“得物珠宝招商会·深圳站”展示全新珠宝线上销售生态

“得物黄金珠宝类目实现同比增长300%，今年我们将让更多黄金珠宝商家在平台轻松赚到钱”，6月12日，在深圳市罗湖区商务局指导下，由得物App和深圳市黄金珠宝首饰行业协会主办、深圳市龙岗区珠宝行业协会支持举办的“2024得物珠宝招商会·深圳站”顺利举行。

会上，得物介绍，黄金珠宝已成为得物高速增长类目之一，并呈现出高增长、高客单、低退货、礼赠节点高爆发、年轻用户聚集等差异化特征。目前，得物的黄金、珍珠、K金/钻石/彩宝等细分类目用户需求增长快、供给有缺口，对商家来说是不可错过的商机。深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长黄志勇表示：“希望通过与得物App携手共同探索珠宝线上销售的新模式、新机遇，共同打造全新珠宝线上销售生态。”

招商会上，得物公布的数据也印证了其潜力，平台上90后用户占比超九成，在中国2.6亿95后用户中的渗透率高达70%，这不仅是中国电商最年轻的一批用户，且具备高消费潜力、高消费活力、高调性要求的特质，月搜索达到了6.9亿次、送礼相关搜索4.1亿次。就黄金珠宝类目来看，入驻半年内达到月销百万的商家数超过60%，珍珠K金翡翠和田玉成交额同比增长超900%、搜索同比增长超500%、社区相关内容量同比涨超700%。

除了旺盛的消费力，“礼赠”节点年轻人对黄金珠宝的消费需求，也是得物的特色。不同于其他电商平台销售高峰在618、双11，情人节、母亲节、520、七夕等礼赠节点反而是得物的销售高峰。入驻得物一年就销售大增的金大生，由代理商在得物运营，数千个SKU中大多是专门开发的带有年轻热门元素的，并配有送礼氛围感礼盒，他们特别重视把握传统节点，新年、情人节、母亲节、520 、父亲节、七夕等一些具有仪式感的节日，销量是平时的3到5倍。

经营成本低、退货率低，也是商家看重得物的原因。在黄金珠宝行业，商家普遍投流成本能超过30%，但在得物即使没有投流，纯自然流量情况下，商家也有很好的增长。商家不需要投流、不用做营销推广、也不用配备美工客服人员，只需要专注做好货品和价格，就能收获销售成果。另外，得物通过“先鉴别，后发货”保证正品，在行业平均退货率40%-90%的珠宝类目，得物退货率不足10%，商家省心经营的同时，也省去了退换可能产生的额外成本。

为进一步满足年轻用户黄金珠宝消费需求，招商会上，得物宣布，将针对黄金珠宝类目供给不足的高增速品类，给予专项流量类目资源支持、优惠费率支持。同时，还将提供“新商训练营”30天陪跑、新品专属流量、营运工具全面开放等各类扶持政策，帮助商家在得物快速启航。

编辑 谢欣如  二审  玄伟东 三审 邓明宇