铺设出海航线，这家深企成为APP“大航海时代”的“摆渡人”

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深圳市起量加信息技术有限公司用自研的PWA全栈解决方案，为APP出海扫除“暗礁”。

打开手机，花两分钟看一集中国出品、本土演绎的短剧，已成为不少国外网友的日常。无论霸总、甜宠还是古风，“东方故事”正在加速扬帆出海。据Sensor Tower（感应塔）发布的《2024年短剧出海市场洞察》报告显示，截至今年2月底，已有40多款短剧应用试水海外市场，累计下载量近5500万次。

除了短剧，有声书、小说、游戏等应用也正在打开海外市场。为助力国产APP开启“大航海时代”，深圳市起量加信息技术有限公司（下称“起量加”）正在成为“摆渡人”，用自研的PWA全栈解决方案，为APP出海扫除“暗礁”。

起量加团队。

做“游戏规则的改变者”

从工具类、社交类到泛娱乐应用，中国APP出海已十年有余。

2008年，App Store发布，Android1.0推出，打开了中国移动应用出海的大门。当时久邦数码率先推出GO桌面，不到两年时间积累了2.4亿全球用户，成为Google Play市场份额最大的免费手机桌面应用，国产工具类应用一度风靡海外。此后，字节跳动、拼多多、SHEIN等推出的社交、购物类应用开始在海外闯出一片天。如今，APP出海进入深水区，在行业巨头之外，不少中小商家纷纷尝试以泛娱乐应用打开海外市场。

“我们是安卓PWA永久包的开创者。”起量加联合创始人杨朝伟告诉读特新闻记者。

据悉，安卓系统的APP下载有三种主要方式：网页应用（PWA）、谷歌应用商店和应用程序包。“应用商店的APP容易被下架、平台要收取30%佣金，而应用程序包安全风险较高。相比起来，通过PWA上架的APP，没有被下架的风险，不存在抽佣问题，也没有风险提示。”杨朝伟表示。

“成为 Android 应用广告和安装领域的游戏规则改变者”，是起量加的目标。

起量加参加的部分活动。

为APP解决“被下架”和“被抽佣”

“一边是短剧出海风风火火，另一边却是不少中小商家‘出师未捷’。”一位从事短剧出海的企业负责人告诉记者。

如今，不少国产“爽剧”轮番登上国外短视频播放量榜单。他们的剧情和国内短剧无异，但是由国外的演员出演，并结合当地的风土人情。“研究剧本、找演员和视频剪辑都是业内问题，但包装好了如何推广，对我们来说有点‘超纲’了。”该负责人表示。比如他们打造了一款面向海外的短剧APP，在谷歌应用商店上架需要3000-5000美金的成本，还会面临平台抽佣。此外，平台会自动识别不当广告的APP并进行“封号”，有时会造成“误封”。

为此，起量加开发了一套名为ROIBest的安卓PWA永久包。通过ROIBest，用户可以直接从浏览器访问和安装应用，消除了对传统应用商店的需求。“我们帮助APP大大降低了上架的时间和费用成本，而且这套系统兼容目前市面上所有的主流浏览器。”杨朝伟说。

据全球知名数据分析公司尼尔森的统计，ROIBest和谷歌应用商店的APP安装转化率都在95%-105%之间，两者几乎没有差异。

尼尔森的统计数据。

起量加联合创始人王知良表示，如此高的转化率，得益于他们研发的4项增长技术。

首先是弱网兼容。由于不少用户来自东南亚地区，为适应不同的网速，ROIBest实现了在10kb/s-5M/s等宽带下都能流畅运转，并在网络不稳定时可以断点续传；第二是全域召回，能做到误操作返回拦截，而用户安装了但未启动APP时，可以引导启动。第三是分享裂变，已安装用户可以将APP分享给更多人。第四是极速加载，ROIBest的原生代码小至0.2kb，不用依赖第三方库。

解决了APP被下架和被抽佣的问题，如何更好地推广？王知良分享了ROIBest的一大创新点：开发了PWA+广告投放的链路解决方案。“我们首创了PWA推送引擎，将PWA和广告投放集成在一起，能实现百万级并发推送，将APP精准投放给目标人群，实现超高推送触达率。”他介绍道。

从深圳起步，向世界航行

用王知良的话说，他和杨朝伟一直是“追流量的人”。

高中时期，作为同学的两人就曾开玩笑说以后一起创业。大学时代选择了计算机专业，毕业后他们分别进入互联网“大厂”，当时正值各大应用的快速增长期，他们的工作方向都是研究如何扩大用户规模。2018年，两人辞职创业，在天津成立公司，当时自研了一套在社交平台精准高效投放广告的系统。正是在此期间，他们积累了大量流量广告的行业经验。