于全红婵的关注，“乌龟对对碰”更是爆火起来。

一位来自义乌的厂家在社交平台表示：“听说全红婵妹妹玩乌龟，这可把我累的，我的人生就是24小时画乌龟眼睛。”

盲盒经济可能是“冲动消费”，专家发出提醒

基于“乌龟对对碰”的模式，还形成了“水果对对碰”“香水对对碰”等直播，这些“盲盒对对碰”的产品以体积较小、可以大批进货的袖珍手办或日用品为主。

由于这类“对对碰”玩具主要售卖的是拆盲盒时的情绪体验，在直播间被拆完后，它们提供的情绪体验也走到了尽头。

不同于正版IP盲盒所具有的收藏价值，这些乌龟，水果食玩、冰箱贴等塑料玩具可以算得上粗制滥造，并且由于在直播间就会被打开，产品是否合格也无处可查。

据上观新闻，有网友拆开直播间的快递后，发现一股臭味扑面而来。“确实没想到气味会这么大，我比较介意，长期闻了可能会不健康。”

浙江大学管理学院教授王小毅提醒，从消费健康促进的角度来看，“乌龟对对碰”这种直播方式可能具有一定的负面影响。它容易激发消费者的冲动消费心理，导致消费者在追求游戏结果的过程中，忽视自身的实际需求和消费能力，从而造成不必要的消费支出，这对消费者形成健康、理性的消费观念是不利的。

此外，这种过度依赖游戏形式的销售方式，可能会让商家忽视产品本身的质量和创新。消费者更多地关注游戏结果，而不是产品的品质和价值，长期来看，不利于产品和产业的可持续发展。“应该使其运作更加透明、公平，明确规则和概率，保障消费者的知情权和选择权，避免过度诱导消费和欺诈行为的发生。”

【读特评论】

盲盒直播究竟是惊喜还是套路？

根据《潮玩产业发展报告（2023）》中的数据显示，潮玩全球市场规模，预计2023年接近400亿美元，2024年将达到448亿美元，庞大市场的背后是更多的消费者。

广阔的市场前景推高了拆盲盒直播的热潮，越来越多人投身这一赛道，一条围绕拆盲盒直播的产业链也就逐渐生成。

从直播间推送到用户手机上的那刻起，一场针对用户的表演就开始了。

从直播间光源、产品摆放，到主播的音色、互动，再到游戏不同的玩法，顾客会一步步被吸引，情绪也随之发生改变，逐渐从旁观者变成入局者。由于下单的价格基本都在较为容易接受的范围内，以及获得的产品数量较大，用户也容易重复下单，几次下来，付出的价值远大于收获的价值。

由于产品的成本很低，加上盲盒直播间的特殊性，拆开不退等规则，这个看似稳赚不赔的生意也吸引了众多主播入局，一场针对主播的收割也就此开始。

以“盲盒潮玩”为关键词搜索直播，可以发现玩法和选品同质化严重。要从成千上万个直播间中被观众选中并不容易，一旦缺乏流量，主播就会感受到压货带来的压力。

与此同时，在各大社交平台上，声称“财富自由”、“每日出单破千”、“轻松月入十万”、“副业首选”等的帖子会被大数据放到这些主播面前，围绕主播话术、潮玩供应链货源、运营指导等的培训教程也就粉墨登场。

读特新闻记者查询黑猫投诉发现，关于“抖音培训”的投诉高达一万条以上，这些用户反映在社交平台上看了直播带货培训的广告，在缴纳培训费之后，因没有效果申请退款，但却遭到了拒绝。

到最后，能够获利的基本只有掌握流量的大直播间，绝大多数主播只能淹没在大数据的深处，而消费者则拿到了数量可观但毫无用处的塑料玩具。

在盲盒直播间，有人想靠直播赚钱，有人想靠培训直播暴富，有人依赖直播带来的情绪价值。无论是消费者，还是主播，都成为了收割链条中的一环，无论是成为消费者或者主播，入局之前都要谨慎思考，避免损失。

盲盒直播作为市场新宠，本就对消费者具有天然的吸引力，极易引发冲动购买，助长非理性消费。如果没有平衡社会舆论，盲盒这层美丽的“画皮”，就失去了赖以生长的血肉，再繁华也难免沦为一时风光。盲盒虽“盲”，商家不能“盲”，消费者不能“盲”，对其监管更不能“盲”。

（来源：界面新闻、新闻晨报、极目新闻、海报新闻、九派新闻、抖音、深圳晚报、潮新闻）

编辑 黄力雯 审读 张蕾 二审 李怡天 三审 刘思敏