达实生态合作伙伴大会举办，价值创新推动行业成长

深圳特区报

深圳市委机关报，改革开放的窗口

摘要

“一栋10万平方米建筑面积的大楼，如果总造价在10亿元左右，其中智能化花费大约2000多万元，也就是只占了总投资的2%到3%左右。如果用户愿意将智能化的预算上升1个百分点，对智能化行业就意味着超过50%的收入增长。”在2024达实生态合作伙伴大会上，达实智能董事长刘磅回答现场提问时，用这个深刻的案例，阐释了智能化行业的现状。

放眼当下，曾经突飞猛进的、大规模的基建发展历史已经成为过去，越来越多的智能化从业者正在从新建建筑市场转为关注既有建筑市场。如何能在规模空前的中国既有建筑市场占据一席之地？怎样才能打造更有前途的智能化行业？刘磅认为，智能化从业者需要给用户真正带来价值，将价格战转变为价值战，才能推动行业健康成长。“如果我们很清晰地给客户带来价值，我相信说服客户增加一点智能化的投入是完全有可能的。”

6月3日，2024达实生态合作伙伴大会在深圳成功举办。来自同方股份、航天科工、北投信创、太极计算机、中建八局、中科软件、中航智能等160多家单位、200余名智能化行业领袖、业界专家齐聚一堂，共同探讨物联网与智能化行业的发展现状与未来机遇。

从理念到实践

提高用户对智能化的价值认知

智能化行业核心技术通称为物联网技术，达实智能是物联网及智能化行业领军上市企业，30 年前达实智能步入智能化行业，从第一款门禁产品的研发开始，到中央空调节能控制系统、物联网管控平台、空间场景控制系统的一步步突破与创新。在产品及方案开发中，达实智能从控制物到服务人，将整体建筑解构到单元空间，从而实现以用户体验为中心的方案创新。

达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，聚合空间场景、智慧人行、智慧车行、智慧餐厅、信息发布、设备场景、能耗监测、节能管控等8大系统应用，形成了不同于传统解决方案的、全新架构的智能化核心解决方案产品。目前在深圳集成市场的应用实践效果卓越，其中民企建筑智能化市场中标率达到50%。

达实智能子公司——达实物联总经理张琳以达实的创新产品与服务为例分享到，伴随着达实系统集成业务共同成长，达实物联产品和服务助力集成商伙伴取得更大成功。为了实现更好的项目交付，达实鼓励用户共创，采用低代码工具，助力集成商共创平台附加值。分布全国的厂家直服服务保障体系，让达实的产品成为1000多家集成商的选择，走向1亿多用户的日常生活，让用户感受到了智能化在内部运维管理，企业外部形象提升、运营成本掌控，以及订单转化等多个维度的真实存在的价值。

从利益共同体到命运共同体

打造有尊严有前途的智能化行业

面对行业发展的挑战，作为智能化行业的“老兵”一员，刘磅认为，智能化行业需要共创共生的利益共同体和事业共同体，实现聚焦细分区域、市场、客户的战略合作，进一步共同学习成长，打造成一个命运共同体。行业伙伴应该看清大势，增强信心，引领行业健康发展，共同打造有尊严有前途的智能化行业。