记者专访泡泡玛特副总裁：出海这条路要继续稳扎稳打

今年文博会15号馆的北京展区里，有一个可爱的“小精灵”形象LABUBU引起众多观众的注意。这是北京泡泡玛特文化创意有限公司展出的最新北京城市限定系列，使用的是泡泡玛特头部潮玩IP MONSTER“家族”里的LABUBU形象。

设计中，LABUBU“串”入胡同，品尝冰糖葫芦，骑着自行车……其机灵可爱的形象瞬间成为本届文博会的“顶流”，让观众直呼“太可爱了”！

作为“IP 专家”泡泡玛特，其推出的经典IP MOLLY、DIMOO、CRYBABY等形象深入人心，成为全球爆款。数据显示，2023年泡泡玛特有10个IP销售额过亿，头部IP SKULLPANDA、MOLLY收入均突破10亿人民币。

“潮玩第一股”的泡泡玛特去年更是业绩大涨。根据泡泡玛特2023年财报，2023年全年，泡泡玛特实现营收63.01亿元，同比增长36.5%；其中海外业务表现抢眼，海外业务营收突破10亿，达10.66亿，同比增长134.8%。

今年一季度，泡泡玛特整体营收同比增长40%至45%，其中，中国内地营收同比增长20%至25%，港澳台及海外业绩同比增长245%至250%。

不难看出，泡泡玛特在海外“杀疯了”，离海外再造一个“泡泡玛特”的目标也更近一步。泡泡玛特为何能在海外“赢麻了”？如何通过潮玩手办表达传统文化？接下来泡泡玛特还会推出哪些IP，是否会融入深圳元素？5月24日，深圳商报·读创客户端记者在文博会现场专访了泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸。

5月24日，深圳商报·读创客户端记者在文博会现场专访了泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸。

“潮玩”是一种文化载体

读创记者：今年文博会，泡泡玛特重点展示哪些产品？

陈晓芸：今年是泡泡玛特第四次参加文博会，作为国内规格最高的国家级文化产业博览会，泡泡玛特每次参与都会做一些精心的设计。我们这次在北京的展台上特别带来了全新的北京城市限定系列，是用泡泡玛特的头部潮玩IP MONSTER“家族”里的LABUBU（拉布布）形象，和北京的胡同文化元素结合起来、跟年轻人生活息息相关的潮玩衍生品。

读创记者：您曾经说过，真正购买过潮玩的人，会发现它和传统玩具完全不同，潮玩既是一种文化的载体，同时又是内容本身。泡泡玛特是如何通过潮玩产品传达背后的文化的？

陈晓芸：以这次北京城市限定系列为例，像这样的产品文化载体里，其实是可以融入更多文化元素在里面的，把潮玩的流行趋势和文旅文化新地标融合在一块。比如去年泡泡玛特非常知名的IP SKULLPANDA推出了一套手办系列叫“庭前墨梅”，这个系列以国风水墨为灵感来源，是艺术家围绕以咏梅为主题的古诗去创作的。再比如前段时间推出的泡泡玛特与常莎娜联名敦煌系列，也是融合了敦煌的文化元素。此外，我们还在制造工艺中运用一些古法的东西，让大家在玩潮玩的同时也感受到传统文化的魅力。

出海这条路要继续稳扎稳打

读创记者：去年以来，泡泡玛特的业绩增长强劲，海外业务去年营收突破10亿。今年一季度，泡泡玛特营收同比增长40%至45%，港澳台及海外同比增长245%至250%。为什么泡泡玛特在海外市场能大卖？泡泡玛特在出海过程中做对了什么？

陈晓芸：其实出海对于泡泡玛特来说是从0开始，但是也给我们意外的收获。2018年泡泡玛特最初用跨境电商的方式开始走出海的路径，2020年我们在韩国首尔开了首家海外线下门店。近年来，我们不断探索海外市场的可能性，培养一些当地本土的消费者。当我们看到某个地区在跨境电商热度高的时候，我们就会考虑线下市场发展。但是由于国外线下市场和国内不同，我们在国外没有便捷便利的商业信息，因此我们如果在国外开实体渠道的时候，往往先用机器人商店先看看是不是有流量和关注度，这也是前期我们从0到1很艰难的摸索。

（陈晓芸在接受深圳商报·读创客户端记者采访）

另外，我们在探索海外市场的同时，还会结合当地文化做产品的本土化。可以看到，近年来泡泡玛特的IP、产品，都是国际化方向的，艺术风格也是全球化、国际化，希望我们的产品无论在哪个国家呈现，都不会让消费者有陌生感，能在本土找到熟悉感，因此我们也会寻找一些当地艺术家来合作。比如去年我们在美国挖掘了一个艺术家，推出了一个新的IP叫“叛桃”系列，这个IP是美国艺术家创作的一个虚拟乐队的形象，创建的IP有三个人物，呈现美国年轻小乐队的形象，现在这个形象在北美地区排行榜稳居榜首。

这样的例子在泡泡玛特的产品和IP创作中层出不穷。比如泰国艺术家创作了CRYBABY这个角色，现在CRYBABY在全球非常火爆。这也是我们希望看到的，我们去找到和培养更多国际化艺术人才，并帮他们孵化大IP，把文化和艺术审美带到了全球。

（泡泡玛特crybaby形象火爆全球。泡泡玛特官方图）

今年一季度我们海外增长超过了200%，这些都给了我们非常大的信心，出海这条路是要继续稳扎稳打走下去的，我们在出海方面也投入更大的精力和资源。

IP形象可“延长”生命周期

读创记者：我们注意到前几年公司业绩受到一些挑战，市场上关于“Molly老了”、“泡泡玛特持续爆款IP打造能力存疑”的声音不断。您如何看待？

陈晓芸：IP其实是有生命周期的，泡泡玛特作为一个IP运营专家，对每个IP都去赋予很强的生命力。比如从2016年Molly成为泡泡玛特的签约IP之后，我们看到这些年的潮玩系列，Molly的形象、产品设计，其实都在随着时代以及随着年轻人的审美去做微调。前不久我们推出了 Molly的全新系列Baby Molly，它就是呈现了Molly在三岁时候小朋友的样子，它其实又给这样的IP带来了全新的形象和审美，让大家对在潮玩这种文化载体和对艺术的理解都有全新认知。

（图片来源于泡泡玛特官方微信公众号）

所以，每一个IP其实它都在用各种方式让生命周期更长。潮玩这个产品非常特殊，围绕着IP、艺术和商业去打造的一个能带来快乐、美好的产品，我觉得这是抗周期的。我们也希望通过泡泡玛特这种潮流产品传递美好。

未来探索与深圳元素融合

读创记者：能否透露下泡泡玛特接下来还会推出哪些IP？

陈晓芸：我们看到今年泡泡玛特推出了很多新的IP，大家可以期待的是泡泡玛特的“宝藏库”有很多即将面世的新IP，相信会让大家眼前一亮。对于未来是否在深圳有发展，我认为深圳有着明显的科技和奋斗的“标签”，未来我们也将会继续摸索潮流文化和深圳元素结合起来，无论是在供应链、文化领域还是零售领域，都会去探讨在深圳新的发展空间。