高考陆续放榜，志愿规划师时薪过万？业内人士：很正常

随着各地高考陆续放榜，“志愿填报”相关话题再次火热。与此同时，“高考后他们3小时进账上亿”，“志愿咨询收费一小时上万元”等多个话题登上热搜，引发众多争议。高考志愿规划师这一职业再次引起人们的关注。

高考志愿规划师真的能有效规划“高考志愿”吗？高昂的收费真的“物有所值”吗？这个职业真的门槛低时薪高吗？……日前，读特新闻记者采访了两位在一线城市从业超5年的高考志愿规划师，听听他们的说法。

“志愿咨询收费一小时上万元”一度登顶深圳同城榜（图：新浪微博）

“入行门槛不高，难免鱼龙混杂”

“当时是《北京市深化高等学校考试招生制度综合改革实施方案》印发实施不久，很多机构找老师，家长也愿意付钱，市场需求产生了。”来自北京的高考志愿规划师小马（化名）告诉记者，自己是2019年进入到“高考志愿规划”行业的。

小马本科学的是经济学，毕业后在金融行业工作了几年，随后跨行跳槽到咨询公司，2019年又在教培机构朋友的邀请下，成为一名高考志愿规划师。在提及入行标准时，他表示：“门槛并不高，但它需求量又比较大，在市场上有刚需，从业者难免有些鱼龙混杂。”

小马透露，他的同行们学术背景也不大一样。“理科、工科、文科背景出身的都有，多数曾经是教师，或者从事过咨询行业。”他认为，目前入行并没有太多客观的标准，只要对时下大学专业有一定了解，再理清填报规则，就可以入行。“入行后，就是个凭经验、凭良心，凭口碑的活儿。”

来自深圳的职业规划专家王秀聪从事职业规划近十年了。2018年，“新高考”在广东省开始实行，她的业务也“拓展”至高考志愿规划师。“当时我创立了一家职业生涯教育公司，孩子刚上初一，所以关注广东省‘新高考’，把自己的精力从职业生涯规划，更多转到了学业规划。”王秀聪告诉记者，在她看来，许多同行都是教育或咨询行业出身。“有的以前是干考研辅导的、做HR的、做猎头的，或者像我一样做心理咨询的。”

在高考志愿规划中，哪些老师会更“吃香”？“类似张雪峰老师背景的会比较吃香，如果以前做过考研辅导、规划的，现在往前切到高中升学规划的老师，对家长来说说服力可能会更强。”王秀聪称，目前这个职业没有官方认证，准入门槛又相对不高，因此在咨询包如何配置、服务时长、收费标准等问题上，规划师都是“自定义的”。

不同地域收入差异大：“很难过万”VS“过万很正常”

对于网传的时薪过万，小马告诉记者：“各地的行情不一样，在北京时薪过万很正常。”他表示，目前行业没有客观的收费标准。“比较普遍的情况是完成一个志愿填报的收费，与当地的人均每月工资相当。”就他本人而言，小马透露：“完成一个志愿填报收费1万，通常需要花费3个小时。”

王秀聪则表示，同属于一线城市，深圳与北京的情况并不相同。“虽然收费是‘自定义’的，每个人咨询包（咨询项目的选择）都不一样，但极少人能够定价过万。”在她看来，在高考志愿填报的认知上，也存在着地域差异——广东地区经济发达，家长的付费能力较高，但付费意愿并不强烈。

“深圳许多家长本身都是精英，一方面他们对自己信息搜索分析能力比较自信，另一方面他们认为，孩子的发展是多元的，高考很重要，但并不决定人生。”王秀聪回忆道，几年前她在东北老家做高考志愿填报服务时，市场价约8000元一次。而当时，当地双职工家庭父母一个月的工资，加起来都不到七八千块钱。

而面对热搜上的“高考后他们3小时进账上亿”的讨论，王秀聪解释道，规划师个人咨询的上限数较低，“每年我都限定在十几个的一对一咨询，这已经是个人精力的上限了。”她表示，这个领域里真正做大业务额的，不是靠咨询，而是要做一些线上、线下的课程。“课程的边际成本较低，比较好扩大咨询师或者团队平台业务的盘子，提升业务总额。”

志愿填报分歧多：家长与孩子各有想法

小马向记者介绍了“高考志愿规划”服务的全过程：给孩子做性格兴趣优势的测评——了解家长对孩子未来的期待——分析当年相关的政策——看孩子几次模拟考的分数，匹配到哪些城市的学校和专业——孩子出分后，对应去年的排位，分析今年的学校和专业选择。

“在这个过程中，家长是付费的客户，而孩子是享受服务的用户，虽然客户与用户常常一起出现，但双方经常出现分歧。”小马说。“常见的情况是，家长想让孩子选稳定的专业，孩子要选感兴趣的。”

遇到家长与孩子都存在对职业误解的情况时，规划师通常需要提供更全面的信息，再分析利弊，但不会参与决策。“最终听父母还是听孩子的，取决于他们的沟通结果。”

王秀聪也曾遇过一些最后家长的决策与咨询的结论不一致的情况。“曾经有个学生考得很好，家长和咨询师经过两轮充分沟通后，学校与专业都确定了，但最后一刻他们的想法就变了。”她认为，这位学生最后报考的学校对于自己的分数是低配了，但自己只能提供信息，不能去劝阻他们。“选择权一定是交回给考生和家长的，这是他们选择的未来。”

广东高考放榜在即，对于如何选择一位靠谱的规划师，两位受访者也从从业者的角度给出了一些建议。

“口碑第一。”小马认为，家长们可以优先选择使用过服务的熟人所推荐的规划师。“其次要看规划师的从业背景，可以多关注教学经验丰富、有过人力资源从业经历的规划师。”

而在王秀聪看来，尽早介入职业规划对孩子同样重要，“现在已经有高一就给孩子配备好规划师的例子了，这些规划师往往还有心理咨询的功底，能给孩子提供更长时间周期内的支持。”

编辑 薛锦瑜 审读 张蕾 二审 李怡天 三审 彭健